第029章【秦微木】
(Ps:本章内容做了部分小幅修改)
【重磅!BlueSpace网站所属初创公司「蓝星科技」刚刚完成pre-A轮融资7700万,估值11亿!!!】——《互联网参考消息》
【寒冬已去?互联网自步入寒冬以来,首次出现估值超10亿级别初创公司!】——《今日投资》
【社交网站新秀BlueSpace网站获7700万pre-A轮融资,本轮融资由滕讯发起领投,软银资本、IDG、创投基金跟投。】——《财经消息》
【史上最强势创始人诞生,BlueSpace网站pre-A轮融资创始人让资本心甘情愿的接受几乎不可能接受的苛刻条件,近乎传奇般的融资案例!】——《搜弧网》
【BlueSpace网站获7700万融资估值11亿,创始人罗晟,复大在校生,一位冉冉升起的互联网界新秀!】——《科技日报》
蓝星科技完成pre-A轮融资的消息传出去之后,公司在业界火了,罗晟也火了一把。
创始人是在校大学生、估值11亿、互联网泡沫之后第一家10亿估值公司、这一些列的词条让罗晟和蓝星科技备受关注。
这次融资对于互联网行业来说,是一个关键的日期,越来越多的业内人士,尤其是创业者看到了希望。
寒冬也许真的已经过去了,互联网要迎来蓬勃发展的新阶段了。
……
随着此次pre-A轮融资完成,公司正式设立了期权池预留,拿到这笔融资后,罗晟并没有立刻考虑扩张,他现在最想要解决的问题就是公司的运营管理。
简单来说就是人。
这个问题不解决,一旦进入高速发展的快车道,公司在经营管理上必然出现混乱的局面。
接下来,公司会真正意义上的进入发展正轨,后续的员工扩招将会面向成年人,而公司目前的寝室文化必须要去掉。
发展进入了新的阶段,也得进入新的管理方式。
光喊口号可不行,现在的初创团队基本上都是在校生和应届毕业生,现在的热情自然高涨,但没有好的激励机制这种热情是不会维持太久的时间,尤其是随着公司扩大,招聘成年人之后。
在完成了pre-A轮融资,公司的期权池预留已经设下了,但具体如何有效的运用起来,怎么用合理的运用股权激励还真的破费脑筋。
显而易见,公司现在急需要一位专业的法务人士,罗晟虽然也懂一点法务,并这非他的专长。
为此,他打了个电话向母亲求助。
罗晟的母亲从事的就是这个专业,而且是行业的顶级精英,本来他是在那么一瞬间冒出了一个念头,就是把母亲请到公司来担任首席法务官CLO,但没有多想就果断放弃,这跟请一尊如来佛祖把自个儿压在五指山下没什么区别。
最终,罗晟的母亲向他推荐了一位专业的法务人士,也是她最得意的学生。
罗晟大喜,自己的母亲专业能力摆在那里的,也肯定不会坑儿子,不过罗晟的母亲为他推荐的人讨要了300万的年薪外加1%的公司股权。
罗晟也比较吃惊,客串中介的母亲居然会开这么高的价格,不过在得知对方的履历之后又是另一回事了。
母亲为他推荐的人才是精通法务,而且是涉外法务的高端人才,此外精通金融和审计业务。因为个人原因还拒绝了华尔街高盛集团百万美元高薪邀请的橄榄枝,要知道华尔街一般是很好招揽亚洲人,一方面是业务问题,另一方面是实力问题,整体上而已欧美人玩金融比亚洲人更优秀。
高盛,这是无数金融行业求职者做梦都想要进入的公司,光是实习生岗位每年就有数万人申请,而录取百分比率是个位数。
能够精通多个领域,这份待遇就不过分了,尤其是金融这一块,罗晟不会再金融领域涉猎过深,但是老美2007年那波次贷危机还是要搞一搞的,正好需要金融方面的精英人才协助。
罗晟在期待中等待了三天,当事人终于来到了申城并成功见面了。
……
今天上午。
罗晟按照约定地点前去会面,在一家咖啡厅,他已经知道当事人的名字了,叫秦微木,是一位女性。
当罗晟得知老妈推荐给他的人才是一位差不多同龄的女性的时候,有那么一段时间多想了一些东西。
见面之后,还是让罗晟颇为意外,秦微木是一位高颜值的都市丽人,偏分型长发,朱唇不点而赤,知性而又充满了御姐范儿。
此刻,双方在一间包间里对坐着。
罗晟望着坐在面前的美女律师笑道:“微木,应该是取自陶渊明的《读山海经·其十》,精卫衔微木,将以填沧海。精卫填海,微木,好名字!”
