101 实体店
陆薇的宿舍和楚瑜的有些距离,她过去看了一圈,没找到陆薇的人,看床上空空荡荡的,像是没来过,楚瑜见状,便去了图书馆自习。
宿舍几人都去了,大家好不容易占到桌子,洪雪涛拿出步步高英语的内部教材,哀叹道:
“教学教学!教和学果然是相辅相成的,楚瑜啊你都不知道,我教小学英语这几个月,才知道自己不会的东西太多了,你说得对,万丈高楼平地起,基础知识真要打好!”
楚瑜笑了笑:“所以我才让你们这些北大的高材生去教小学,很多人认为婴幼儿和少儿教育很好教,只需要普通的专科生抑或没有文凭都行,学会了一定模式,教孩子唱跳玩,让孩子喜欢就行,但我的想法恰恰相反,越是基础教育越应该让学历高的人去教,他们是打基础的时候,基础都打不好,以后还想进清北班?”
“说的真对!”简佳人直点头。
几个开始看英文书,期间遇到不会的都会直接请教楚瑜。
“楚瑜,我们的外教口语真好!我们什么时候能达到?”
楚瑜实话实说道:“其实和外教交流并不难,难的是口音纯正,这个需要很长的时间发现和纠正,你们放心,等以后出国方便,你们要是愿意继续待在步步高,我可以送你们出国进修!”
“出国?”洪雪涛摇头道:“出国哪是容易的事?考个托福还要去香港,我可没那闲钱折腾,楚瑜,我先跟你说好了,我这人没什么大志向,只想赚到钱养家糊口,你给我的工资很高,我毕业后就跟着你干了!”
其他人没立即表态,楚瑜笑了笑,她当然希望大家能继续共事,但人各有志,这可不是勉强的事,不过步步高开出的工资很高,楚瑜倒不怕请不到人才。
“雪涛姐!你放心,等你正式工作的,以你的能力独当一面没问题。”
这就是说,能继续往上升了,洪雪涛知道步步高培训班的老师分各种级别的,职务不同收入也不一样,如果能继续升,一年至少能多上百元收入,赶上外来务工人一年的收入了。
“哎!楚瑜,你雪涛姐和两个娃的未来就交给你了!改天让孩子给你磕头认干妈!你不管也得管!”洪雪涛毫不客气地说。
楚瑜失笑,没见过这样流氓的。
几人又低声说了两句,便继续看书了,楚瑜把字典又拿过来背了一遍,而后修订最新的参考书《步步高英语》。
“楚瑜。”朱丽桦把她出的参考书拿过来翻了几页,只见楚瑜出的是一本英语参考书,但并非复习资料的那种,反而有些像英语教材,里面很多情景剧,通篇几乎都是人物对话,这本书比现下英语教材好很多,朱丽桦看着看着便入了迷,她不停往后翻,发现书里的句子都很日常简短,却也不会过于浅显,每篇情景对话里的句式和生词都在课后有注释。
不同于现在教材的刻板和无聊,楚瑜出的这本教材非常有趣,让大家在学习对话的同时,不知不觉就把句式和形态给学会了,词汇量很大。
朱丽桦很惊讶,翻了几科之后,不觉入迷道:
“天哪!这书是你编的?不是吧?你能编写教材了?”
《冲刺100》和《通关宝典》毕竟只是参考书,一个高考状元如果用点心,出点题目是能做到的,可出教材又是另一回事了,这需要极其专业的知识和很完备的知识体系。
楚瑜笑笑:“这本书我早就开始做了,一直在修订,之前我们培训班也用了这本教材,我让各位老师在上课过程中发现问题告知我,我通过观察孩子们的掌握情况,来调整难度,这是我最后一次修订,很快我要交稿拿去出版社推出。”
几个人对视一眼,拿去翻了之后,都和朱丽桦一个反应。
“变态啊!第一次见到大学生还能出教材的!”
“是啊!市面上我还没见过类似的呢。”
“比咱们的教科书好多了!”
“这书看得我都想学了!”
楚瑜笑了笑:“等后面几册推出后,我们步步高全部用这本教材来教课!”
-
当晚,楚瑜把书稿交给了主编,主编激动坏了,拉着她道:
“《通关宝典》的修正版已经推出了,这几天学校开学,我估计销量肯定不错!你这本《步步高英语》趁热推出,不愁卖!”
