102 开业了
楚瑜早就想过开设实体店,甚至想过入驻商场,只是现下政策不允许,还走不到那一步,那么,在工厂门口开设一家实体店,厂里出什么衣服就卖什么衣服,店里缺什么衣服就去厂里补什么衣服,哪款好卖店员反馈给她,她可以立刻设计出类似的款式,厂里制作最多一天出货,这样缩短了从工厂到实体店的时间,又可以及时调整款式,也是个不错的选择。
手头不缺钱,想做什么事就去做,楚瑜和楚青商议好,当晚就找工人过来改造屋子,粉刷墙壁,楚瑜把这几间空房能砸的都砸了,窗户尽量砸成落地的,保证外面一眼就能看到里面的陈列,还精心设置了柜台,按照后世专卖店的模式,屋里四周用来挂衣服,中间摆放着一个桌子,上面叠放着展品,屋里还放了一圈沙发,留客人休息用,更衣室要做得奢华,奢华到让人家愿意来这里买,以来coco逛街为荣。
两个星期后,改造得差不多了,落地窗也做好了,因为这间屋子是打通连在一起的,共有四个窗户,楚瑜把这窗户都改造成拱形落地的,刷上蓝色的漆,颇有些地中海风格。
因为条件所限,此时的装修做不到后世那么高档,楚瑜只能尽量做好,为了提高逼格,她还特地买了一台彩电放在窗口,彩电24小时打开,让路过的人都能看到节目。
装修好之后,楚青过来看了一眼,被楚瑜的装修惊到了。
“妹啊!你这脑子里装啥了?咱们一个爹妈生出来的,差距咋那么大呢?”
“有那么夸张吗?”楚瑜笑了。
“当然!这几间破平方被你改造得这么高端大气,比百货大楼还好看!装修有些国外的风格,特别洋气!还有,屋里的陈列也都像是外国电影里放的那样。”
楚瑜笑了笑,后世极其微小的事放在此时都显得不可思议,楚瑜只能说眼前的装修比她想象中差很多,可她在软装上下了不少功夫,比方说她让工人勾了彩色毛线的复古风沙发垫,普通的沙发因此焕发了新的活力,还买一些很有特色的玩偶装饰,屋里几个清朝花瓶里摆着鲜花,没买到假模特,又让木工给打造了一个出来,这个假模特费了不少功夫,好歹能把衣服穿上去,将就能用。
这样一搭配,好歹能看。
“只能说将就看!毕竟咱们要做就要做到最好,我们是北京乃至全国第一家专卖店!可得把这块招牌打响了!”
“嗯!”楚青暗自点头。
摊贩那边暂时不能停止供货,只因coco的名气还不稳固,在全国知名度尚小,此时断掉摊贩那边的销量,想一口吃成胖子是不现实的,但慢慢缩紧供货,掐着摊贩的脖子走,不让他们得到的太容易,增加入行门槛,却是必要的。
-
当晚,陈二军等人忽然跑到工厂来,陈二军气喘吁吁,急道:
“林老板!我问您个事。”
楚瑜放下手中的鸡毛掸,道:“你说!”
陈二军来不及打量这家专卖店,急着问:“最近不少北京人从上海买喇叭裤,还说现在上海就流行这东西,我想问你,这喇叭裤该不会就是咱们工厂的那些吧?我可是听说这喇叭裤在上海非常火爆,年轻人都爱穿,几乎人手一条!”
人手一条不至于,楚瑜这边总共才出了一万三千条货,也不可能是仿品,毕竟此时的布料弄来不方便,楚瑜之所以能做到这样大的规模,也是费了些心思的,冯兰就是想自己把华东区吃下,想仿coco的牛仔裤,也没这条件。
楚瑜勾唇笑道:“确实是coco的牛仔裤。”
“什么?”陈二军一愣,有些回不过神,他一直知道上海那边有个分销商做得挺大的,加上上海人对潮流追得紧一些,比北京这边还容易接受新事物,coco的服装在那边销售得都很火爆,可他万万没想到,自己之前拒绝的牛仔裤,竟然在上海流行开了,而且大家都说那是从香港传来的款式,说得很牛逼的样子,好似不穿就过时了。“那真是coco的货?”
楚瑜没做声,只淡淡一笑。
陈二军一愣,楚瑜这人一向和气,从没有这样淡的时候,往常大家来批发,就是买一条她都一样好脾气地接待,现下她没有表现出丝毫不耐烦,只是笑笑,可这一笑却让陈二军体会到了另一种意思。
他忽然想到,楚瑜之前也有让他们卖,可他们没有一个人进货的,所以楚瑜就把这批货供给了上海,在上海那边流行了起来,一直以来他都以为自己占主导地位,以为自己帮coco卖了那么多衣服,怎么都算是coco的功臣了,却忘了,他卖别的东西并没有这样火爆过,之所以能赚钱不仅是凭着自己能吃苦的劲头,更重要的是coco的东西好,时尚特别,件件都能引领潮流,事实上coco为了能让销售火爆,经常找模特为他们站街,如果不是林老板的帮助,凭他们几个能把健美裤推成潮流?能卖那么多货?
