075 万元户
两天后,陆战和左逸飞运了一批机器回来,楚瑜细细一看,竟然是日本品牌的织毛线机,这种机器分七针和十针,针数越大的机器织出来的毛线越密集,这样看,十针适合做细线的半截手套,七针适合做大的棉手套,七针和十针的机器各有5台,完全符合楚瑜的需要,值得一提的是,很多机器锈迹斑斑,虽然能用,但一看就是很久没有动用过,实在不知道陆战是从哪搞来的。
陆战抽了根烟,眯着眼吐圈:“市面上能弄到的机器都给你弄来了!”
左逸飞在一边笑:“战哥说的轻巧,殊不知废了多少心思,我敢说!以你这机器的架势,五年内不可能有哪家私人企业超得过你!”
陆战极少会走关系,一旦用了,别人多少会给他面子,不说陆家,就是陆战自个儿,混进北京部队里,说话有点小分量,年纪轻轻,升职只是时间问题。
楚瑜笑了,爱不释手地摸着这些机器,她看着陆战,挑眉:
“男人还得像我陆哥这样!”
“我艹!”陆战冒了句脏话,心都被楚瑜给暖了,这句高帽子给戴得,又是在外人面前,极大满足了陆战那为数不多的虚荣心,他脸上透着笑,手摸着心口,低声道:“我媳妇要什么都是一句话的事,你要天上的星星,我绝不给你摘月亮!”
“所以说我陆哥是真爷们!”
陆战一把搂着她,俩人相视而笑,心里不定多喜。
左逸飞在一旁看得直哆嗦,觉得汗毛都要竖起来了。
“你们小俩口恭维来恭维去,有意思吗?”
楚瑜切了声:“逸飞,你还小,不懂!”
陆战勾唇就笑:“不错,媳妇,说话有我的风格!”
他俩你一言我一语的,搞得左逸飞摸着心口痛心说:
“欺负我孤家寡人!改天我也找个媳妇回来!”
不多时,楚青也来了,见了机器惊喜道:
“不错嘛!这种机器一天得做多少双手套啊!”
“几百双不成问题!”左逸飞拨弄了下零件,对楚青说:“这机器是市面上最先进的!倭人的东西,原先革命时因为闹得凶被搁置了,没想到正巧便宜了你们!”
楚青很高兴,她和楚瑜做什么都是对半分,但她心里清楚,货源是楚瑜找的,机器是楚瑜找的,款式是楚瑜画的,她平时上课,很少有时间管理这里,拿一半收入真是心虚,但不管怎么说,没有谁会跟钱过不去,她已经赚了近一万多,要是再能做手套赚钱,那就发大了!
说是自动机器,实在是半自动的,需要工人配合,毕竟这年代的技术还达不到全自动的程度。
楚瑜赶紧把图拿出来,这是她之前画给楚青的,上大学时带来了,没想到正好用上。
“姐,你做试试!”
楚青接过图,半截手套,各种款式都有,有黑色底带条纹的,有带雪花纹的,有手背带翻盖的。
“全都做出来?”
“不!”楚瑜嘴角噙笑:“还记得你做手套时,我对你说的话吗?”
楚青一愣:“你是说……”
“没错!先做简单的,慢慢升级,一下子升级太快,就没有进步空间了,再者,简单款出货量多,赚得也多!”
“行!我这就做!”
左逸飞在一旁看得眼都直了!这对姐妹还真会赚钱!就这些手套的款式,他在北京就没见过。
“战哥!”左逸飞低声问。
“说!”
“我听嫂子说,楚青的男朋友是陈列。”
陆战掀着眼帘,瞄了他一眼:“什么时候爱管闲事了?”
“也不是!就是陈列咱们都认识,嫂子向我打听陈列的情况,我拿不准该怎么说!”
陆战冷哼,目光微凛看向别处。
“管好你的嘴!”
“是,但是战哥,陈列的消息为什么不告诉给嫂子?”