楚瑜笑了笑,这本书是和后世的新概念一个模式,打造的是情景剧类型,这样的书最好有光碟和磁带,配合着来效果会更好,只可惜此时达不到这样的条件!
“行!主编,销售业绩出来后你告诉我一声。”
“哎!”主编激动坏了,楚瑜的书卖得好,受益最大的除了楚瑜之外,就是出版社了,他们出版社出了楚瑜这几本教材后,名声大噪,让原本已经快要倒闭,效益很差的出版社,找到了新的路,他也第一次发觉,原来参考书这么赚钱,一本薄薄的参考书,本钱超级低,可售价不比普通的书便宜,利润很大!“您放心,有消息我第一时间通知你!”
周六,楚瑜刚到培训班,就见主编骑着自行车在外面等她。
“您怎么来了?”楚瑜疑惑。
主编激动地说:“林老师,我是来向您报告喜讯的!您的《通关宝典》修订版一经推出就被抢空了,现在各大城市的书店根本买不到书,都在要求增订。”
楚瑜一愣,这才刚开学呢,都卖光了?不至于吧?“还没到复习阶段,就卖光了?”
“可不是!您太小瞧您的名声了,虽然大家没见过您的人,但名字却都是如雷贯耳,再加上咱们给你做的封面,不卖光才怪呢!”
封面?楚瑜疑惑地接过修订版的样板书,瞥了眼书面,顿时虎躯一震,只见大红色的书面上印着硕大的“考神林楚瑜”五个字!这五个字的尺寸甚至比书名还大!
“……”楚瑜顿时不好了,说实话……真的好雷啊!第一次见过人名比书名还大的,也就是搁在现在,要是放在网络时代,可不得让人骂死!楚瑜咳了咳,道:“主编啊,我觉得咱们还是该低调点!要么下次增印把我的名字给缩小点吧?考神什么的也别往上写了。”
“那不行!”主编当下摇头,很肯定地说:“现在考生就认你的名字!只要打上你的名字,书就不愁卖,再说我这样做,效果也是杠杠的!首印的30万册,一个星期不到,全部售完,每家书店的回话都一样,说是刚放上书架,就被考生买走了!你林楚瑜的大名不写上去人家怎么能看到这是你出的书?”
楚瑜被雷到了,她反对无果,只好任着主编把她的名字继续放大。
当晚洪雪涛看到样书开玩笑:
“要是不知情的,还以为书名叫《考神林楚瑜》呢!哈哈哈!”
楚瑜想死的心都有了。
虽然封面很雷,可钱却是实打实赚到了,这三十万册书又让楚瑜的存款多了一百多万。
现如今,楚瑜手头的钱不少,主要来源于香港超大楼的收入,可那钱无法存到中国来,还得先留在国外的账户让人帮忙打理,试想她连五十万都要塞在家里床底下,哪敢存一个多亿?真要那样,国家马上会找她喝茶。
这些钱在几个星期后到账,撇去出新书的投入,共拿回一百万不到的样子,这钱说多不多,说少不少,加上她原先的一百多万存款,以及近期工厂和培训班的进账,楚瑜手里共有两百五十万现金。
钱太多,让她非常烦恼,这么多钱,该怎么保存呢?放床底下会不会被老鼠啃了呢?
-
培训班的开学招生继续进行,有了清北班全部考上清北的先例,培训班每天都有人慕名而来,甚至还有河北的考生跑来报名,让楚瑜实在没想到。
九月下旬,一场秋雨之后,天气渐冷,温差变大,所谓的中午穿短袖,晚上穿棉袄的日子来了。
不知不觉,阔腿裤已经积累了一万条库存,达到了楚瑜的要求,可以上市了!
上市前一天,楚瑜手底下的六十个摊贩全都来了!都等在院子里。
陈二军见了这盛况,知道coco又要发新品了,他是摊贩里的大佬,业绩最多赚得也多,大家自发让他站在第一排,陈二军笑了笑,腆着肚子走上前,在所有人里他的变化最大,去年他还是个脚穿老棉鞋,身穿老棉袄的普通男人,大半年时间,他钱包鼓了,成了一名低调的万元户,穿着打扮也不同了,这不,已经学会把衬衫塞在裤子里,再配一条亮闪闪的皮带了。
“林老板!”陈二军叫了声。
“陈老板。”
陈二军笑笑,对楚瑜毕恭毕敬,他道:“林老板,这是秋装要上市了?”