秦微木纤手托着下颌注视着眼前这位比自己还小三岁的、可能成为自己老板的男人,说道:“我已经准备好了,现在可以面试考核了?”
闻言,罗晟摇头笑道:“面试考核就算了吧,你都能信任我老妈,一句话你就离开原来的律所跑到的我的创业公司,我就更没理由不信了,难不成我妈还会坑我?从现在开始你就是公司的首席法务官。”
秦微木抿嘴一笑,过了会儿不由得笑言:“其实在此之前我也不知道,没想到李老师居然会推荐我来她儿子的公司上班,蓝星科技,最近在互联网界很出名,我也有所耳闻。”
罗晟笑了笑不语,过了一会儿秦微木带着淡淡的自信补充道:“任何跟法务问题有关的疑问你都可以咨询我,不论是国内的,北美的还是欧盟各国的。也包括财务审计问题,金融方面的问题。”
罗晟惊讶的注视着眼前这位漂亮律师小姐姐,她的言语无不展露着对自己专业的强大自信,显然她也是对罗晟的母亲非常的信任。
片刻之后,罗晟点点头,想了想便说道:“公司完成新一轮的融资,也预留期权池了,公司也从初创阶段步入了新一轮的发展阶段,可以说你是蓝星科技第一位有工作经验的员工,除了你,其他二十来个员工要么是应届毕业生,要么是在校生,之前是扁平化、松散化的管理,但新的阶段显然不适应这种管理手段了。”
秦微木轻轻点了点头,认真听着他说的话。
罗晟继续道:“随着未来招进越来越多有工作经验的成年人员工,如何让整个团队上下保持向心力和奋斗力非常关键,这是我最近最关心和伤脑筋的问题,我认为股权激励是最好的办法,我也决定要在公司搞股权激励,但问题在于,股权激励怎么搞?是送给员工合适呢还是卖给员工合适?”
说完这些问题,罗晟便看向了面前的律师小姐姐,让她参谋参谋,分析分析,自己才好做决策。
“卖!”
秦微木毫不犹豫的说道。
罗晟不由得愣了一会儿,旋即注视着她,而秦微木继续说道:“你要实施股权激励,千万不能送给员工,否则就算你的公司管理层再优秀、你再优秀,蓝星科技失败的概率就已经提前占据了50%了,我可以打包票的这么说。”
“继续,洗耳恭听。”罗晟看着她静候下文。
秦微木很快就心中组织好了要说的话,片刻之后便有条不紊的道来:
“股权激励必须是卖,因为你如果白送,他是不会珍惜的,股权激励的目的是要让员工像股东一样,跟公司同享利益、共担风险,你把股权送给他,公司发展好,他同享了收益,公司发展差,他不会跟你共担风险。”
“做股权激励方案,送是很好办的,想怎么送就怎么送。但难的是把股权卖给员工,从人性与心理学的角度来分析,不管以什么样的价格卖给员工,他都会觉得高。所以,你想要做好股权激励,必须要满足六个核心要素,缺一不可,即:股权定价、设定上限额、等待期、即时激励、安全感和深度套牢。”
罗晟不由得来兴致了,他决定做股权激励可没有想的这么透着,果然是专业人士,罗晟旋即道:“请详细说说这六大核心要素。”
秦微木轻抿了一口咖啡,将之放下后瞄了眼罗晟,片刻之后,说道:“做股权激励的第一要务就是定价,以我曾经接过的案子举例吧,曾经有一家企业老板也要施行股权激励,他把公司10%的股权按正常估值打五折卖给员工,结果没有一个人买。对此我一点也不意外,因为员工首先会琢磨是不是公司出问题了,老板想要把他们套牢?”
“那位老板最后也怀疑人生了,为什么一个员工都不买呢?难道公司真的出问题了?搞的他也有点自我怀疑。后来到了我的所在律所,正好咨询并委托我,这个案子我也接下了。”
罗晟好奇的插了一句:“你是怎么做的?”