陆战夹着烟往前走,只淡淡来了句:“我不想让她为不相干的人烦心。”
左逸飞一根烟抽烟,眯着眼看向前面,陆战对楚瑜的用心谁都晓得,否则也不会大半夜不睡觉,把他拉着跑去天津,又玩命似的把机器给运回来,原因什么他用脚趾头都能想得出来!陆战要走了!想多点时间跟楚瑜相处。
-
到了回部队的时候,陆战回屋收拾了简单的包裹,楚瑜见了,说不低落是假的,原本她也没什么奢求,但最近陆战天天陪着她,倒让她习惯了两个人的生活,北京这么冷,陆战每晚替她暖被窝,等被窝暖和了才叫她进去,楚瑜身子跟冰似的,他却相反,像个火炉,每每楚瑜靠近他很快全身都暖了,陆战这人阳气太盛,活脱脱的热水袋,只这一点,楚瑜就舍不得他走。
“真要走了?”
陆战拎着包站在门口,阳光照射进来,让他的脸没入光影里,只留下背后白茫茫的光圈。
楚瑜看着眼前高大的男人,没做声,陆战薄唇紧抿,双目沉沉,虽没有任何话,但眼神里有无限情深。
俩人沉默许久,陆战忽而转身,一把将楚瑜抱进怀里,力道大到像是要把楚瑜嵌入肉里,楚瑜吃痛,头撞在他胸口,喘不过气来,可她丝毫不想要他放开,楚瑜趴在他心窝,闻着陆战的味道,低声说:
“照顾好自己,不要再受伤了!”
“遵命!”陆战一口含住楚瑜的耳垂,声音低沉沙哑:“小鱼儿,等我回来,咱们大战三天三夜!”
说完,松开她,转身就走!再也没回头!
楚瑜待在原地,半晌才叹了口气,离别伤感什么的,都是错觉啊!
-
陆战走了,倒是有一个好处,楚瑜又可以全心全意投入工作和学习了,这话要是让陆战听到了,他肯定会把她拖上床,办几次,才轻描淡写问:
“想好怎么说话了?”
他走了,楚瑜开始监督手套的生产,第一批手套,出的是最简单的款式,仅仅是各种颜色素色的半截手套,有黑、红、蓝、黄,颜色简单款式也简单,但是这样的款式对此时来说也是创新。
在楚瑜承诺过年红包的刺激下,新招的工人都很能干,这十台手套机器,工人早晚班一起上,一天能出近两千双手套,比围巾出货量大一些。
陈二军的弟弟陈学友来了,见了手套疑惑道:
“林老板,这是新款?”
新加入的零售商孙卫国也问:“林老板,又出新款了?手套什么价位?”
楚瑜道:“手套2块钱一双,我建议你们批发一些拿去学校门口卖!这种手套很适合写作业,学生们冬天手冻得疼,应该更需要,也更好卖!”
“是吗?”俩人虽然有些怀疑,但想到楚瑜成功做火了围巾,便都不说话,一人拿了一百双素色手套。
下午,其他几个零售商也来了,各拿了一百双。
当晚,楚瑜回学校上自习,刚低下头看英文书,就见简佳人进来。
洪雪涛抓着简佳人的手,惊道:
“佳人,你这手上戴的是什么?我怎么没见过这种手套?”
“我也第一次见!”简佳人反复看着自己的手,只觉得红色的细线手套特别漂亮,衬得她皮肤雪白,手背线条也很性感,更重要的是,在这么冷的天气下,戴这样的手套很适合看书写字。“我刚才在学校门口的摊贩那买的,3块钱一双,他家还卖大拉毛围巾呢!有一种宽围巾特别漂亮!很多人围着想买呢,你们想要的话赶紧去,一会就被抢光了。”
“是吗?”洪雪涛拉着楚瑜的手,急道:“楚瑜,咱们一起去看看吧!”
汗……让她这个老板去摊贩那买自家东西,她拒绝道:“抱歉,雪涛姐,我这套题目还没做完,今天的英语计划也没完成。”
洪雪涛知道楚瑜的脾气,楚瑜每天都制定学习计划,完不成绝对不去玩,她转而拉着朱丽桦说:“丽桦,咱们一起去吧!”
“好啊!我也去!”