陈二军忽然一头冷汗,他赚多了钱,得意惯了,分不清轻重,有些飘飘然了,他忘了厂里并不是非他不可,可他却非coco不可,之前楚瑜给他们脸让他们进货,他们都拒绝了,现下反思自己的行为,真是认不清东南西北了。
拒绝楚瑜的要求,那不是在打楚瑜的脸吗?没这样做事的!
陈二军想明白这些,便道:
“林老板,之前没拿货是我不好,你看,我想把牛仔裤再推一推,您这边有货吗?”
楚瑜笑道:“陈老板,真是不凑巧,我这边的货都被上海那边定去了,剩下的那些要留coco专卖店开张用!”
“专卖店?”陈二军这才细细打量这家店,这家店装修得真是豪华,他是个老北京,虽然没什么钱,可家里也有几件值钱玩意儿,当然看得出那个插花的花瓶是个老物件,他暗骂林楚瑜真是舍得,古董都拿来插花摆在店里,也不怕碎了,现下衣服已经挂满了,精致的丝绒衣架挂着烫好的衣服,这些衣服给人的感觉顿时高档起来,以前陈二军总觉得coco就是地摊出生,直到现在他才发觉,coco的衣服比友谊商店里的还要精致!这样挂起来实在太好看了!
“林老板,我瞅着这里不少款式都是新的?”
楚瑜笑了:“那当然!你以为专卖店的衣服和地摊的货一样?我这边只有极少数的款式和你们一样,其他的都是自己设计的新款,粗略一数有上百个款式!”
气派的专卖店吸引了不少人驻足观看,陈二军有些急,楚瑜这意思明摆着的,供货给上海那边,又开了专卖店,却偏偏没货给他们!要是再这样下去,他们这些摊贩还有生存的空间?
“林老板,您一定通融通融,我不要多!先给我二十条卖看看!好了我再来!”陈二军急了。
“抱歉!”楚瑜勾唇,似笑非笑地看他:“林老板,别说二十条了,就是两条我也没有,您要想要的话,不如登记等着,约莫一个月之后能排到你。”
陈二军很不是个滋味,以前拿货不愁的coco,忽然告知自己款式很多,可没货给他,这怎么可以呢?听说牛仔裤在上海一条卖12块钱,进货价只有8元,一条裤子可以赚四元钱呢!真要能卖起来,一天至少可以赚几十块,一个月能赚好几百上千块了!
“林老板,您……”
“不必说了!”楚瑜注视着陈二军的眼,沉声道:“陈老板,多说无益。”
陈二军见状,叹了口气,一脸惆怅地走了。
-
次日是个吉日,也是专卖店开业的日子,楚瑜早上有课,没能过去,便交代楚青和少安怎样招待客户,怎样应付开业的各种情况,还让少安去花店买了花篮过来,为了图吉利,也放了鞭炮。
早上是周老师的课,楚瑜认真地听着,周老师讲完翻译的技巧,又讲了一些国内名家译制的外国文学,说了些自己的意见,以及自己喜欢的版本等,见楚瑜盯着他看,下意识问:
“林同学有什么不同看法?”
楚瑜的英语太厉害,以至于老师们不管上课还是出卷子都战战兢兢的,生怕被楚瑜指出错误来,那就丢人了。
楚瑜一愣,听课也中枪的感觉她算是懂了,她笑道:
“周老师,我觉得您说得很好!我也喜欢您说得那个版本。”
“哦?林同学也看过这几本书?”
“是!”楚瑜笑笑:“译制得很精彩,在我看来,买书首先得看译者,但这也不是完全准确,有时候译者译得很好,但出版社因为某些原因会删减,这样的书也称不上好书,所以我也会参考出版社,当然,如果译者和出版社都是我喜欢的,那就完美了!”
周老师英雄所见略同,赞道:“林同学真是好学,这几本书大家有机会都买来看看,可别英语系念完了,国外原著都读不懂,虽然咱们学习环境艰苦,听原文听力的机会很少,但没有机会也要创早机会学习!”
其他同学不明觉厉!班上的陈康哼了声,道:
“周老师!你把我们跟林楚瑜比,没有可比性!她是个英语狂魔!”
“就是!连字典都能背下来!不是人干的事!”