秦微木颜展一笑,直言不讳的道:“我接下这个案子,首先看了他的企业运营和财务状况,接下来做的事情就是帮他找了一家投资机构投了一千万,占10%的股权,估值1个亿,这么做的目的就是给公司的股权定价。这个时候600万了,员工反倒是抢着买了。”
“同时我还对该企业的员工做了一个宣讲,把股权激励讲明白、有什么优势、什么劣势、有什么好处讲清楚。”
罗晟说道:“这么说,那我的公司已经完成了定价了,pre-A轮融资刚刚完成。”
秦微木螓首轻点,继续说道:“第二要素就是设定上限。股权激励不能让员工想买多少就买多少,例如副总级别最高买5%,总监级别最高买3%,经理级别最高买1%等等,根据员工的工龄、岗位、业绩、贡献等等综合来做出一个权重系数,规定最高卖多少。”
“第三要素就是等待期。所谓的等待期也是对员工的一个考验期,绝对不能一上来就给某某员工3%或5%的股权,必须要给他一个等待期和考验期,越是等待越是期待,也可以通过这个阶段来考验、考核他到底给公司做出了什么样的价值和贡献。”
“很多时候你会发现等着等着,员工等跑了,因为他觉得老板给他设定的等待期就是给他画了个大饼,因此,中间阶段需要让他尝到实实在在的甜头,这就是第四要素。”
“第四要素就是设一个即时激励。怎么办?简单,用分红权来激励,在给员工设定期权的时候,一定要结合分红权,虽然股份还是期权,但起码能够获得分红了,员工才不会觉得你给画大饼。”
秦微木说到这里暂停了一会儿,抿了口咖啡补充继续:
“第五要素就是安全感。很多公司在做股权激励最后失败,都是因为老板口头承诺,尤其是在聚餐的饭桌上喝了点酒,酒桌上的话,员工怎么可能会相信你的承诺?不但不会因为你的口头承诺而好好工作,还会怀疑你的履约真实度。”
“所以,企业在给员工做股权激励必须要给他安全感,也就是法律保障。也即是签署完备的股权激励法律文件,必须要完备,至少要制定一个股权激励方案还要有一份股权激励协议一起签了,很多企业所谓的股权激励协议只有两页纸,这能给员工安全感吗?显然不能,就好比买房子,开发商给你两页纸的房产合同,你敢买么?”
罗晟摇摇头,肯定不会买,旋即下意识的问道:“那怎么操作?”
秦微木回答道:“要考虑到员工升职了怎么办?降职了怎么办?离婚了怎么办?工伤事故怎么办?离职了怎么办?等等员工一系列的进入、退出、升职、降职等所有情形都应该考虑并写进协议当中,穷尽一切可能,如果只有可怜的两页纸,最后出现问题了怎么办?最终解释权还不是归公司所有?员工还是一个弱势群体,没有安全感。”
“所以,股权激励当中要有完备的法律文件,签署好股权激励协议。这个等我正式入职工作了,可以为你拟定一份完备的合同文件让你审核。”
“最后一个要素就是深度套牢。即,一步一步把员工套牢,要员工在公司付出金钱、付出时间、付出感情等,别小看员工出的那点钱,比方说股权激励让员工花几十万、十几万、几万来买蓝星科技的股权,花了这个钱之后,他的心态就会发生变化。”
最后秦微木言简意赅的说道:“因为谁的钱,谁上心。”
听到这儿罗晟惊讶的望着她,内心也是默默的点头,能说出这些话来,说明秦微木没有任何主观偏见,因为她加入蓝星科技是直接就获得1%股权的分配,却说出坚持不能直接给股份,而是坚持卖。
由此可见,秦微木的职业道德是很值得肯定的,不会因为自己是既得利益者就说出违心的话来,公就是公,私就是私。
罗晟顿时觉得老妈推荐的人才果然还是靠谱。
……
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这次融资对于互联网行业来说,是一个关键的日期,越来越多的业内人士,尤其是创业者看到了希望。
