第615章【憋屈的SIA】
SIA的人不傻,议会也不可能通过这种拨款提案的,而北美的那些科技公司更不傻,此刻的会议室里的撕逼现场里,SIA的一位高管嘲讽道:
“你们搞出DNA存储技术了,现在的数据中心的基础设施很快就会被淘汰,所以你们想让我们接盘,然后烂在手里?请问,你们之中哪个小天才想出了这个主意的?”
要说云计算服务最大的痛点是什么的话,那毫无疑问是数据中心这类基础设施了,这是导致云计算服务投入成本居高不下的罪魁祸首,高昂的硬件设施投入、巨额的电费开支导致云服务提供商的运营投资成本连年推高,因为数据需求在不断增长。
即便是一些大企业也显得吃不消,毕竟蓝星科技、微软、谷歌这些不缺钱的科技巨头只是少数几家。
但DNA存储技术完美的解决了这些问题,成本几乎可以说是骤降,几乎不怎么消耗维护费,且可以持续几千年的时间,原来一个超级数据中心动辄数万平米的场地面积,同等规格的数据量,DNA存储技术只需要一两个小瓶子就装进去了。
以后采用这种新型技术打造数据中心时,成本几乎可以降到传统数据中心80%左右,骤降的成本转化的竞争力是无与伦比的。
有这项技术的提供商提供的云服务必然会更便宜,换句话说蓝星科技的星云Star-Cloud服务的成本在接入新兴技术以后,成本会进一步大规模的下降,从而换来比现在更卓越的市场竞争力。
要命的是,即使降价一大半还是有利润可以赚,对于其它竞争者来说,绝对是个灾难性的消息。
这个时候接这个盘,不是傻就是想死的更快。
可以说,老美之前的1万亿美元刺激计划又打水漂了,现在不论是外界媒体业内人士还是竞争者们都恍然大悟了,当时北美的1万亿美元科技产业刺激计划推出来的时候,罗晟宣布蓝星科技直接硬怼正面,宣布公司也开始降价,当时所有人都觉得他是不自量力。
时下看到DNA存储等新兴技术的诞生之后,才意识到自己的肤浅,原来人家早就准备好大招了。
末了,众人都喷的有点累了,也陆陆续续的退出‘祖安状态’了,而张博文再次说道:“这样争执下去没有任何意义,要不这样吧,我就直说了,蓝星科技的底线。”
听到这话,约翰·诺坲尔等人顿时一脸洗耳恭听的样子,张博文有条不紊的说道:“你们也不要想着强行夺取,实话告诉诸位,所有的数据包括在欧洲和东南亚的备份我们都做好了这方面的考虑,你们要是耍无赖招数,我们也绝对有鱼死网破、互相伤害的决心,用我们董事长的话来说:只要你们损失的比蓝星科技更大,我就是血赚。”
约翰·诺坲尔等人面色一凝,这就是他们最气的地方,如果不是怕罗晟这个疯子真的干出这么疯狂的事情来,前年的时候,蓝星科技在北美的资产早就被冻结并接管了。
这件事情又被张博文拿到谈判桌上来威胁,让他们又气又无奈。
反正大家都已经撕破脸皮了,且在今天这场闭门会议里的谈判,两边都卸下了虚情假意的一面,这种演给外界的媒体看就行了,闭门会议里玩的是真实。
约翰·诺坲尔冷不丁的说道:“你这是说底线还是威胁?”