“我也去看看!”室友们说着,都偷偷溜了出去,留楚瑜一个人上自习。
楚瑜嘴角噙笑,她其实很想一人送一套给她们,只可惜她不希望这么早暴露自己,也不希望在学生时代受太多关注,她只想做个普通大学生。
二十分钟后,室友们一人围了条拉毛围巾,戴着半截手套进来。
洪雪涛买的是驼色的拉毛围巾,很适合她大方的气质,她臭美道:
“楚瑜,你看街围这围巾好看吗?”
楚瑜笑着说:“当然好看!显得气质很好。”这是实话。
“我也是这样想的!原本我想买宽围巾,谁知道要15、6块呢,太贵了!”
“就是!那种宽围巾好贵啊!不过摆摊小姑娘围着好有气质,很像老上海那些阔太太!”
“确实是好看!显得人很温婉,围巾配色也漂亮!”
“我也想买,但太贵了!”
楚瑜低头笑笑,没做声,继续看书。
文-革后,人们的爱美意识开始觉醒,街上开始有人围红围巾穿红裙子,甚至还有穿旗袍的,这要是放在从前,是想都不敢想的,这样的社会风气,楚瑜是最大的受益者。
-
围巾每天都卖脱销,这是楚瑜乐见的,到了一月,寒风凛冽,出门一站,腿都哆嗦,楚瑜自己搞了条宽围巾,每天出门就把头包着。
“楚瑜,你这条宽围巾好漂亮!刚买的么?”简佳人凑过来问。
简佳人长得很漂亮,秀气白净,脸小小的,骨相很好,是那种没有攻击性的长相,她笑起来也很好看,嘴边有两个小酒窝,倒是不负这个名字。
简佳人最近跟大二的师哥走得很近,洪雪涛说她在谈恋爱。
“是啊,佳人!”楚瑜笑着说:“这种围巾比较挡风!”
“是啊!楚瑜你围着好好看,看你围我特想买一条,对了,你这款式我怎么在外面没见过?”
楚瑜微愣,想说这个款式是她刚做的新款打版,还没上市呢。
“可能我这款进的少吧!颜色比较素!”
“颜色虽然素,但一看就是好东西,怎么说这种感觉呢,很高档!”简佳人评价。
楚瑜笑笑,她设计的款式遵从后世奢侈品的那一套,简单大方为主,特别耐看,简佳人的评价是很中肯的。
“嗯,coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。
舍友们又都围过来,叽叽喳喳,都说楚瑜戴这条围巾很好看。
简佳人犹豫许久,终于鼓起勇气说:“楚瑜,你这条围巾能不能借我戴戴?那个……我这周末和师哥看电影,想说这围巾很显肤色……”
楚瑜明白了她的意思,前世楚瑜和室友们处得就不错,大家经常换衣服穿,换围巾和饰品,只要不介意就无所谓,这个物资稀缺的年代,一条围巾也是值得借的东西。
楚瑜笑了笑,语气轻松:“那就戴我这条吧!我这条宽,你出去好挡挡风!”
简佳人高兴坏了:“楚瑜,你真的肯借我?”
“当然可以!你先戴!不还我都行!我没意见!”
楚瑜一向大方,简佳人笑嘻嘻说:“放心!用完洗好了还你!”
其他人吃醋:“楚瑜你偏心,我也要戴!”
“我也要!”
“嗯嗯,我也要!楚瑜你可不能只偏心佳人啊!”
楚瑜笑了,这帮人也太油菜花了。“行!你们轮流戴!拿去戴吧!”她小手一挥。
“哎,给我试试……”
“我也试试……”
于是,楚瑜这条围巾还成了抢手货。
-
围巾热销,每天都不够卖!虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊,但这些新手单子都小,每次都批发几条,大头还是被陈二军几人吃去了。
在这样的情况下,手套也卖的很快,只可惜手套的总量多,加上利润不如围巾,大部分零售商还是以围巾为主,以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完,最好的一天销量也不过1000多点,可机器每天都要生产,到了一月中旬,楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。
楚青很着急,一万双手套的库存可不是小数目,再说这也是要原材料做起来的,等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。
“楚瑜,怎么办?要不要缩减产量?”楚青问。
库房里的手套摆放得很整齐,在楚瑜的要求下,新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式,分类摆放好,每天都要登陆库存量。
楚瑜看向眼前的仓库,一万双手套确实不是个小数字,但吸取围巾的教训,削减产量是不行的,既然这样,那就只能再招代理了。
“不能减产!”楚瑜做了决定:“我们要相信,手套不是不好卖,而是现在的零售商不愿意主打手套,毕竟一条围巾能赚两块钱,可一双手套仅赚一块钱,他们主打围巾也情有可原,这样吧!我再去找点摆摊的人过来!”
