第520章【Azure-4发布会官宣】
蔚蓝海岸旗下Azure智能手机系列时隔三年都没有发布旗舰机型号产品了,在这段时间里只发布了一款Azure-3C的加强版产品。
但下一代旗舰机Azure-4至今都没有推出。
供应链都嗷嗷待哺了两三年,各种翘首期盼蔚蓝海岸爸爸赶紧出新产品吧,这两年接的都是些什么烂单子,利润低的要死。
为其它品牌的手机供货利润真的低,但是蔚蓝海岸是真的利润高。
因为Azure手机的利润空间太大,蔚蓝海岸公司随便挪一点出来,上下游供应链就能吃的白白胖胖的,那肯定是叫爸爸的节奏。
供应商都是一个比一个现实的主,只认钱,谁给钱屁股就是谁的,钱给多少能决定供货的品控有多好。
这也不能怪供应链上下游的供应商们一个个都这么现实,因为一台手机内部由多达一千多个零部件组成,而每一个零部件的背后又都是一个独立的供应商。
这些零部件供应商的背后,又是更多的原材料供应商,整条供应链上下牵扯着多达数千个大大小小的供应商。
传统制造业虽然也依赖供应商,但大多数都不像手机行业这样的密集产业,需要上千家甚至几千家供应商来为其配套供货。
这就是为什么一台Azure手机能够形成一个年产值规模高达7000亿元以上的产业链的原因,这么多的供应商全指望着蔚蓝海岸爸爸赏口饭吃呢。
从代工厂商、到原材料供应商,利润都是从终端的蔚蓝海岸这里开始分流,层层分下去的。
Azure手机要是没有高利润率作保证,怎么喂饱下面的卖屁股的工具人?他们怎么会撅着屁股叫爸爸,心甘情愿的做你的工具人?
你没钱还怎么鞭挞供应商嘛。
有钱真的可以轻轻松松买到无数的工具人,有钱真的可以让供应商跪下来叫爸爸叫的比亲爸爸都亲,有钱真的可以让供应商主动把屁股抬起来让你为所欲为,甚至不用轻点,可以尽情的鞭挞……
供应商们的回声:
你不要乱来…
不要乱来…
要乱来…
乱来…
来…
有钱真的可以为所欲为。
……
随着时间的推移,在蔚蓝海岸第四代Azure智能手机发布会到来的之前,蓝星科技集团在8月中旬对外发布了2013年Q2审计财报。
本季度蓝星科技全球营收创下了271亿美元,环比增长%,增长点主要来自内地,其次东欧和东南亚市场;净利润亿美元,净利润率为16%,虽然相较于上个季度的净利润率下降了%,也再次刷新了蓝星科技净利润率的下限,但是净利润的绝对数是增加的,要知道上个季度净利润是亿美元,而本季度增长了亿美元。
Q2财报符合华尔街分析师的预期,港股和美股全时段交易,股票应声大涨,而最终两市成交量也是喜人的,推动蓝星科技集团的总市值达到了亿美元,不计汇率变动约合9万亿港元。
股民们都在翘首期盼着交易代码这支股票的总市值向着10万亿港币冲刺。
但此时此刻蓝星科技的市盈率已经高达56倍之多,确切数是,创下公司自上市以来的历史新高了,几乎翻了一倍之多。
不过相比较亚马逊公司的77倍的市盈率,蓝星科技集团的市盈率还是比较稳的。
罗晟的工作重心已经从蓝星科技转移到了蔚蓝海岸,随着时间来到了今年的九月份,蔚蓝海岸公司的官V发布了一条重磅消息:2013年9月19日中秋节当天举办Azure-4发布会。
蔚蓝海岸几乎没有任何宣传,仅仅只是在官V上发布一条动态消息,当天就成为了热搜词条冲到了榜首,直接在网上刷屏,传遍了科技圈,媒体竞相转载援引报道。
这就是近十年来的品牌沉淀、行业地位和全球影响力的体现,蔚蓝海岸已经是一家具备全球影响力的顶尖跨国科技集团。
国内的吃瓜网友们也都在微信和QQ群里聊这个话题,大半夜的欧美那边的Reddit论坛上也有外国的网民开启了这个话题讨论。
“蔚蓝海岸终于要发布旗舰机了!”
