第222章 茶Π和东方树叶!
“‘太华毛尖’知名度差,一直被认为是低端劣质茶类,无法与龙井、碧螺春等品牌绿茶比肩,的确是也是不可否认的事实!但我认为,只要茶的口味和茶香的浓郁度能够得到改善,再加上适当的宣传和推广,知名度也是可以提高的!”
说到这里,楚弦端起酒杯,敬了王伟一杯酒后,继续道,“至于‘太华毛尖’的开发价值问题,我想和王总做一个交易!”
“楚县长,什么交易?”
“我可以给你提供一条商业建议,你如果觉得这条建议值得你为此投资,你就参与到太华镇的茶产业合资公司的组建中来!如果你觉得不值得,我也绝不会勉强你在太华镇投资,怎么样?”
“具体是什么商业建议啊?”
王伟追问。
他通过之前汉东之前的媒体报道,得知了楚弦的事迹。
知道楚弦发展经济很有一套,极具商业眼光,不然他也不会答应,在公司如此忙碌的时候,前来太华镇看一看。
毕竟夏凝云的人情再重,也没有公司的发展重要啊!
此刻,不仅是王伟,韩君临和夏凝云,也不约而同地将聚焦在了楚弦身上。
“现在天马茶叶主要是从事制茶工艺,以及茶叶和茶具的销售……目前的产品结构相当单一,且面临极大的市场限制……”
楚弦第一句话就勾起了王伟的兴趣,但他并没有说话。
因为楚弦的这句话还是显得比较空泛。
挑毛病是简单的!
具体要看挑出什么毛病,那才能看出是否具有敏锐的洞察力和眼光的前瞻性!
“你想想也知道,平时为了能享受到芬香馥郁的茶水可不容易,不仅要买一套价格不菲的茶具,泡茶的时候,也有一套复杂和繁琐的流程!必须是有钱且有闲的人,才能享受到这种茶道的静谧和乐趣!普通老百姓为了生计疲于奔波,连泡茶的时间都没有,哪有时间享受什么茶道?”
“但有钱有闲的人毕竟是少数,纵然他们能贡献一些高端茶叶的销售额,那也是有限的!关于茶更大的消费市场,还是在于面向广大老百姓的中低端茶叶……因此天马茶叶一直坚持走高端路线,摒弃和忽略中低端茶类,不能说是错,只是说市场份额有限,会严重限制和阻碍公司的发展壮大!更何况,销售高端茶叶的,也不止天马茶叶一家公司,竞争非常激烈……”
楚弦说到这里的时候停顿了下来,看了王伟一眼,似乎在观察他的反应。
王伟之所以嫌弃‘太华毛尖’口感不好,茶香不够,不是太华毛尖真那么差劲,而是坚持走高端路线的王伟,口味很刁。
‘太华毛尖’真那么难喝的话,也不至于被太华镇的老百姓喜爱了那么多年!
听了楚弦的话后,王伟的眸子里闪过一丝触动,但转瞬即逝。
“楚县长,诚如您刚刚所说地那,普通老百姓每天为了生计而奔波,根本没有时间购买茶具和茶叶泡茶,估计也不会舍得在喝茶上耗费太多的金钱!要是投资‘太华毛尖’等低端茶类,销路估计会成大问题……”
王伟所有所思地道,“我相信这些年,肯定有一些茶叶公司注意到了‘太华毛尖’,但是没人敢投资……所以这么多年,太华毛尖一直以家庭作坊的形式存活下来!毕竟家庭作坊抗风险能力高,实在卖不掉,还可以家庭成员间自己消耗掉!”
“你的顾虑非常对!”
楚弦点点头,“在我的构想里,成立‘太华毛尖’茶业合资公司之后,茶叶和茶具的销售只是业务的一部分,重点业务并不在这里!”“那楚县长计划中的重点业务是什么?”
王伟再一次被吸引了注意力。
他实在想不出,一家茶叶公司除了卖茶叶和茶具之外,还能干什么?
“可以拓展茶类饮品啊!”
楚弦语气略带兴奋地道,“你想想,既然普通老百姓不会花钱购买茶叶和茶具,也没时间泡茶,那为什么我们不自己把茶泡好,像可口可乐一样灌装到易拉罐或塑料瓶里面呢?这样喜欢喝茶的老百姓,只要花买一瓶饮料的钱,就可以喝到各种泡好的乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶……既不用买茶叶、茶具,也不用自己动手泡茶,多方便?扪心自问,我喜欢喜欢喝茶的话,有这样的茶饮料,我也会毫不犹豫地掏钱购买的吧?”