“是!”楚瑜没否认,她笑着看向众人,道:“今天算是一个小型的新品发布会吧?我们将把这一季的秋装全部拿给大家看!”
说话间,她请了几个模特上来,这几个模特穿得都是coco的新款,搭配各不相同,有的穿风衣搭配黑色健美裤高跟鞋,有的穿女式衬衫喇叭裤,有的用风衣搭配喇叭裤,有的……
下面的人看呆了,不是因为楚瑜改良了健美裤,使得健美裤的款式和颜色又多了十几种,也不是因为楚瑜改良了风衣,并且让风衣的颜色多了一个黑色,更不是因为楚瑜出了打底衫和针织衫,更重要的是这个喇叭裤……好奇怪的裤子啊!他们第一次见到这样的裤子,脚踝出多了一块是怎么回事?这裤子长得都要拖地了,真想拿剪刀一把把这裤子给剪了有木有?剪了整齐耐看多了!还有,这么长都要拖地了,确定不脏吗?上厕所不会拖到厕所里吗?
怪异的裤子让这些原本就不够新潮的摊贩们顿时炸了!
“好难看的裤子!”
“超级难看!谁会买这么难看的裤子?”
“真怪异!我儿子要是敢这么穿,我非打死他不可!这什么东西啊!跟个抹布似的!”
“好好裤子不穿,非要穿个拖把过来!难不成想把外面的地也顺便拖干净?”
楚瑜失笑,这帮大老爷们虽然没时尚细胞,可这嘴还挺损的。
她笑道:“大家别说话!听我说!这种牛仔裤叫喇叭裤,是一种新款的裤子,也是现在国外最流行的一种,如你们所见,特色就是裤脚的大喇叭,这种裤子优点是耐穿,显得腿长……”
楚瑜介绍完,又指着模特身上的衣服讲解。
下面的摊贩们听愣住了,喇叭裤?还真形象?话说,这设计师真浪费布啊!做那么大的喇叭不要钱啊?
大家不看好,纷纷摇头:“这裤子谁会要?而且还这么贵,一条要12块钱呢!”
“就是啊!价格倒不是主要的,主要是这裤子太奇怪了!我都不敢拿货了!”
“我也不想拿这裤子,我看我还是拿健美裤比较保险!”
“是啊!我也继续拿健美裤!”
陈二军没做声,他又问:“林老板,这毛衣也是新出的?”
“是!”楚瑜笑了笑,她新推出的毛衣类似于后世的针织衫,比较休闲,不像家里织的毛衣那样正统,加上毛线的颜色多,很适合年轻人穿,这也是这次的新款,为了做针织衫,她特地新招了不少毛线工人,还引进了新机器。
“这毛衣倒是好看,虽然比织的毛衣贵,可是穿着很显皮肤,小姑娘应该会喜欢,这毛衣我拿两件。”
“我也拿点毛衣和踩脚裤,那什么喇叭裤我可不要!”
“我也不要喇叭裤!”
出乎楚瑜的意料,所有人竟然一致拒绝喇叭裤。
楚瑜不觉眉头紧皱,原本她认为就算大家接受不了,可多少也会拿点去卖卖,coco品牌出了这么多新款,哪款出错过?再者,她也以为摊贩们多少会看在工厂对他们的优待上,先拿一些回去试试看,可谁知,没有一个人愿意卖。
陈二军的想法和大家差不多,他干笑一声,道:
“林老板,不是我们不给你面子,实在是这裤子让人很难接受!我很不看好!咱们也要生存的,我还是觉得拿热卖产品比较保险。”
按理说,楚瑜完全可以每人送两条卖看看,卖好了他们自然会来进货,可楚瑜却一点也不想这么做,她眉头紧皱,站在原地,开始思考coco品牌的出路,后世的专卖店对于每个代理商都规定一定额度的进货额,每个季度必须高于一定金额,否则取消代理权,加盟商喜欢也得买,不喜欢也得买,没有太多的话语权,这是一个公司的管理体制,这样的体制让公司对下面的门店有绝对的话语权,可现在,coco和摊贩的地位颠倒过来了,早些时候,她为了早点把东西卖出去,鼓励摊贩们来进货,可现下,coco已经是个摇钱树,这要出什么货还容得了他们来挑三拣四的?不买没什么,可别让这些人以为自己可以挑三拣四,想干什么就干什么,毫无约束!这可不是一件好事情!