张博文一笑,没有回应他,而是继续说自己的话:“首先,蓝星科技撤出北美市场没问题,但属于我公司的合法资产都得带走,我们不卖,这是我最后一次强调,不过我们可以把这些生产资料放在贵国周边,比如墨西哥、加拿大境内继续运营,我们对全美进行锁区,但如果用户若是自己跳出北美区域,在外网使用我们有权继续向他们提供相应的服务。”
“其次,基础设施的迁移和落地所需的费用,我们已经计算过了,大致需要280亿美元的支出,这笔钱你们要承担65%,即182亿美元。别朝我瞪眼,事情是你们挑起的,真的要彻底清算我蓝星科技的损失无可估量,我们有和解的诚意,但不代表我们没有底线,这就是我们的底线。”
老张把条件列举出来,顿时惹得对方一片勃然大怒,然后再次祖安化。
老美这边的人最气的抓不到蓝星科技的把柄,对方的律师团几乎把北美的法律吃透了,而“棱镜门”丑闻曝光之后,蓝星科技被衬托的何其高光。
品牌价值的影响力,蓝星科技十年来在全美网民的用户习惯的依赖程度,这些都会促使当地不少的用户使用“科学”的手段实现上网冲浪。
约翰·诺坲尔说道:“OK,蓝星科技的事情暂时放一边,姚先生,蔚蓝海岸呢,我倒是想听听你所代表的公司是不是更过分。”
看着约翰老头一脸面无表情的样子,姚建鸿一脸天真灿烂的笑道:“约翰先生,蔚蓝海岸非但不过分,而且一如既往,我还是那句话,蔚蓝海岸是两条腿走路,你们不要想着让我放弃自研道路,如果是这样那没有谈下去的任何必要了。”
约翰不置可否,依旧面无表情,且一言不发。
姚建鸿收起了笑脸并继续道:“所以,其实很简单,我们既要坚持走科技自立的道路,同时我们也愿意继续与SIA交流,你们的芯片只要卖给我们,我们还是会继续买,当然,是最先进的。”
“而作为交换条件,我蔚蓝海岸可以退出北美市场,但你们必须解除高端设备对我的封锁,加快我蔚蓝海岸半导体全产业链计划的推进速度。”
约翰冷笑道:“我是不是可以理解为,你们的计划似乎并没有如你们所宣传的那样顺利,重新打造一个集成电路产业闭环可没那么容易。”
姚建鸿摊手道:“你说的没错,我们还有技术环节没有打通,但也只是仅限于一流顶尖工艺水准了,并且达到这一水准也只是时间问题罢了,我们已经默默的筹备了十年,用董事长的话说,大不了再来十年,你们翻脸不认人这件事情,我们十年前就已经推演到了。”
这话最后一句让SIA的人极其不爽,但又不知道怎么还口,只好难受的憋着了。
而这时,姚建鸿补充道:“但我有必要提醒你的是,约翰先生,如果我们自己全部打通了所有的环节,那就是你死我活的竞争了,而不是合作共赢了。实不相瞒,我这里就明着说了吧,蔚蓝海岸尽管在努力的保住并尽可能的开拓国际市场,但我们也已经做好了失去全部海外市场的准备。”
“坐拥大中华区市场,我们死不了,而硅谷的ICT企业没了大中华区市场份额会死掉一大批,我们会一步一步的吃掉他们的份额,最后我们依然活着,下一步就是硅谷的科技巨头了,我不说我们有必胜的把握,但你们也同样没有,不是吗?”
“柯达没落、摩托罗拉没落、诺基亚没落,凭什么高通、英特尔就不能没落?蔚蓝海岸也一样,但就目前来看,我蔚蓝海岸实验室的技术创新实力冠绝全球,我们也做了极限生存的假设和推演,总的来说,我们的未来是有前途的,仍然处于高速上升阶段,资本市场对我们的押宝已经说明很多东西了。”
满满的威胁啊,关键是SIA的人一句话都不敢还口。
即便现在蔚蓝海岸翻开来打的这些牌,SIA都很难接得下来,就更不说还有一些没有亮出来的牌了。
守在外边的媒体记者要是看到会议室里发生的这一切,绝对是世纪名画现场,如果没有画面,只有语音交流,绝对会认为姚建鸿此刻才是SIA这一边才对。
罗晟团队在谈判期间表现的实在是太强势了,加上主场优势,SIA非常尴尬。
归根结底还是在于掌握了核心科技和前沿科技,这才是罗晟团队最大的底气倚仗,技术大浪潮的汹涌洪流是不已个人意志为转移的,任何阻挡大趋势的人都会被无情的冲垮。
过了片刻,约翰果断道:“我要求休会,三天后重新安排谈判。”
眼下处于极其被动的局面,约翰·诺坲尔果断选择“中场休息”,得想想应对策略才行,这样的会议也不可能见面就达成共识。
罗晟这边的人表示没问题,第一次面谈磋商就这么结束了,并没有达成实质的共识,都在互探底线。
会议室的大门再次重开,双方谈判人员也都走了出来,而在外门大厅蹲守的记者看到这一幕,立刻就陷入了菜市场一样闹哄哄的。
张博文立刻被一群记者团团围住,眼前全是递来的话筒。
此时,老张停了下来,临时接受了媒体的采访,只见他面带笑容儒雅随和的说道:“初次磋商,双方都进行了坦率的交谈,充分互换了意见和建议,交流气氛双方都很积极活跃,也增进了双方的了解,双方一致认为会谈是有益的、满意,且将尽快安排下一次磋商,请继续保持关注。”
老张只说了这么多,然后就被一群保镖的护佑下脱离了围堵的记者大军们。
一个国内媒体的记者看着离去的张博文,自言自语的说道:“我怎么感觉他是在说黑话啊,气氛积极活跃的潜台词可以解读为意见很多,坦率交谈的潜台词可以解读你丫终于说实话了;交换了意见的潜台词可以解读为各说各的,满意的潜台词可以解读为双方互相探到了一些对方的底线,达成了一点共识没翻脸而已。”
搭档十分肯定道:“绝对是黑话,有内味儿了。”
……
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“你们搞出DNA存储技术了,现在的数据中心的基础设施很快就会被淘汰,所以你们想让我们接盘,然后烂在手里?请问,你们之中哪个小天才想出了这个主意的?”