“发音纯正!每次听她说英语都像是听磁带!”
“所以,我决定了!”洪雪涛陡然站起来,拍板道:“我决定这次咱们系里举行的国庆演讲比赛,就交给楚瑜去!这次外语系每班都有人参赛,代表的是班级,以楚瑜的发音,不求多,拿个冠军回来就行!”
“好!”
“我同意!”
“好嘞!大家鼓掌!就这样定了!”
同学们起哄,于是乎,楚瑜莫名其妙就变成了演讲比赛的参赛选手,她真是哭笑不得。
她并没有在班上说过步步高培训班是她开的,宿舍的人也为她保密,因此班级的同学们就算有疑惑,却也从来没有证实过,大家推荐她,完全是因为她英语一直第一,又是考霸,上次期末考试,几门英语课都是满分,几乎全满分夺得年级第一,还拿了奖学金,让洪雪涛这种吭哧吭哧学习却始终被碾压的人,恨不得把楚瑜流放大海几天再捞回来。
下课后,楚瑜找到周老师,失笑道:“老师,我不会演讲啊!”
周老师推推眼镜,道:“谁天生就会?我听过林同学读课文,读得很不错,发音纯正有感觉,你考试又是满分,你来最合适了!回去写个稿子吧!务必让外语系学生听得热血沸腾,心情澎湃!”
楚瑜推不掉,只好答应了。
她正要走,却被周老师喊住。
周老师推了推眼镜,笑道:“林同学,我孙女报考了你的步步高英语,这不,已经考试合格了,我想问问,你这不能不能通融一下,把她分去好点的班级?”
楚瑜顿时石化,半晌才回头,不敢相信地问:“老师你……”
“我早就知道了!”周老师笑笑:“叫一个名字,英语好,还能出好几本参考书的林楚瑜还能有几个?你的培训班确实好,我便给我孙女报名了。”
“……”楚瑜失笑,教了老师的孙女这种事,怎么有些搞笑呢?她忙道:“老师,您家孙女来我肯定给她分去好办,至于这学费,我退给您。”
“可别!”周老师拒绝:“你老师又不是不拿工资的,这班要不是你开的,难不成我们就不去上了?钱你安心收,人家交多少我就交多少!”
这时候的老师都是老顽固,楚瑜说不通,知道周老师一板一眼的性子,便没强求。最后学费没退成,她只好给周老师的孙女拿了好几本参考书,又免费发了一套《步步高英语》的教材给她,总价值六十多块钱,也算是抵消点学费了,楚瑜想着以后多送点书给她,总不能真收老师这么多钱吧?
不过这是后话。
-
当下楚瑜上完课,骑着那辆二手自行车飞奔去工厂,到了门口,只见地上铺满了鞭炮纸,显然刚放过鞭炮,门口还摆着花篮,用了不少鲜花,十分喜庆.
更重要的是,楚瑜在店里放的那台彩色电视,当真吸引了不少路人观看,虽说北京是首都,人均收入比农村好多了,可买得起彩电的人家还是少,路人怎么可能不新奇?还有音响放着,站在门口就能听到电视声音,不少人因此驻足观看!
说起来,大家从来没有见过专卖店,见店的招牌上刻着“coco可可”这几个字,简约大方,这陌生的一切都让这家店充满了神秘的气息,这种洋气十足的店铺让习惯了普通商店装修风格的大家,都眼前一亮。
“这是国外的风格吧?”
“好洋气!第一次看到这样的!”
“这是卖衣服的?哎呦!这不是可可牌吗?”
“你知道可可牌?”
“当然知道!可可牌拉毛围巾!就是款式特别多那个!还有半截手套!风衣健美裤!你们都没买过?”
“哦!那些都是她们家的啊?难怪了!好洋气!真高级!”
大家议论纷纷,楚瑜见状,放下心来,因为电视一直在播放,许多人围过来看电视,就这样,人越来越多,看电视的人无聊也都怀着好奇的心情进店里逛一逛,逛了一圈,大家这才惊觉,这里的衣服不便宜,不是工薪阶级能消费得起的,可虽然贵,却是真的好看!品质也非常好!
“这是什么裤子?”
“哪个?”
“就玻璃后面哪个……裤脚很大的!”
“哦!这好像是上海那边流行的喇叭裤,我家上海的亲戚穿过,天哪!北京也有了?我也要买一条!”
彩电为楚瑜吸引了不少人过来,总有进去试衣服又成交的,不知不觉,店里的十条喇叭裤全部卖光了!店员又去厂里补了库存。
从上海那边传来的潮流,让北京人忽然能接受喇叭裤了!又在店员的说服下,觉得这喇叭裤是国外传回来的,因此不少人购买!