“我都等三年了。”
“也就大主教能够沉得住气三年不发布旗舰机产品了,小咪、荣耀、vivo这些都是一年一发的频率,恨不得半年一发的节奏。”
“嘿嘿,不要慌,蔚蓝海岸是三年不开张,开张吃三年的节奏。”
“大主教从来没有让广大教徒失望过。”
“友商看到该消息陷入狂喜,下一代产品的设计灵感莫名的喷涌而出。”
“哟,Azure-4这个创意不错哟,但下一秒就是我的了。”
“太真实…”
“超级期待这次Azure-4能带来什么样的惊喜。”
“再不来,我都快成为A3手机的钉子户了有木有。”
“相信我,你肯定得换的,A3这一代虽说质量杠杠的也的确好用,甚至能吊打友商最新的旗舰机,貌似能再战三年的样子,可它毕竟是3G手机啊,现在是4G技术时代了,最新的A4旗舰机肯定支持4G网络的。”
“我的钱包已经饥渴难耐了……”
……
蔚蓝海岸公司星河之城总部,运营部正在召开会议。
此刻罗晟正浏览着营销部门送来的文件,正准备那笔署名盖章的时候,一览内容直接放下了手里的笔,抬头看向了营销部门的负责任人。
“65亿元的品宣预算规模?要不要这么抠?这能起到多大效果?国内这么多还差不多,太少了,品宣预算增加到180个亿,品牌宣传不能吝啬,比研发投入都高也无所谓。”
这还抠?
营销部门的负责人一听,和与会的众人一并微滞片刻,立刻回道:“好的罗总,会后我立刻修改方案。”
BOSS说了算。
罗晟点点头,把文件材料重新甩给对方让其修改,说道:“网上现在讨论的火热,A粉们把新款旗舰机的热度直接推到了榜首,他们是非Azure手机不买,友商的旗舰机都已经连发三款了,但A粉们宁愿买个4G版的Azure-3C也不愿买友商最新的旗舰机,这群消费者我们不用担心,他们是Azure的基本盘。”
“但基本盘也就占30%左右,是远远不够的,肯在品宣上砸钱,拉拢的是中间派、摇摆者、墙头草才是硬道理,这些消费群体恰恰是平常不怎么关注产品本身的,他们甚至连基本参数都不知道,也不会去关心,是网上俗称的小白消费者用户。”
“要明白一点,得小白者得天下,在任何一个行业都是亘古不变的真理,他们要求相对来说低、包容,但他们的消费能力相对来说非常强劲,他们出手消费也不会犹豫太多,不像那些参数党恨不得上面的马达都要比对,你想撬开他们的钱包是很费劲的。”
“但小白用户不一样,小白之所以称之为小白,是因为他们的大多数精力都不会在一款消费产品上琢磨纠结太多,他们的主要精力都用在了工作和事业上,自然他们的经济实力就强劲。”
“正因为他们不怎么关注,才要想方设法从多个维度把产品送到他的视野里,所以品宣方面就是要肯砸钱,不仅仅是线上要狂轰滥炸,给各大科技博主恰饭,制作高质量宣传片、电视广告等等;线下也要狂轰滥炸,地铁线、公共汽车、电梯、LED广告牌等等,都给我招呼上去。”
“想要赢得小白用户就不要去想什么胡里花俏的操作,征服他们只需要用最朴实无华的一招即可,那就是砸钱!疯狂砸钱做品宣。”
营销部门的负责人竟是无言以对,果然是质朴的一招。
罗晟补充道:“还有一点,你们不要在线上和友商互动,这纯粹浪费精力,他们要蹭热度就让他们去蹭吧,反正我们不缺热度,蹭热度的友商是因为没钱做品宣,甚至都没太多钱投入研发,也只能蹭热度这种,这也是高性价比的品宣嘛。”
此话一出与会的高管们都没忍住低低的笑了,瞬间从BOSS哪里听出了他说的友商是谁了。
罗晟环视众人:“你们看看荣耀蹭过Azure的热度嘛?人家正儿八经的Azure手机技术传承者从来没有说过这个事实,余大嘴做品宣就很质朴,各种创意宣传片广告一部接一部发的飞起,线下店是三五天一家新店的速度在扩张,还跟我们抢地铁线的广告位,人家靠的就是母公司有钱,研发品宣都不吝啬。”