要说云计算服务最大的痛点是什么的话,那毫无疑问是数据中心这类基础设施了,这是导致云计算服务投入成本居高不下的罪魁祸首,高昂的硬件设施投入、巨额的电费开支导致云服务提供商的运营投资成本连年推高,因为数据需求在不断增长。
即便是一些大企业也显得吃不消,毕竟蓝星科技、微软、谷歌这些不缺钱的科技巨头只是少数几家。
但DNA存储技术完美的解决了这些问题,成本几乎可以说是骤降,几乎不怎么消耗维护费,且可以持续几千年的时间,原来一个超级数据中心动辄数万平米的场地面积,同等规格的数据量,DNA存储技术只需要一两个小瓶子就装进去了。
以后采用这种新型技术打造数据中心时,成本几乎可以降到传统数据中心80%左右,骤降的成本转化的竞争力是无与伦比的。
有这项技术的提供商提供的云服务必然会更便宜,换句话说蓝星科技的星云Star-Cloud服务的成本在接入新兴技术以后,成本会进一步大规模的下降,从而换来比现在更卓越的市场竞争力。
要命的是,即使降价一大半还是有利润可以赚,对于其它竞争者来说,绝对是个灾难性的消息。
这个时候接这个盘,不是傻就是想死的更快。
可以说,老美之前的1万亿美元刺激计划又打水漂了,现在不论是外界媒体业内人士还是竞争者们都恍然大悟了,当时北美的1万亿美元科技产业刺激计划推出来的时候,罗晟宣布蓝星科技直接硬怼正面,宣布公司也开始降价,当时所有人都觉得他是不自量力。
时下看到DNA存储等新兴技术的诞生之后,才意识到自己的肤浅,原来人家早就准备好大招了。
末了,众人都喷的有点累了,也陆陆续续的退出‘祖安状态’了,而张博文再次说道:“这样争执下去没有任何意义,要不这样吧,我就直说了,蓝星科技的底线。”
听到这话,约翰·诺坲尔等人顿时一脸洗耳恭听的样子,张博文有条不紊的说道:“你们也不要想着强行夺取,实话告诉诸位,所有的数据包括在欧洲和东南亚的备份我们都做好了这方面的考虑,你们要是耍无赖招数,我们也绝对有鱼死网破、互相伤害的决心,用我们董事长的话来说:只要你们损失的比蓝星科技更大,我就是血赚。”
约翰·诺坲尔等人面色一凝,这就是他们最气的地方,如果不是怕罗晟这个疯子真的干出这么疯狂的事情来,前年的时候,蓝星科技在北美的资产早就被冻结并接管了。
这件事情又被张博文拿到谈判桌上来威胁,让他们又气又无奈。
反正大家都已经撕破脸皮了,且在今天这场闭门会议里的谈判,两边都卸下了虚情假意的一面,这种演给外界的媒体看就行了,闭门会议里玩的是真实。
约翰·诺坲尔冷不丁的说道:“你这是说底线还是威胁?”
张博文一笑,没有回应他,而是继续说自己的话:“首先,蓝星科技撤出北美市场没问题,但属于我公司的合法资产都得带走,我们不卖,这是我最后一次强调,不过我们可以把这些生产资料放在贵国周边,比如墨西哥、加拿大境内继续运营,我们对全美进行锁区,但如果用户若是自己跳出北美区域,在外网使用我们有权继续向他们提供相应的服务。”
“其次,基础设施的迁移和落地所需的费用,我们已经计算过了,大致需要280亿美元的支出,这笔钱你们要承担65%,即182亿美元。别朝我瞪眼,事情是你们挑起的,真的要彻底清算我蓝星科技的损失无可估量,我们有和解的诚意,但不代表我们没有底线,这就是我们的底线。”
老张把条件列举出来,顿时惹得对方一片勃然大怒,然后再次祖安化。
老美这边的人最气的抓不到蓝星科技的把柄,对方的律师团几乎把北美的法律吃透了,而“棱镜门”丑闻曝光之后,蓝星科技被衬托的何其高光。
品牌价值的影响力,蓝星科技十年来在全美网民的用户习惯的依赖程度,这些都会促使当地不少的用户使用“科学”的手段实现上网冲浪。
约翰·诺坲尔说道:“OK,蓝星科技的事情暂时放一边,姚先生,蔚蓝海岸呢,我倒是想听听你所代表的公司是不是更过分。”
看着约翰老头一脸面无表情的样子,姚建鸿一脸天真灿烂的笑道:“约翰先生,蔚蓝海岸非但不过分,而且一如既往,我还是那句话,蔚蓝海岸是两条腿走路,你们不要想着让我放弃自研道路,如果是这样那没有谈下去的任何必要了。”