风衣、衬衫、针织衫、牛仔服、喇叭裤……每个单品都有人买!不愧是北京,不愧是大都市!人们的消费水平虽然跟后世没法比,可接受新事物的能力比临淮那边高多了,这一年,北京不少外国人进来,一开始大家都围着外国人看,让很多老外调侃自己是动物园的猴子,楚瑜班上的外教次次出行都要受到百人以上的人围观,让他十分苦恼。
潜移默化,大家意识到改革开放真的来了,外国人进来,也带来了新事物,所以从国外传来的款式自然受到追捧,再加上很多国人骨子里都觉得外国的月亮比较圆,因此,coco家的喇叭裤越卖越火,竟成为开业当天的销售冠军!
当然,楚瑜开业折的优惠也让大家卯足劲买衣服,毕竟一件衣服省好几块钱,感觉不买就吃亏一样。
第一次遇到打折的客人们,蜂拥而来。
楚瑜和楚青也热情地服务客人,并带着新招的服务员,让她们在实践中学习,如何有礼貌地销售一件衣服,楚瑜还告诉她们,把每个客人当成玉皇大帝候着!
服务员都很认真,毕竟楚瑜店里的工资很高,还有高额的提成,只开业一天她们就拿了两块钱的提成,这实在太让人惊喜了!这样下去,她们一个月至少可以赚几十块钱!
-
开业大吉!
当晚,楚瑜和楚青盘账,店里的衣服大部分都在十元一下,打了折也不算便宜,即便这样,当天的销售额依旧达到了1034元!即便有打折的关系,可这样的业绩就算放在后世也不算特别难看,更别提这是在1979年了!
收入不是最重要的,最重要的是,这家店能作为coco的招牌,给世人传达一种理念,那就是coco可不是地摊货,而是非常高大上的品牌!能买到coco的衣服是一种荣耀。
开业这几天就跟打仗一样,忙得不可开交,开业酬宾之后,店里的业绩有所下滑,却也有三四百元,周末能有五六百,在当下的情况下,这个营业额简直就是天文数字,已经是相当不错的成绩了!
值得一提的是,大部分人买的都是喇叭裤,楚瑜家的喇叭裤渐渐热销起来。
-
周六周日楚瑜继续给清北班的学生上课,这一届的清北班素质真不如上一届,学生们很难带,楚瑜用了不少心思,她忽然能理解为什么学校的老师们都爱说,学生一届不如一届了。
两天下来,她的嗓子早就哑了,次日上完早课,楚瑜提前回了培训班,打算认真做一桌菜犒劳一下少安和林楚青,她正要去菜场,却见楚青从一辆红旗轿车里下来,那轿车的车牌号数字是AAAAA形式,楚瑜一愣,又见左逸飞咧着嘴从车里下来。
楚瑜疑惑地看向楚青,楚青被她盯着,当下不好意思,低着头说:
“楚瑜,那啥,逸飞说他也来蹭饭。”
左逸飞舔着脸,笑道:“嫂子,早就想吃您做的菜了,今天就厚脸在这蹭了。”
楚瑜笑了,调侃道:“这都逸飞逸飞了,我还能把你往外赶?得!我算是明白了!以后咱们这称呼得乱套了!逸飞喊我嫂子,我再喊逸飞姐夫?”
楚青脸红了,楚瑜还是第一次见她有这种反应,觉得新鲜,看来楚青这次是真的动心了,左逸飞脸皮厚,哼道:
“嫂子!我这嫂子还得叫,等我和楚青结婚后,咱们就两免!”
楚青呸了一声,红着脸往里走。“谁跟你结婚?想得美!”
“嗨!你不跟我结跟谁结?我早晚把你的名字安在我家户口本上!”左逸飞难得霸气。
楚瑜看笑了。“行,我去买菜了!你们在家等着吧!”
“那嫂子我开车送你?”
“不用!”楚瑜笑笑:“菜场就在隔壁街上,我骑车去就行!”
时间还早,可对于卖菜的人来说,已经不算早了,自从改革开放后,北京的菜场多了不少外地的农民,不少都是周边城市的,骑车把家里收的新鲜菜拖来卖,卖完就回去,楚瑜看了一眼,却见不少农民的菜都卖了近一半了。
她货比三家,来回看了一圈,终于在最便宜的一家菜前面停下。
见她还价,那老人家看着她笑了:
“我说你这大老板还跟我还价?别以为我不知道你是那培训班的老板!”
楚瑜失笑,还价也不是为了钱,就是觉得好玩,买菜不就是这样吗?这才有生活气,真要什么都不去在乎,那日子就无聊了。
“老人家,你这消息挺灵通的!”