然而怎么改变呢?
-
楚瑜不动声色,没有劝说,任凭他们拿了货离开。
当晚,楚瑜给远在上海的冯兰发了电报。
三天后,楚瑜在公共电话亭接到了冯兰打来的电话,那边,冯兰激动地说:
“林老板,您月初给我寄的那条喇叭牛仔裤,太受欢迎了!”
楚瑜愣了一下,瞥了眼边上看电话的老大娘,笑道:“是吗?”
“是!我发觉上海人接受新事物很快,很多年轻人都觉得喇叭裤很潮,我按照您说的,说这种裤子是香港流行来的,还把您拍的照片贴出来,年轻人都照着模仿,也把衬衫塞在牛仔裤里面,女人穿了双高跟鞋,腿至少能长20厘米,男人烫着卷发,一副公子哥的样子!这不,最近华东地区的代理都找上门要订货,这三天订货数量达到了5000件,林老板,您看您那边还有多少货?”
楚瑜闻言,顿了片刻。“还有一万多库存!”
“那正好!给我五千条,代理们急坏了!嚷着叫我进货!”
楚瑜沉默片刻,又道:“冯兰,你把这一万条裤子都吃了吧!”
那边冯兰沉默片刻,有些没反应过来,俩人虽然合作这么久,冯兰也从中赚了不少钱,但一下子吃掉一万条货可不是一件小事情,太冒风险了!再说国家政策一天一个变,前几天还有人嘲讽个体户,说这是投资倒把,社区老太太们眼红冯兰赚得多,骂冯兰是二道贩子,把北京的货拉来上海骗钱!这样的情况下,冯兰还是想稳妥起见。
“林老板,您这是……您那边货也不愁卖,怎么就让我把库存全部吃下了呢?”
楚瑜笑笑:“我自然有我的道理,当然,我明白你的顾虑,你要的五千条货款咱们照常收,剩下那五千条我奢货给你,你等卖完再打款给我!”
冯兰一愣,真要这样她就没什么可担心的,说起来喇叭裤卖得很好,真要拿一万件也能卖掉。
“行!那一万条都给我吧!”
-
楚瑜把货装车发去上海。
喇叭裤的库存一下子少了一万,楚瑜手头只剩下零散的货。
深蓝色的喇叭裤被叠好,整齐地摆放在货架上,这可都是未来流行的尖货,可眼下因为大环境的原因竟没人看得上,工人还在两班倒制作秋装,楚瑜不打算让他们停下,她的视线落在了厂房门口的一排房子上,心里有了思量。
“楚瑜,你叫我?”楚青过来问。
楚瑜笑笑,打开门口矮房上的门锁,道:
“姐,这排临街的房子咱们一直空着,你有没有别的想法?”
楚青一愣,当初陆战给俩人找了这废旧厂房,在当时看,房子多到用不完,以至于工厂不少空房,谁知这半年多来,工厂规模越来越大,到现在,已经有150名工人,可用的房子越来越少了,楚青原想着等后面的厂房不够用,就把前面这排矮房给设成仓库。
这排房子大概有两三百平方的样子,都是平房,和围墙连在一起。
一般工厂门口的房子都会建成办公室,可楚瑜有别的打算。
“楚瑜,我都听你的,你有别的想法?”
楚瑜笑笑,俩人走进去一看,却见这排房子因为长久没人使用的关系,里面到处都是灰尘,破旧的桌椅东倒西歪,上面还有封条,一看就是文-革时期留下的,一道天光射下来,楚瑜抬头,却见屋顶破了个窟窿,屋里一摊积水,显然是漏雨。
虽说这房子实在太过简陋,看起来除了破旧实在没什么特别的,可对楚瑜来说,这房子已经足够了。
“姐!”楚瑜忽而勾唇,嘴角噙笑,道:“我想在这里开一家店!”
“店?”楚青一愣,没明白她的意思。“什么店?商店?”