闻听此言,王伟顿时如遭雷击,他表情呆滞地站在原地,足足愣了十几秒才回过神来!
这个创意并没有那么高深莫测。
王伟在震惊之余,又感觉有些疑惑和懊丧,这看似平常的创意,怎么自己就没往这方面想?
是自己被茶叶和茶具的传统销售模式所束缚了,还是自己根本没有站在消费者的立场上考虑问题?
但王伟很快想明白了原因。
自己销售的是高端茶叶,有钱人喜欢用高档茶叶和价格不菲的茶具,来彰显自己非同寻常的地位!
喝罐装或瓶装茶水,虽然方便,但不利于凸显自己的超然地位!
但这个提案无疑是极具消费潜力的,因为它解决了廉价和便捷,这两大普通消费者最关注的问题!
王伟扪心自问,如果面前有拧开瓶盖就能喝的茶水,自己估计也会毫不犹豫地掏钱购买,品尝一下的吧?
一想到这,仿佛看到无数钞票从天而降的场景,王伟忍不住声音颤抖,连呼吸都变得急促和粗重起来。
“楚,楚县长,这的确是个好主意,是个价值千金的商业建议…….”
“你先别急,我话还没说完……”
楚弦微笑着摆了摆手,继续着对王伟进行思维上的降维打击。
“具体怎么操作,我都想好了!最好是分成两个产品系列!一个面向年轻人,一个面向中老年人!”
“面向年轻人的产品,就叫茶Π,可以开放出一些适合年轻人口味,满足年轻人喜好的品类,例如把水果和茶结合起来,开发出一些青提乌龙茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉花茶、柚子绿茶之类的,实现茶香混合果香,口味清新自然……甜一点没关系,年轻人爱喝!外包装也要印上一些年轻人喜好的图片和文字,要追求时尚与潮流……”
“面向中老年人的产品系列,就叫东方树叶!这个产品系列要提供原滋原味的纯茶水,茶泡出来是什么样的,就直接灌装进包装瓶内!千万不要含糖分,因为中老年人血糖高,受不了!这个系列产品的外包装则要印一些老年人喜欢的图案和文字,譬如彰显家庭和睦的日常画面,与养生长寿相关的文字等等……”
王伟、韩君临和夏凝云都惊呆了!
楚弦不仅轻而易举地提出一个有巨大市场潜力的商业建议,还提出了切实可行的执行方案。
更重要的是,这些方案都巧妙地抓住了消费者的心理!
楚弦作为一个政府干部,却向众人展露出了其出类拔萃的商业眼光和用户思维!
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说到这里,楚弦端起酒杯,敬了王伟一杯酒后,继续道,“至于‘太华毛尖’的开发价值问题,我想和王总做一个交易!”
“楚县长,什么交易?”
“我可以给你提供一条商业建议,你如果觉得这条建议值得你为此投资,你就参与到太华镇的茶产业合资公司的组建中来!如果你觉得不值得,我也绝不会勉强你在太华镇投资,怎么样?”
“具体是什么商业建议啊?”
王伟追问。
他通过之前汉东之前的媒体报道,得知了楚弦的事迹。
知道楚弦发展经济很有一套,极具商业眼光,不然他也不会答应,在公司如此忙碌的时候,前来太华镇看一看。
毕竟夏凝云的人情再重,也没有公司的发展重要啊!
此刻,不仅是王伟,韩君临和夏凝云,也不约而同地将聚焦在了楚弦身上。
“现在天马茶叶主要是从事制茶工艺,以及茶叶和茶具的销售……目前的产品结构相当单一,且面临极大的市场限制……”
楚弦第一句话就勾起了王伟的兴趣,但他并没有说话。
因为楚弦的这句话还是显得比较空泛。
挑毛病是简单的!
具体要看挑出什么毛病,那才能看出是否具有敏锐的洞察力和眼光的前瞻性!
“你想想也知道,平时为了能享受到芬香馥郁的茶水可不容易,不仅要买一套价格不菲的茶具,泡茶的时候,也有一套复杂和繁琐的流程!必须是有钱且有闲的人,才能享受到这种茶道的静谧和乐趣!普通老百姓为了生计疲于奔波,连泡茶的时间都没有,哪有时间享受什么茶道?”