“那可不!我喜欢观察!我跟他们不一样,我是老北京,菜是自己院子里收的,吃不完拿出来卖。”
“是这样啊?”楚瑜笑了,又问:“既然您什么都知道,那我问您,这菜场上卖菜的外地农民,为什么自行车或板车上都挂着麻袋布袋呢?里面装得什么?”
那老人家乐了,叭叭抽了口黄金叶,凑近,神秘兮兮地说:
“真想知道?”
“嗯!”楚瑜点头,她观察到这件事,真心觉得好奇。
“你这姑娘,这你就不懂了!这事是这样的……”
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两个星期后,改造得差不多了,落地窗也做好了,因为这间屋子是打通连在一起的,共有四个窗户,楚瑜把这窗户都改造成拱形落地的,刷上蓝色的漆,颇有些地中海风格。
因为条件所限,此时的装修做不到后世那么高档,楚瑜只能尽量做好,为了提高逼格,她还特地买了一台彩电放在窗口,彩电24小时打开,让路过的人都能看到节目。
装修好之后,楚青过来看了一眼,被楚瑜的装修惊到了。
“妹啊!你这脑子里装啥了?咱们一个爹妈生出来的,差距咋那么大呢?”
“有那么夸张吗?”楚瑜笑了。
“当然!这几间破平方被你改造得这么高端大气,比百货大楼还好看!装修有些国外的风格,特别洋气!还有,屋里的陈列也都像是外国电影里放的那样。”
楚瑜笑了笑,后世极其微小的事放在此时都显得不可思议,楚瑜只能说眼前的装修比她想象中差很多,可她在软装上下了不少功夫,比方说她让工人勾了彩色毛线的复古风沙发垫,普通的沙发因此焕发了新的活力,还买一些很有特色的玩偶装饰,屋里几个清朝花瓶里摆着鲜花,没买到假模特,又让木工给打造了一个出来,这个假模特费了不少功夫,好歹能把衣服穿上去,将就能用。
这样一搭配,好歹能看。
“只能说将就看!毕竟咱们要做就要做到最好,我们是北京乃至全国第一家专卖店!可得把这块招牌打响了!”
“嗯!”楚青暗自点头。
摊贩那边暂时不能停止供货,只因coco的名气还不稳固,在全国知名度尚小,此时断掉摊贩那边的销量,想一口吃成胖子是不现实的,但慢慢缩紧供货,掐着摊贩的脖子走,不让他们得到的太容易,增加入行门槛,却是必要的。
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当晚,陈二军等人忽然跑到工厂来,陈二军气喘吁吁,急道:
“林老板!我问您个事。”
楚瑜放下手中的鸡毛掸,道:“你说!”
陈二军来不及打量这家专卖店,急着问:“最近不少北京人从上海买喇叭裤,还说现在上海就流行这东西,我想问你,这喇叭裤该不会就是咱们工厂的那些吧?我可是听说这喇叭裤在上海非常火爆,年轻人都爱穿,几乎人手一条!”
人手一条不至于,楚瑜这边总共才出了一万三千条货,也不可能是仿品,毕竟此时的布料弄来不方便,楚瑜之所以能做到这样大的规模,也是费了些心思的,冯兰就是想自己把华东区吃下,想仿coco的牛仔裤,也没这条件。
楚瑜勾唇笑道:“确实是coco的牛仔裤。”
“什么?”陈二军一愣,有些回不过神,他一直知道上海那边有个分销商做得挺大的,加上上海人对潮流追得紧一些,比北京这边还容易接受新事物,coco的服装在那边销售得都很火爆,可他万万没想到,自己之前拒绝的牛仔裤,竟然在上海流行开了,而且大家都说那是从香港传来的款式,说得很牛逼的样子,好似不穿就过时了。“那真是coco的货?”
楚瑜没做声,只淡淡一笑。
陈二军一愣,楚瑜这人一向和气,从没有这样淡的时候,往常大家来批发,就是买一条她都一样好脾气地接待,现下她没有表现出丝毫不耐烦,只是笑笑,可这一笑却让陈二军体会到了另一种意思。
他忽然想到,楚瑜之前也有让他们卖,可他们没有一个人进货的,所以楚瑜就把这批货供给了上海,在上海那边流行了起来,一直以来他都以为自己占主导地位,以为自己帮coco卖了那么多衣服,怎么都算是coco的功臣了,却忘了,他卖别的东西并没有这样火爆过,之所以能赚钱不仅是凭着自己能吃苦的劲头,更重要的是coco的东西好,时尚特别,件件都能引领潮流,事实上coco为了能让销售火爆,经常找模特为他们站街,如果不是林老板的帮助,凭他们几个能把健美裤推成潮流?能卖那么多货?