……
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但下一代旗舰机Azure-4至今都没有推出。
供应链都嗷嗷待哺了两三年,各种翘首期盼蔚蓝海岸爸爸赶紧出新产品吧,这两年接的都是些什么烂单子,利润低的要死。
为其它品牌的手机供货利润真的低,但是蔚蓝海岸是真的利润高。
因为Azure手机的利润空间太大,蔚蓝海岸公司随便挪一点出来,上下游供应链就能吃的白白胖胖的,那肯定是叫爸爸的节奏。
供应商都是一个比一个现实的主,只认钱,谁给钱屁股就是谁的,钱给多少能决定供货的品控有多好。
这也不能怪供应链上下游的供应商们一个个都这么现实,因为一台手机内部由多达一千多个零部件组成,而每一个零部件的背后又都是一个独立的供应商。
这些零部件供应商的背后,又是更多的原材料供应商,整条供应链上下牵扯着多达数千个大大小小的供应商。
传统制造业虽然也依赖供应商,但大多数都不像手机行业这样的密集产业,需要上千家甚至几千家供应商来为其配套供货。
这就是为什么一台Azure手机能够形成一个年产值规模高达7000亿元以上的产业链的原因,这么多的供应商全指望着蔚蓝海岸爸爸赏口饭吃呢。
从代工厂商、到原材料供应商,利润都是从终端的蔚蓝海岸这里开始分流,层层分下去的。
Azure手机要是没有高利润率作保证,怎么喂饱下面的卖屁股的工具人?他们怎么会撅着屁股叫爸爸,心甘情愿的做你的工具人?
你没钱还怎么鞭挞供应商嘛。
有钱真的可以轻轻松松买到无数的工具人,有钱真的可以让供应商跪下来叫爸爸叫的比亲爸爸都亲,有钱真的可以让供应商主动把屁股抬起来让你为所欲为,甚至不用轻点,可以尽情的鞭挞……
供应商们的回声:
你不要乱来…
不要乱来…
要乱来…
乱来…
来…
有钱真的可以为所欲为。
……
随着时间的推移,在蔚蓝海岸第四代Azure智能手机发布会到来的之前,蓝星科技集团在8月中旬对外发布了2013年Q2审计财报。
本季度蓝星科技全球营收创下了271亿美元,环比增长%,增长点主要来自内地,其次东欧和东南亚市场;净利润亿美元,净利润率为16%,虽然相较于上个季度的净利润率下降了%,也再次刷新了蓝星科技净利润率的下限,但是净利润的绝对数是增加的,要知道上个季度净利润是亿美元,而本季度增长了亿美元。
Q2财报符合华尔街分析师的预期,港股和美股全时段交易,股票应声大涨,而最终两市成交量也是喜人的,推动蓝星科技集团的总市值达到了亿美元,不计汇率变动约合9万亿港元。
股民们都在翘首期盼着交易代码这支股票的总市值向着10万亿港币冲刺。
但此时此刻蓝星科技的市盈率已经高达56倍之多,确切数是,创下公司自上市以来的历史新高了,几乎翻了一倍之多。
不过相比较亚马逊公司的77倍的市盈率,蓝星科技集团的市盈率还是比较稳的。
罗晟的工作重心已经从蓝星科技转移到了蔚蓝海岸,随着时间来到了今年的九月份,蔚蓝海岸公司的官V发布了一条重磅消息:2013年9月19日中秋节当天举办Azure-4发布会。
蔚蓝海岸几乎没有任何宣传,仅仅只是在官V上发布一条动态消息,当天就成为了热搜词条冲到了榜首,直接在网上刷屏,传遍了科技圈,媒体竞相转载援引报道。
这就是近十年来的品牌沉淀、行业地位和全球影响力的体现,蔚蓝海岸已经是一家具备全球影响力的顶尖跨国科技集团。
国内的吃瓜网友们也都在微信和QQ群里聊这个话题,大半夜的欧美那边的Reddit论坛上也有外国的网民开启了这个话题讨论。
“蔚蓝海岸终于要发布旗舰机了!”