约翰不置可否,依旧面无表情,且一言不发。
姚建鸿收起了笑脸并继续道:“所以,其实很简单,我们既要坚持走科技自立的道路,同时我们也愿意继续与SIA交流,你们的芯片只要卖给我们,我们还是会继续买,当然,是最先进的。”
“而作为交换条件,我蔚蓝海岸可以退出北美市场,但你们必须解除高端设备对我的封锁,加快我蔚蓝海岸半导体全产业链计划的推进速度。”
约翰冷笑道:“我是不是可以理解为,你们的计划似乎并没有如你们所宣传的那样顺利,重新打造一个集成电路产业闭环可没那么容易。”
姚建鸿摊手道:“你说的没错,我们还有技术环节没有打通,但也只是仅限于一流顶尖工艺水准了,并且达到这一水准也只是时间问题罢了,我们已经默默的筹备了十年,用董事长的话说,大不了再来十年,你们翻脸不认人这件事情,我们十年前就已经推演到了。”
这话最后一句让SIA的人极其不爽,但又不知道怎么还口,只好难受的憋着了。
而这时,姚建鸿补充道:“但我有必要提醒你的是,约翰先生,如果我们自己全部打通了所有的环节,那就是你死我活的竞争了,而不是合作共赢了。实不相瞒,我这里就明着说了吧,蔚蓝海岸尽管在努力的保住并尽可能的开拓国际市场,但我们也已经做好了失去全部海外市场的准备。”
“坐拥大中华区市场,我们死不了,而硅谷的ICT企业没了大中华区市场份额会死掉一大批,我们会一步一步的吃掉他们的份额,最后我们依然活着,下一步就是硅谷的科技巨头了,我不说我们有必胜的把握,但你们也同样没有,不是吗?”
“柯达没落、摩托罗拉没落、诺基亚没落,凭什么高通、英特尔就不能没落?蔚蓝海岸也一样,但就目前来看,我蔚蓝海岸实验室的技术创新实力冠绝全球,我们也做了极限生存的假设和推演,总的来说,我们的未来是有前途的,仍然处于高速上升阶段,资本市场对我们的押宝已经说明很多东西了。”
满满的威胁啊,关键是SIA的人一句话都不敢还口。
即便现在蔚蓝海岸翻开来打的这些牌,SIA都很难接得下来,就更不说还有一些没有亮出来的牌了。
守在外边的媒体记者要是看到会议室里发生的这一切,绝对是世纪名画现场,如果没有画面,只有语音交流,绝对会认为姚建鸿此刻才是SIA这一边才对。
罗晟团队在谈判期间表现的实在是太强势了,加上主场优势,SIA非常尴尬。
归根结底还是在于掌握了核心科技和前沿科技,这才是罗晟团队最大的底气倚仗,技术大浪潮的汹涌洪流是不已个人意志为转移的,任何阻挡大趋势的人都会被无情的冲垮。
过了片刻,约翰果断道:“我要求休会,三天后重新安排谈判。”
眼下处于极其被动的局面,约翰·诺坲尔果断选择“中场休息”,得想想应对策略才行,这样的会议也不可能见面就达成共识。
罗晟这边的人表示没问题,第一次面谈磋商就这么结束了,并没有达成实质的共识,都在互探底线。
会议室的大门再次重开,双方谈判人员也都走了出来,而在外门大厅蹲守的记者看到这一幕,立刻就陷入了菜市场一样闹哄哄的。
张博文立刻被一群记者团团围住,眼前全是递来的话筒。
此时,老张停了下来,临时接受了媒体的采访,只见他面带笑容儒雅随和的说道:“初次磋商,双方都进行了坦率的交谈,充分互换了意见和建议,交流气氛双方都很积极活跃,也增进了双方的了解,双方一致认为会谈是有益的、满意,且将尽快安排下一次磋商,请继续保持关注。”
老张只说了这么多,然后就被一群保镖的护佑下脱离了围堵的记者大军们。
一个国内媒体的记者看着离去的张博文,自言自语的说道:“我怎么感觉他是在说黑话啊,气氛积极活跃的潜台词可以解读为意见很多,坦率交谈的潜台词可以解读你丫终于说实话了;交换了意见的潜台词可以解读为各说各的,满意的潜台词可以解读为双方互相探到了一些对方的底线,达成了一点共识没翻脸而已。”
搭档十分肯定道:“绝对是黑话,有内味儿了。”
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