陈二军忽然一头冷汗,他赚多了钱,得意惯了,分不清轻重,有些飘飘然了,他忘了厂里并不是非他不可,可他却非coco不可,之前楚瑜给他们脸让他们进货,他们都拒绝了,现下反思自己的行为,真是认不清东南西北了。
拒绝楚瑜的要求,那不是在打楚瑜的脸吗?没这样做事的!
陈二军想明白这些,便道:
“林老板,之前没拿货是我不好,你看,我想把牛仔裤再推一推,您这边有货吗?”
楚瑜笑道:“陈老板,真是不凑巧,我这边的货都被上海那边定去了,剩下的那些要留coco专卖店开张用!”
“专卖店?”陈二军这才细细打量这家店,这家店装修得真是豪华,他是个老北京,虽然没什么钱,可家里也有几件值钱玩意儿,当然看得出那个插花的花瓶是个老物件,他暗骂林楚瑜真是舍得,古董都拿来插花摆在店里,也不怕碎了,现下衣服已经挂满了,精致的丝绒衣架挂着烫好的衣服,这些衣服给人的感觉顿时高档起来,以前陈二军总觉得coco就是地摊出生,直到现在他才发觉,coco的衣服比友谊商店里的还要精致!这样挂起来实在太好看了!
“林老板,我瞅着这里不少款式都是新的?”
楚瑜笑了:“那当然!你以为专卖店的衣服和地摊的货一样?我这边只有极少数的款式和你们一样,其他的都是自己设计的新款,粗略一数有上百个款式!”
气派的专卖店吸引了不少人驻足观看,陈二军有些急,楚瑜这意思明摆着的,供货给上海那边,又开了专卖店,却偏偏没货给他们!要是再这样下去,他们这些摊贩还有生存的空间?
“林老板,您一定通融通融,我不要多!先给我二十条卖看看!好了我再来!”陈二军急了。
“抱歉!”楚瑜勾唇,似笑非笑地看他:“林老板,别说二十条了,就是两条我也没有,您要想要的话,不如登记等着,约莫一个月之后能排到你。”
陈二军很不是个滋味,以前拿货不愁的coco,忽然告知自己款式很多,可没货给他,这怎么可以呢?听说牛仔裤在上海一条卖12块钱,进货价只有8元,一条裤子可以赚四元钱呢!真要能卖起来,一天至少可以赚几十块,一个月能赚好几百上千块了!
“林老板,您……”
“不必说了!”楚瑜注视着陈二军的眼,沉声道:“陈老板,多说无益。”
陈二军见状,叹了口气,一脸惆怅地走了。
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次日是个吉日,也是专卖店开业的日子,楚瑜早上有课,没能过去,便交代楚青和少安怎样招待客户,怎样应付开业的各种情况,还让少安去花店买了花篮过来,为了图吉利,也放了鞭炮。
早上是周老师的课,楚瑜认真地听着,周老师讲完翻译的技巧,又讲了一些国内名家译制的外国文学,说了些自己的意见,以及自己喜欢的版本等,见楚瑜盯着他看,下意识问:
“林同学有什么不同看法?”
楚瑜的英语太厉害,以至于老师们不管上课还是出卷子都战战兢兢的,生怕被楚瑜指出错误来,那就丢人了。
楚瑜一愣,听课也中枪的感觉她算是懂了,她笑道:
“周老师,我觉得您说得很好!我也喜欢您说得那个版本。”
“哦?林同学也看过这几本书?”
“是!”楚瑜笑笑:“译制得很精彩,在我看来,买书首先得看译者,但这也不是完全准确,有时候译者译得很好,但出版社因为某些原因会删减,这样的书也称不上好书,所以我也会参考出版社,当然,如果译者和出版社都是我喜欢的,那就完美了!”
周老师英雄所见略同,赞道:“林同学真是好学,这几本书大家有机会都买来看看,可别英语系念完了,国外原著都读不懂,虽然咱们学习环境艰苦,听原文听力的机会很少,但没有机会也要创早机会学习!”
其他同学不明觉厉!班上的陈康哼了声,道:
“周老师!你把我们跟林楚瑜比,没有可比性!她是个英语狂魔!”
“就是!连字典都能背下来!不是人干的事!”
“发音纯正!每次听她说英语都像是听磁带!”
“所以,我决定了!”洪雪涛陡然站起来,拍板道:“我决定这次咱们系里举行的国庆演讲比赛,就交给楚瑜去!这次外语系每班都有人参赛,代表的是班级,以楚瑜的发音,不求多,拿个冠军回来就行!”
“好!”
“我同意!”
“好嘞!大家鼓掌!就这样定了!”