寒冬也许真的已经过去了,互联网要迎来蓬勃发展的新阶段了。
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为此,他打了个电话向母亲求助。
罗晟的母亲从事的就是这个专业,而且是行业的顶级精英,本来他是在那么一瞬间冒出了一个念头,就是把母亲请到公司来担任首席法务官CLO,但没有多想就果断放弃,这跟请一尊如来佛祖把自个儿压在五指山下没什么区别。
最终,罗晟的母亲向他推荐了一位专业的法务人士,也是她最得意的学生。
罗晟大喜,自己的母亲专业能力摆在那里的,也肯定不会坑儿子,不过罗晟的母亲为他推荐的人讨要了300万的年薪外加1%的公司股权。
罗晟也比较吃惊,客串中介的母亲居然会开这么高的价格,不过在得知对方的履历之后又是另一回事了。
母亲为他推荐的人才是精通法务,而且是涉外法务的高端人才,此外精通金融和审计业务。因为个人原因还拒绝了华尔街高盛集团百万美元高薪邀请的橄榄枝,要知道华尔街一般是很好招揽亚洲人,一方面是业务问题,另一方面是实力问题,整体上而已欧美人玩金融比亚洲人更优秀。
高盛,这是无数金融行业求职者做梦都想要进入的公司,光是实习生岗位每年就有数万人申请,而录取百分比率是个位数。
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见面之后,还是让罗晟颇为意外,秦微木是一位高颜值的都市丽人,偏分型长发,朱唇不点而赤,知性而又充满了御姐范儿。
此刻,双方在一间包间里对坐着。
罗晟望着坐在面前的美女律师笑道:“微木,应该是取自陶渊明的《读山海经·其十》,精卫衔微木,将以填沧海。精卫填海,微木,好名字!”
秦微木纤手托着下颌注视着眼前这位比自己还小三岁的、可能成为自己老板的男人,说道:“我已经准备好了,现在可以面试考核了?”
闻言,罗晟摇头笑道:“面试考核就算了吧,你都能信任我老妈,一句话你就离开原来的律所跑到的我的创业公司,我就更没理由不信了,难不成我妈还会坑我?从现在开始你就是公司的首席法务官。”
秦微木抿嘴一笑,过了会儿不由得笑言:“其实在此之前我也不知道,没想到李老师居然会推荐我来她儿子的公司上班,蓝星科技,最近在互联网界很出名,我也有所耳闻。”
罗晟笑了笑不语,过了一会儿秦微木带着淡淡的自信补充道:“任何跟法务问题有关的疑问你都可以咨询我,不论是国内的,北美的还是欧盟各国的。也包括财务审计问题,金融方面的问题。”
罗晟惊讶的注视着眼前这位漂亮律师小姐姐,她的言语无不展露着对自己专业的强大自信,显然她也是对罗晟的母亲非常的信任。
片刻之后,罗晟点点头,想了想便说道:“公司完成新一轮的融资,也预留期权池了,公司也从初创阶段步入了新一轮的发展阶段,可以说你是蓝星科技第一位有工作经验的员工,除了你,其他二十来个员工要么是应届毕业生,要么是在校生,之前是扁平化、松散化的管理,但新的阶段显然不适应这种管理手段了。”
秦微木轻轻点了点头,认真听着他说的话。
罗晟继续道:“随着未来招进越来越多有工作经验的成年人员工,如何让整个团队上下保持向心力和奋斗力非常关键,这是我最近最关心和伤脑筋的问题,我认为股权激励是最好的办法,我也决定要在公司搞股权激励,但问题在于,股权激励怎么搞?是送给员工合适呢还是卖给员工合适?”
说完这些问题,罗晟便看向了面前的律师小姐姐,让她参谋参谋,分析分析,自己才好做决策。
“卖!”