“不!服装实体店!咱们coco品牌在中国的第一家实体店!”
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宿舍几人都去了,大家好不容易占到桌子,洪雪涛拿出步步高英语的内部教材,哀叹道:
“教学教学!教和学果然是相辅相成的,楚瑜啊你都不知道,我教小学英语这几个月,才知道自己不会的东西太多了,你说得对,万丈高楼平地起,基础知识真要打好!”
楚瑜笑了笑:“所以我才让你们这些北大的高材生去教小学,很多人认为婴幼儿和少儿教育很好教,只需要普通的专科生抑或没有文凭都行,学会了一定模式,教孩子唱跳玩,让孩子喜欢就行,但我的想法恰恰相反,越是基础教育越应该让学历高的人去教,他们是打基础的时候,基础都打不好,以后还想进清北班?”
“说的真对!”简佳人直点头。
几个开始看英文书,期间遇到不会的都会直接请教楚瑜。
“楚瑜,我们的外教口语真好!我们什么时候能达到?”
楚瑜实话实说道:“其实和外教交流并不难,难的是口音纯正,这个需要很长的时间发现和纠正,你们放心,等以后出国方便,你们要是愿意继续待在步步高,我可以送你们出国进修!”
“出国?”洪雪涛摇头道:“出国哪是容易的事?考个托福还要去香港,我可没那闲钱折腾,楚瑜,我先跟你说好了,我这人没什么大志向,只想赚到钱养家糊口,你给我的工资很高,我毕业后就跟着你干了!”
其他人没立即表态,楚瑜笑了笑,她当然希望大家能继续共事,但人各有志,这可不是勉强的事,不过步步高开出的工资很高,楚瑜倒不怕请不到人才。
“雪涛姐!你放心,等你正式工作的,以你的能力独当一面没问题。”
这就是说,能继续往上升了,洪雪涛知道步步高培训班的老师分各种级别的,职务不同收入也不一样,如果能继续升,一年至少能多上百元收入,赶上外来务工人一年的收入了。
“哎!楚瑜,你雪涛姐和两个娃的未来就交给你了!改天让孩子给你磕头认干妈!你不管也得管!”洪雪涛毫不客气地说。
楚瑜失笑,没见过这样流氓的。
几人又低声说了两句,便继续看书了,楚瑜把字典又拿过来背了一遍,而后修订最新的参考书《步步高英语》。
“楚瑜。”朱丽桦把她出的参考书拿过来翻了几页,只见楚瑜出的是一本英语参考书,但并非复习资料的那种,反而有些像英语教材,里面很多情景剧,通篇几乎都是人物对话,这本书比现下英语教材好很多,朱丽桦看着看着便入了迷,她不停往后翻,发现书里的句子都很日常简短,却也不会过于浅显,每篇情景对话里的句式和生词都在课后有注释。
不同于现在教材的刻板和无聊,楚瑜出的这本教材非常有趣,让大家在学习对话的同时,不知不觉就把句式和形态给学会了,词汇量很大。
朱丽桦很惊讶,翻了几科之后,不觉入迷道:
“天哪!这书是你编的?不是吧?你能编写教材了?”
《冲刺100》和《通关宝典》毕竟只是参考书,一个高考状元如果用点心,出点题目是能做到的,可出教材又是另一回事了,这需要极其专业的知识和很完备的知识体系。
楚瑜笑笑:“这本书我早就开始做了,一直在修订,之前我们培训班也用了这本教材,我让各位老师在上课过程中发现问题告知我,我通过观察孩子们的掌握情况,来调整难度,这是我最后一次修订,很快我要交稿拿去出版社推出。”
几个人对视一眼,拿去翻了之后,都和朱丽桦一个反应。
“变态啊!第一次见到大学生还能出教材的!”
“是啊!市面上我还没见过类似的呢。”
“比咱们的教科书好多了!”
“这书看得我都想学了!”
楚瑜笑了笑:“等后面几册推出后,我们步步高全部用这本教材来教课!”
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当晚,楚瑜把书稿交给了主编,主编激动坏了,拉着她道:
“《通关宝典》的修正版已经推出了,这几天学校开学,我估计销量肯定不错!你这本《步步高英语》趁热推出,不愁卖!”