“我都等三年了。”
“也就大主教能够沉得住气三年不发布旗舰机产品了,小咪、荣耀、vivo这些都是一年一发的频率,恨不得半年一发的节奏。”
“嘿嘿,不要慌,蔚蓝海岸是三年不开张,开张吃三年的节奏。”
“大主教从来没有让广大教徒失望过。”
“友商看到该消息陷入狂喜,下一代产品的设计灵感莫名的喷涌而出。”
“哟,Azure-4这个创意不错哟,但下一秒就是我的了。”
“太真实…”
“超级期待这次Azure-4能带来什么样的惊喜。”
“再不来,我都快成为A3手机的钉子户了有木有。”
“相信我,你肯定得换的,A3这一代虽说质量杠杠的也的确好用,甚至能吊打友商最新的旗舰机,貌似能再战三年的样子,可它毕竟是3G手机啊,现在是4G技术时代了,最新的A4旗舰机肯定支持4G网络的。”
“我的钱包已经饥渴难耐了……”
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蔚蓝海岸公司星河之城总部,运营部正在召开会议。
此刻罗晟正浏览着营销部门送来的文件,正准备那笔署名盖章的时候,一览内容直接放下了手里的笔,抬头看向了营销部门的负责任人。
“65亿元的品宣预算规模?要不要这么抠?这能起到多大效果?国内这么多还差不多,太少了,品宣预算增加到180个亿,品牌宣传不能吝啬,比研发投入都高也无所谓。”
这还抠?
营销部门的负责人一听,和与会的众人一并微滞片刻,立刻回道:“好的罗总,会后我立刻修改方案。”
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“但基本盘也就占30%左右,是远远不够的,肯在品宣上砸钱,拉拢的是中间派、摇摆者、墙头草才是硬道理,这些消费群体恰恰是平常不怎么关注产品本身的,他们甚至连基本参数都不知道,也不会去关心,是网上俗称的小白消费者用户。”
“要明白一点,得小白者得天下,在任何一个行业都是亘古不变的真理,他们要求相对来说低、包容,但他们的消费能力相对来说非常强劲,他们出手消费也不会犹豫太多,不像那些参数党恨不得上面的马达都要比对,你想撬开他们的钱包是很费劲的。”
“但小白用户不一样,小白之所以称之为小白,是因为他们的大多数精力都不会在一款消费产品上琢磨纠结太多,他们的主要精力都用在了工作和事业上,自然他们的经济实力就强劲。”
“正因为他们不怎么关注,才要想方设法从多个维度把产品送到他的视野里,所以品宣方面就是要肯砸钱,不仅仅是线上要狂轰滥炸,给各大科技博主恰饭,制作高质量宣传片、电视广告等等;线下也要狂轰滥炸,地铁线、公共汽车、电梯、LED广告牌等等,都给我招呼上去。”
“想要赢得小白用户就不要去想什么胡里花俏的操作,征服他们只需要用最朴实无华的一招即可,那就是砸钱!疯狂砸钱做品宣。”
营销部门的负责人竟是无言以对,果然是质朴的一招。
罗晟补充道:“还有一点,你们不要在线上和友商互动,这纯粹浪费精力,他们要蹭热度就让他们去蹭吧,反正我们不缺热度,蹭热度的友商是因为没钱做品宣,甚至都没太多钱投入研发,也只能蹭热度这种,这也是高性价比的品宣嘛。”
此话一出与会的高管们都没忍住低低的笑了,瞬间从BOSS哪里听出了他说的友商是谁了。
罗晟环视众人:“你们看看荣耀蹭过Azure的热度嘛?人家正儿八经的Azure手机技术传承者从来没有说过这个事实,余大嘴做品宣就很质朴,各种创意宣传片广告一部接一部发的飞起,线下店是三五天一家新店的速度在扩张,还跟我们抢地铁线的广告位,人家靠的就是母公司有钱,研发品宣都不吝啬。”
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