秦微木毫不犹豫的说道。
罗晟不由得愣了一会儿,旋即注视着她,而秦微木继续说道:“你要实施股权激励,千万不能送给员工,否则就算你的公司管理层再优秀、你再优秀,蓝星科技失败的概率就已经提前占据了50%了,我可以打包票的这么说。”
“继续,洗耳恭听。”罗晟看着她静候下文。
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“股权激励必须是卖,因为你如果白送,他是不会珍惜的,股权激励的目的是要让员工像股东一样,跟公司同享利益、共担风险,你把股权送给他,公司发展好,他同享了收益,公司发展差,他不会跟你共担风险。”
“做股权激励方案,送是很好办的,想怎么送就怎么送。但难的是把股权卖给员工,从人性与心理学的角度来分析,不管以什么样的价格卖给员工,他都会觉得高。所以,你想要做好股权激励,必须要满足六个核心要素,缺一不可,即:股权定价、设定上限额、等待期、即时激励、安全感和深度套牢。”
罗晟不由得来兴致了,他决定做股权激励可没有想的这么透着,果然是专业人士,罗晟旋即道:“请详细说说这六大核心要素。”
秦微木轻抿了一口咖啡,将之放下后瞄了眼罗晟,片刻之后,说道:“做股权激励的第一要务就是定价,以我曾经接过的案子举例吧,曾经有一家企业老板也要施行股权激励,他把公司10%的股权按正常估值打五折卖给员工,结果没有一个人买。对此我一点也不意外,因为员工首先会琢磨是不是公司出问题了,老板想要把他们套牢?”
“那位老板最后也怀疑人生了,为什么一个员工都不买呢?难道公司真的出问题了?搞的他也有点自我怀疑。后来到了我的所在律所,正好咨询并委托我,这个案子我也接下了。”
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秦微木颜展一笑,直言不讳的道:“我接下这个案子,首先看了他的企业运营和财务状况,接下来做的事情就是帮他找了一家投资机构投了一千万,占10%的股权,估值1个亿,这么做的目的就是给公司的股权定价。这个时候600万了,员工反倒是抢着买了。”
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秦微木螓首轻点,继续说道:“第二要素就是设定上限。股权激励不能让员工想买多少就买多少,例如副总级别最高买5%,总监级别最高买3%,经理级别最高买1%等等,根据员工的工龄、岗位、业绩、贡献等等综合来做出一个权重系数,规定最高卖多少。”
“第三要素就是等待期。所谓的等待期也是对员工的一个考验期,绝对不能一上来就给某某员工3%或5%的股权,必须要给他一个等待期和考验期,越是等待越是期待,也可以通过这个阶段来考验、考核他到底给公司做出了什么样的价值和贡献。”
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秦微木说到这里暂停了一会儿,抿了口咖啡补充继续:
“第五要素就是安全感。很多公司在做股权激励最后失败,都是因为老板口头承诺,尤其是在聚餐的饭桌上喝了点酒,酒桌上的话,员工怎么可能会相信你的承诺?不但不会因为你的口头承诺而好好工作,还会怀疑你的履约真实度。”
“所以,企业在给员工做股权激励必须要给他安全感,也就是法律保障。也即是签署完备的股权激励法律文件,必须要完备,至少要制定一个股权激励方案还要有一份股权激励协议一起签了,很多企业所谓的股权激励协议只有两页纸,这能给员工安全感吗?显然不能,就好比买房子,开发商给你两页纸的房产合同,你敢买么?”
罗晟摇摇头,肯定不会买,旋即下意识的问道:“那怎么操作?”
秦微木回答道:“要考虑到员工升职了怎么办?降职了怎么办?离婚了怎么办?工伤事故怎么办?离职了怎么办?等等员工一系列的进入、退出、升职、降职等所有情形都应该考虑并写进协议当中,穷尽一切可能,如果只有可怜的两页纸,最后出现问题了怎么办?最终解释权还不是归公司所有?员工还是一个弱势群体,没有安全感。”
“所以,股权激励当中要有完备的法律文件,签署好股权激励协议。这个等我正式入职工作了,可以为你拟定一份完备的合同文件让你审核。”
“最后一个要素就是深度套牢。即,一步一步把员工套牢,要员工在公司付出金钱、付出时间、付出感情等,别小看员工出的那点钱,比方说股权激励让员工花几十万、十几万、几万来买蓝星科技的股权,花了这个钱之后,他的心态就会发生变化。”
最后秦微木言简意赅的说道:“因为谁的钱,谁上心。”
听到这儿罗晟惊讶的望着她,内心也是默默的点头,能说出这些话来,说明秦微木没有任何主观偏见,因为她加入蓝星科技是直接就获得1%股权的分配,却说出坚持不能直接给股份,而是坚持卖。
由此可见,秦微木的职业道德是很值得肯定的,不会因为自己是既得利益者就说出违心的话来,公就是公,私就是私。
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