楚瑜笑了笑,这本书是和后世的新概念一个模式,打造的是情景剧类型,这样的书最好有光碟和磁带,配合着来效果会更好,只可惜此时达不到这样的条件!
“行!主编,销售业绩出来后你告诉我一声。”
“哎!”主编激动坏了,楚瑜的书卖得好,受益最大的除了楚瑜之外,就是出版社了,他们出版社出了楚瑜这几本教材后,名声大噪,让原本已经快要倒闭,效益很差的出版社,找到了新的路,他也第一次发觉,原来参考书这么赚钱,一本薄薄的参考书,本钱超级低,可售价不比普通的书便宜,利润很大!“您放心,有消息我第一时间通知你!”
周六,楚瑜刚到培训班,就见主编骑着自行车在外面等她。
“您怎么来了?”楚瑜疑惑。
主编激动地说:“林老师,我是来向您报告喜讯的!您的《通关宝典》修订版一经推出就被抢空了,现在各大城市的书店根本买不到书,都在要求增订。”
楚瑜一愣,这才刚开学呢,都卖光了?不至于吧?“还没到复习阶段,就卖光了?”
“可不是!您太小瞧您的名声了,虽然大家没见过您的人,但名字却都是如雷贯耳,再加上咱们给你做的封面,不卖光才怪呢!”
封面?楚瑜疑惑地接过修订版的样板书,瞥了眼书面,顿时虎躯一震,只见大红色的书面上印着硕大的“考神林楚瑜”五个字!这五个字的尺寸甚至比书名还大!
“……”楚瑜顿时不好了,说实话……真的好雷啊!第一次见过人名比书名还大的,也就是搁在现在,要是放在网络时代,可不得让人骂死!楚瑜咳了咳,道:“主编啊,我觉得咱们还是该低调点!要么下次增印把我的名字给缩小点吧?考神什么的也别往上写了。”
“那不行!”主编当下摇头,很肯定地说:“现在考生就认你的名字!只要打上你的名字,书就不愁卖,再说我这样做,效果也是杠杠的!首印的30万册,一个星期不到,全部售完,每家书店的回话都一样,说是刚放上书架,就被考生买走了!你林楚瑜的大名不写上去人家怎么能看到这是你出的书?”
楚瑜被雷到了,她反对无果,只好任着主编把她的名字继续放大。
当晚洪雪涛看到样书开玩笑:
“要是不知情的,还以为书名叫《考神林楚瑜》呢!哈哈哈!”
楚瑜想死的心都有了。
虽然封面很雷,可钱却是实打实赚到了,这三十万册书又让楚瑜的存款多了一百多万。
现如今,楚瑜手头的钱不少,主要来源于香港超大楼的收入,可那钱无法存到中国来,还得先留在国外的账户让人帮忙打理,试想她连五十万都要塞在家里床底下,哪敢存一个多亿?真要那样,国家马上会找她喝茶。
这些钱在几个星期后到账,撇去出新书的投入,共拿回一百万不到的样子,这钱说多不多,说少不少,加上她原先的一百多万存款,以及近期工厂和培训班的进账,楚瑜手里共有两百五十万现金。
钱太多,让她非常烦恼,这么多钱,该怎么保存呢?放床底下会不会被老鼠啃了呢?
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培训班的开学招生继续进行,有了清北班全部考上清北的先例,培训班每天都有人慕名而来,甚至还有河北的考生跑来报名,让楚瑜实在没想到。
九月下旬,一场秋雨之后,天气渐冷,温差变大,所谓的中午穿短袖,晚上穿棉袄的日子来了。
不知不觉,阔腿裤已经积累了一万条库存,达到了楚瑜的要求,可以上市了!
上市前一天,楚瑜手底下的六十个摊贩全都来了!都等在院子里。
陈二军见了这盛况,知道coco又要发新品了,他是摊贩里的大佬,业绩最多赚得也多,大家自发让他站在第一排,陈二军笑了笑,腆着肚子走上前,在所有人里他的变化最大,去年他还是个脚穿老棉鞋,身穿老棉袄的普通男人,大半年时间,他钱包鼓了,成了一名低调的万元户,穿着打扮也不同了,这不,已经学会把衬衫塞在裤子里,再配一条亮闪闪的皮带了。
“林老板!”陈二军叫了声。
“陈老板。”
陈二军笑笑,对楚瑜毕恭毕敬,他道:“林老板,这是秋装要上市了?”