“但有钱有闲的人毕竟是少数,纵然他们能贡献一些高端茶叶的销售额,那也是有限的!关于茶更大的消费市场,还是在于面向广大老百姓的中低端茶叶……因此天马茶叶一直坚持走高端路线,摒弃和忽略中低端茶类,不能说是错,只是说市场份额有限,会严重限制和阻碍公司的发展壮大!更何况,销售高端茶叶的,也不止天马茶叶一家公司,竞争非常激烈……”
楚弦说到这里的时候停顿了下来,看了王伟一眼,似乎在观察他的反应。
王伟之所以嫌弃‘太华毛尖’口感不好,茶香不够,不是太华毛尖真那么差劲,而是坚持走高端路线的王伟,口味很刁。
‘太华毛尖’真那么难喝的话,也不至于被太华镇的老百姓喜爱了那么多年!
听了楚弦的话后,王伟的眸子里闪过一丝触动,但转瞬即逝。
“楚县长,诚如您刚刚所说地那,普通老百姓每天为了生计而奔波,根本没有时间购买茶具和茶叶泡茶,估计也不会舍得在喝茶上耗费太多的金钱!要是投资‘太华毛尖’等低端茶类,销路估计会成大问题……”
王伟所有所思地道,“我相信这些年,肯定有一些茶叶公司注意到了‘太华毛尖’,但是没人敢投资……所以这么多年,太华毛尖一直以家庭作坊的形式存活下来!毕竟家庭作坊抗风险能力高,实在卖不掉,还可以家庭成员间自己消耗掉!”
“你的顾虑非常对!”
楚弦点点头,“在我的构想里,成立‘太华毛尖’茶业合资公司之后,茶叶和茶具的销售只是业务的一部分,重点业务并不在这里!”“那楚县长计划中的重点业务是什么?”
王伟再一次被吸引了注意力。
他实在想不出,一家茶叶公司除了卖茶叶和茶具之外,还能干什么?
“可以拓展茶类饮品啊!”
楚弦语气略带兴奋地道,“你想想,既然普通老百姓不会花钱购买茶叶和茶具,也没时间泡茶,那为什么我们不自己把茶泡好,像可口可乐一样灌装到易拉罐或塑料瓶里面呢?这样喜欢喝茶的老百姓,只要花买一瓶饮料的钱,就可以喝到各种泡好的乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶……既不用买茶叶、茶具,也不用自己动手泡茶,多方便?扪心自问,我喜欢喜欢喝茶的话,有这样的茶饮料,我也会毫不犹豫地掏钱购买的吧?”
闻听此言,王伟顿时如遭雷击,他表情呆滞地站在原地,足足愣了十几秒才回过神来!
这个创意并没有那么高深莫测。
王伟在震惊之余,又感觉有些疑惑和懊丧,这看似平常的创意,怎么自己就没往这方面想?
是自己被茶叶和茶具的传统销售模式所束缚了,还是自己根本没有站在消费者的立场上考虑问题?
但王伟很快想明白了原因。
自己销售的是高端茶叶,有钱人喜欢用高档茶叶和价格不菲的茶具,来彰显自己非同寻常的地位!
喝罐装或瓶装茶水,虽然方便,但不利于凸显自己的超然地位!
但这个提案无疑是极具消费潜力的,因为它解决了廉价和便捷,这两大普通消费者最关注的问题!
王伟扪心自问,如果面前有拧开瓶盖就能喝的茶水,自己估计也会毫不犹豫地掏钱购买,品尝一下的吧?
一想到这,仿佛看到无数钞票从天而降的场景,王伟忍不住声音颤抖,连呼吸都变得急促和粗重起来。
“楚,楚县长,这的确是个好主意,是个价值千金的商业建议…….”
“你先别急,我话还没说完……”
楚弦微笑着摆了摆手,继续着对王伟进行思维上的降维打击。
“具体怎么操作,我都想好了!最好是分成两个产品系列!一个面向年轻人,一个面向中老年人!”
“面向年轻人的产品,就叫茶Π,可以开放出一些适合年轻人口味,满足年轻人喜好的品类,例如把水果和茶结合起来,开发出一些青提乌龙茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉花茶、柚子绿茶之类的,实现茶香混合果香,口味清新自然……甜一点没关系,年轻人爱喝!外包装也要印上一些年轻人喜好的图片和文字,要追求时尚与潮流……”
“面向中老年人的产品系列,就叫东方树叶!这个产品系列要提供原滋原味的纯茶水,茶泡出来是什么样的,就直接灌装进包装瓶内!千万不要含糖分,因为中老年人血糖高,受不了!这个系列产品的外包装则要印一些老年人喜欢的图案和文字,譬如彰显家庭和睦的日常画面,与养生长寿相关的文字等等……”
王伟、韩君临和夏凝云都惊呆了!
楚弦不仅轻而易举地提出一个有巨大市场潜力的商业建议,还提出了切实可行的执行方案。
更重要的是,这些方案都巧妙地抓住了消费者的心理!
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