同学们起哄,于是乎,楚瑜莫名其妙就变成了演讲比赛的参赛选手,她真是哭笑不得。
她并没有在班上说过步步高培训班是她开的,宿舍的人也为她保密,因此班级的同学们就算有疑惑,却也从来没有证实过,大家推荐她,完全是因为她英语一直第一,又是考霸,上次期末考试,几门英语课都是满分,几乎全满分夺得年级第一,还拿了奖学金,让洪雪涛这种吭哧吭哧学习却始终被碾压的人,恨不得把楚瑜流放大海几天再捞回来。
下课后,楚瑜找到周老师,失笑道:“老师,我不会演讲啊!”
周老师推推眼镜,道:“谁天生就会?我听过林同学读课文,读得很不错,发音纯正有感觉,你考试又是满分,你来最合适了!回去写个稿子吧!务必让外语系学生听得热血沸腾,心情澎湃!”
楚瑜推不掉,只好答应了。
她正要走,却被周老师喊住。
周老师推了推眼镜,笑道:“林同学,我孙女报考了你的步步高英语,这不,已经考试合格了,我想问问,你这不能不能通融一下,把她分去好点的班级?”
楚瑜顿时石化,半晌才回头,不敢相信地问:“老师你……”
“我早就知道了!”周老师笑笑:“叫一个名字,英语好,还能出好几本参考书的林楚瑜还能有几个?你的培训班确实好,我便给我孙女报名了。”
“……”楚瑜失笑,教了老师的孙女这种事,怎么有些搞笑呢?她忙道:“老师,您家孙女来我肯定给她分去好办,至于这学费,我退给您。”
“可别!”周老师拒绝:“你老师又不是不拿工资的,这班要不是你开的,难不成我们就不去上了?钱你安心收,人家交多少我就交多少!”
这时候的老师都是老顽固,楚瑜说不通,知道周老师一板一眼的性子,便没强求。最后学费没退成,她只好给周老师的孙女拿了好几本参考书,又免费发了一套《步步高英语》的教材给她,总价值六十多块钱,也算是抵消点学费了,楚瑜想着以后多送点书给她,总不能真收老师这么多钱吧?
不过这是后话。
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当下楚瑜上完课,骑着那辆二手自行车飞奔去工厂,到了门口,只见地上铺满了鞭炮纸,显然刚放过鞭炮,门口还摆着花篮,用了不少鲜花,十分喜庆.
更重要的是,楚瑜在店里放的那台彩色电视,当真吸引了不少路人观看,虽说北京是首都,人均收入比农村好多了,可买得起彩电的人家还是少,路人怎么可能不新奇?还有音响放着,站在门口就能听到电视声音,不少人因此驻足观看!
说起来,大家从来没有见过专卖店,见店的招牌上刻着“coco可可”这几个字,简约大方,这陌生的一切都让这家店充满了神秘的气息,这种洋气十足的店铺让习惯了普通商店装修风格的大家,都眼前一亮。
“这是国外的风格吧?”
“好洋气!第一次看到这样的!”
“这是卖衣服的?哎呦!这不是可可牌吗?”
“你知道可可牌?”
“当然知道!可可牌拉毛围巾!就是款式特别多那个!还有半截手套!风衣健美裤!你们都没买过?”
“哦!那些都是她们家的啊?难怪了!好洋气!真高级!”
大家议论纷纷,楚瑜见状,放下心来,因为电视一直在播放,许多人围过来看电视,就这样,人越来越多,看电视的人无聊也都怀着好奇的心情进店里逛一逛,逛了一圈,大家这才惊觉,这里的衣服不便宜,不是工薪阶级能消费得起的,可虽然贵,却是真的好看!品质也非常好!
“这是什么裤子?”
“哪个?”
“就玻璃后面哪个……裤脚很大的!”
“哦!这好像是上海那边流行的喇叭裤,我家上海的亲戚穿过,天哪!北京也有了?我也要买一条!”
彩电为楚瑜吸引了不少人过来,总有进去试衣服又成交的,不知不觉,店里的十条喇叭裤全部卖光了!店员又去厂里补了库存。
从上海那边传来的潮流,让北京人忽然能接受喇叭裤了!又在店员的说服下,觉得这喇叭裤是国外传回来的,因此不少人购买!
风衣、衬衫、针织衫、牛仔服、喇叭裤……每个单品都有人买!不愧是北京,不愧是大都市!人们的消费水平虽然跟后世没法比,可接受新事物的能力比临淮那边高多了,这一年,北京不少外国人进来,一开始大家都围着外国人看,让很多老外调侃自己是动物园的猴子,楚瑜班上的外教次次出行都要受到百人以上的人围观,让他十分苦恼。
潜移默化,大家意识到改革开放真的来了,外国人进来,也带来了新事物,所以从国外传来的款式自然受到追捧,再加上很多国人骨子里都觉得外国的月亮比较圆,因此,coco家的喇叭裤越卖越火,竟成为开业当天的销售冠军!