“是!”楚瑜没否认,她笑着看向众人,道:“今天算是一个小型的新品发布会吧?我们将把这一季的秋装全部拿给大家看!”
说话间,她请了几个模特上来,这几个模特穿得都是coco的新款,搭配各不相同,有的穿风衣搭配黑色健美裤高跟鞋,有的穿女式衬衫喇叭裤,有的用风衣搭配喇叭裤,有的……
下面的人看呆了,不是因为楚瑜改良了健美裤,使得健美裤的款式和颜色又多了十几种,也不是因为楚瑜改良了风衣,并且让风衣的颜色多了一个黑色,更不是因为楚瑜出了打底衫和针织衫,更重要的是这个喇叭裤……好奇怪的裤子啊!他们第一次见到这样的裤子,脚踝出多了一块是怎么回事?这裤子长得都要拖地了,真想拿剪刀一把把这裤子给剪了有木有?剪了整齐耐看多了!还有,这么长都要拖地了,确定不脏吗?上厕所不会拖到厕所里吗?
怪异的裤子让这些原本就不够新潮的摊贩们顿时炸了!
“好难看的裤子!”
“超级难看!谁会买这么难看的裤子?”
“真怪异!我儿子要是敢这么穿,我非打死他不可!这什么东西啊!跟个抹布似的!”
“好好裤子不穿,非要穿个拖把过来!难不成想把外面的地也顺便拖干净?”
楚瑜失笑,这帮大老爷们虽然没时尚细胞,可这嘴还挺损的。
她笑道:“大家别说话!听我说!这种牛仔裤叫喇叭裤,是一种新款的裤子,也是现在国外最流行的一种,如你们所见,特色就是裤脚的大喇叭,这种裤子优点是耐穿,显得腿长……”
楚瑜介绍完,又指着模特身上的衣服讲解。
下面的摊贩们听愣住了,喇叭裤?还真形象?话说,这设计师真浪费布啊!做那么大的喇叭不要钱啊?
大家不看好,纷纷摇头:“这裤子谁会要?而且还这么贵,一条要12块钱呢!”
“就是啊!价格倒不是主要的,主要是这裤子太奇怪了!我都不敢拿货了!”
“我也不想拿这裤子,我看我还是拿健美裤比较保险!”
“是啊!我也继续拿健美裤!”
陈二军没做声,他又问:“林老板,这毛衣也是新出的?”
“是!”楚瑜笑了笑,她新推出的毛衣类似于后世的针织衫,比较休闲,不像家里织的毛衣那样正统,加上毛线的颜色多,很适合年轻人穿,这也是这次的新款,为了做针织衫,她特地新招了不少毛线工人,还引进了新机器。
“这毛衣倒是好看,虽然比织的毛衣贵,可是穿着很显皮肤,小姑娘应该会喜欢,这毛衣我拿两件。”
“我也拿点毛衣和踩脚裤,那什么喇叭裤我可不要!”
“我也不要喇叭裤!”
出乎楚瑜的意料,所有人竟然一致拒绝喇叭裤。
楚瑜不觉眉头紧皱,原本她认为就算大家接受不了,可多少也会拿点去卖卖,coco品牌出了这么多新款,哪款出错过?再者,她也以为摊贩们多少会看在工厂对他们的优待上,先拿一些回去试试看,可谁知,没有一个人愿意卖。
陈二军的想法和大家差不多,他干笑一声,道:
“林老板,不是我们不给你面子,实在是这裤子让人很难接受!我很不看好!咱们也要生存的,我还是觉得拿热卖产品比较保险。”
按理说,楚瑜完全可以每人送两条卖看看,卖好了他们自然会来进货,可楚瑜却一点也不想这么做,她眉头紧皱,站在原地,开始思考coco品牌的出路,后世的专卖店对于每个代理商都规定一定额度的进货额,每个季度必须高于一定金额,否则取消代理权,加盟商喜欢也得买,不喜欢也得买,没有太多的话语权,这是一个公司的管理体制,这样的体制让公司对下面的门店有绝对的话语权,可现在,coco和摊贩的地位颠倒过来了,早些时候,她为了早点把东西卖出去,鼓励摊贩们来进货,可现下,coco已经是个摇钱树,这要出什么货还容得了他们来挑三拣四的?不买没什么,可别让这些人以为自己可以挑三拣四,想干什么就干什么,毫无约束!这可不是一件好事情!