当然,楚瑜开业折的优惠也让大家卯足劲买衣服,毕竟一件衣服省好几块钱,感觉不买就吃亏一样。
第一次遇到打折的客人们,蜂拥而来。
楚瑜和楚青也热情地服务客人,并带着新招的服务员,让她们在实践中学习,如何有礼貌地销售一件衣服,楚瑜还告诉她们,把每个客人当成玉皇大帝候着!
服务员都很认真,毕竟楚瑜店里的工资很高,还有高额的提成,只开业一天她们就拿了两块钱的提成,这实在太让人惊喜了!这样下去,她们一个月至少可以赚几十块钱!
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开业大吉!
当晚,楚瑜和楚青盘账,店里的衣服大部分都在十元一下,打了折也不算便宜,即便这样,当天的销售额依旧达到了1034元!即便有打折的关系,可这样的业绩就算放在后世也不算特别难看,更别提这是在1979年了!
收入不是最重要的,最重要的是,这家店能作为coco的招牌,给世人传达一种理念,那就是coco可不是地摊货,而是非常高大上的品牌!能买到coco的衣服是一种荣耀。
开业这几天就跟打仗一样,忙得不可开交,开业酬宾之后,店里的业绩有所下滑,却也有三四百元,周末能有五六百,在当下的情况下,这个营业额简直就是天文数字,已经是相当不错的成绩了!
值得一提的是,大部分人买的都是喇叭裤,楚瑜家的喇叭裤渐渐热销起来。
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周六周日楚瑜继续给清北班的学生上课,这一届的清北班素质真不如上一届,学生们很难带,楚瑜用了不少心思,她忽然能理解为什么学校的老师们都爱说,学生一届不如一届了。
两天下来,她的嗓子早就哑了,次日上完早课,楚瑜提前回了培训班,打算认真做一桌菜犒劳一下少安和林楚青,她正要去菜场,却见楚青从一辆红旗轿车里下来,那轿车的车牌号数字是AAAAA形式,楚瑜一愣,又见左逸飞咧着嘴从车里下来。
楚瑜疑惑地看向楚青,楚青被她盯着,当下不好意思,低着头说:
“楚瑜,那啥,逸飞说他也来蹭饭。”
左逸飞舔着脸,笑道:“嫂子,早就想吃您做的菜了,今天就厚脸在这蹭了。”
楚瑜笑了,调侃道:“这都逸飞逸飞了,我还能把你往外赶?得!我算是明白了!以后咱们这称呼得乱套了!逸飞喊我嫂子,我再喊逸飞姐夫?”
楚青脸红了,楚瑜还是第一次见她有这种反应,觉得新鲜,看来楚青这次是真的动心了,左逸飞脸皮厚,哼道:
“嫂子!我这嫂子还得叫,等我和楚青结婚后,咱们就两免!”
楚青呸了一声,红着脸往里走。“谁跟你结婚?想得美!”
“嗨!你不跟我结跟谁结?我早晚把你的名字安在我家户口本上!”左逸飞难得霸气。
楚瑜看笑了。“行,我去买菜了!你们在家等着吧!”
“那嫂子我开车送你?”
“不用!”楚瑜笑笑:“菜场就在隔壁街上,我骑车去就行!”
时间还早,可对于卖菜的人来说,已经不算早了,自从改革开放后,北京的菜场多了不少外地的农民,不少都是周边城市的,骑车把家里收的新鲜菜拖来卖,卖完就回去,楚瑜看了一眼,却见不少农民的菜都卖了近一半了。
她货比三家,来回看了一圈,终于在最便宜的一家菜前面停下。
见她还价,那老人家看着她笑了:
“我说你这大老板还跟我还价?别以为我不知道你是那培训班的老板!”
楚瑜失笑,还价也不是为了钱,就是觉得好玩,买菜不就是这样吗?这才有生活气,真要什么都不去在乎,那日子就无聊了。
“老人家,你这消息挺灵通的!”
“那可不!我喜欢观察!我跟他们不一样,我是老北京,菜是自己院子里收的,吃不完拿出来卖。”
“是这样啊?”楚瑜笑了,又问:“既然您什么都知道,那我问您,这菜场上卖菜的外地农民,为什么自行车或板车上都挂着麻袋布袋呢?里面装得什么?”
那老人家乐了,叭叭抽了口黄金叶,凑近,神秘兮兮地说:
“真想知道?”
“嗯!”楚瑜点头,她观察到这件事,真心觉得好奇。
“你这姑娘,这你就不懂了!这事是这样的……”
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