然而怎么改变呢?
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楚瑜不动声色,没有劝说,任凭他们拿了货离开。
当晚,楚瑜给远在上海的冯兰发了电报。
三天后,楚瑜在公共电话亭接到了冯兰打来的电话,那边,冯兰激动地说:
“林老板,您月初给我寄的那条喇叭牛仔裤,太受欢迎了!”
楚瑜愣了一下,瞥了眼边上看电话的老大娘,笑道:“是吗?”
“是!我发觉上海人接受新事物很快,很多年轻人都觉得喇叭裤很潮,我按照您说的,说这种裤子是香港流行来的,还把您拍的照片贴出来,年轻人都照着模仿,也把衬衫塞在牛仔裤里面,女人穿了双高跟鞋,腿至少能长20厘米,男人烫着卷发,一副公子哥的样子!这不,最近华东地区的代理都找上门要订货,这三天订货数量达到了5000件,林老板,您看您那边还有多少货?”
楚瑜闻言,顿了片刻。“还有一万多库存!”
“那正好!给我五千条,代理们急坏了!嚷着叫我进货!”
楚瑜沉默片刻,又道:“冯兰,你把这一万条裤子都吃了吧!”
那边冯兰沉默片刻,有些没反应过来,俩人虽然合作这么久,冯兰也从中赚了不少钱,但一下子吃掉一万条货可不是一件小事情,太冒风险了!再说国家政策一天一个变,前几天还有人嘲讽个体户,说这是投资倒把,社区老太太们眼红冯兰赚得多,骂冯兰是二道贩子,把北京的货拉来上海骗钱!这样的情况下,冯兰还是想稳妥起见。
“林老板,您这是……您那边货也不愁卖,怎么就让我把库存全部吃下了呢?”
楚瑜笑笑:“我自然有我的道理,当然,我明白你的顾虑,你要的五千条货款咱们照常收,剩下那五千条我奢货给你,你等卖完再打款给我!”
冯兰一愣,真要这样她就没什么可担心的,说起来喇叭裤卖得很好,真要拿一万件也能卖掉。
“行!那一万条都给我吧!”
-
楚瑜把货装车发去上海。
喇叭裤的库存一下子少了一万,楚瑜手头只剩下零散的货。
深蓝色的喇叭裤被叠好,整齐地摆放在货架上,这可都是未来流行的尖货,可眼下因为大环境的原因竟没人看得上,工人还在两班倒制作秋装,楚瑜不打算让他们停下,她的视线落在了厂房门口的一排房子上,心里有了思量。
“楚瑜,你叫我?”楚青过来问。
楚瑜笑笑,打开门口矮房上的门锁,道:
“姐,这排临街的房子咱们一直空着,你有没有别的想法?”
楚青一愣,当初陆战给俩人找了这废旧厂房,在当时看,房子多到用不完,以至于工厂不少空房,谁知这半年多来,工厂规模越来越大,到现在,已经有150名工人,可用的房子越来越少了,楚青原想着等后面的厂房不够用,就把前面这排矮房给设成仓库。
这排房子大概有两三百平方的样子,都是平房,和围墙连在一起。
一般工厂门口的房子都会建成办公室,可楚瑜有别的打算。
“楚瑜,我都听你的,你有别的想法?”
楚瑜笑笑,俩人走进去一看,却见这排房子因为长久没人使用的关系,里面到处都是灰尘,破旧的桌椅东倒西歪,上面还有封条,一看就是文-革时期留下的,一道天光射下来,楚瑜抬头,却见屋顶破了个窟窿,屋里一摊积水,显然是漏雨。
虽说这房子实在太过简陋,看起来除了破旧实在没什么特别的,可对楚瑜来说,这房子已经足够了。
“姐!”楚瑜忽而勾唇,嘴角噙笑,道:“我想在这里开一家店!”
“店?”楚青一愣,没明白她的意思。“什么店?商店?”
“不!服装实体店!咱们coco品牌在中国的第一家实体店!”
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