楚瑜说完,正要往外走,却见一个三十多岁,打扮时髦的女人走过来,她伸着头朝工厂里看。
“哎,姑娘,你们老板在吗?”
楚瑜打量她片刻:“你找我们老板什么事?”
女人解释道:“是这样,我想代理你们的手套去上海卖。”
“上海?”楚瑜怔了片刻,她也想过把东西卖去上海,只可惜上海离这太远,她无暇分心。“你在上海是做什么生意的?”
女人呢笑笑:“不瞒你说,我倒卖过东西,也就是这时能承认,原先那会这都要治罪的,我之前卖的是水产,天天躲躲藏藏赚点辛苦钱,累死累活的,现在冬天水产不好卖,我想转卖点别的,这不,昨天路过一所高中,见有人在门口卖手套和围巾,觉得款式很不错!想运去上海卖看看!毕竟那边还没有过这种款式,对新事物接受度也高!肯定好卖!”
楚瑜笑了:“这倒是个好主意。”
女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗?我想直接和她谈!”
楚瑜嘴角噙笑,伸出手说:“您好,我就是coco品牌的老板,林楚瑜!”
“……”
女人用了很久才消化这个事实,眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板?还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂,这人要不是开了天眼,就是有关系,有异于常人的洞察力,她呆愣地伸出手,无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
“我叫冯兰。”
俩人打了招呼,商谈了下合作细节,手套不管卖去哪里,只要能卖掉就行,如果真能拖去上海卖,倒也是件不错的事情,这有助于coco打开上海市场。
楚瑜思忖道:“我们的手套卖得有多好,你应该知道,我们不愁卖,再贵都有人买,如果你想在上海卖,有两种合作方式,一种是跟其他人一样,做零售商,进货量没有限制,十件就可以批发给你,价格也跟他们一样,围巾八块,手套两块。”
冯兰勾唇看她:“还有一种呢?”
楚瑜喜欢跟聪明人说话,她笑道:“还有一种是做我们品牌的上海总代理,总代理拿货量比较高,最低一千件起批!”
“一千?”冯兰脸色变了下,一千件可不是小数目,即便是单价最低的手套,一千件也得两千元左右的资金,这什么概念?她走南闯北这些年,倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧?”
她有这样的反应,楚瑜并不意外,她靠在椅子上,笑道:
“听我说完,你就觉得不多了,你一千件起批,我给你一块五的价格,你去上海再找代理卖,什么事不做就可以赚个差价,如果自己拿去卖,利润更高,更重要的是,如果你做上海总代理,由你招分代理,上海区域,我只会供货给你一家。”
不得不说,楚瑜开出的条件很诱人,上海独有的供货商,上海这么大的市场,如果真的都能吃下,赚得还能少吗?
见她动摇,楚瑜继续劝说:“你真觉得一千件很多?不瞒你说,我这里的手套每天都能卖上千件,围巾也是一样,根本不够卖,你如果再犹豫不觉,我可能都没货供给你,因为北京这边我打算扩招代理,没过多久,你将会发现北京各大商圈学校前,都有摆地摊卖coco东西的!”
冯兰走南闯北这么多年,有基本的判断力,她观察了好几天,知道这东西真的赚钱,销量是实实在在的,这么漂亮的款式,上海那边人肯定喜欢。
想到这,冯兰一咬牙:
“行!你给我先来两千双手套!如果卖得好,我发电报给你再帮我发货!”
“行!”楚瑜笑着伸出手:“合作越快!”
“合作愉快!”
两千双卖出,收回三千块成本,楚瑜的库存压力又小了一些,她笑笑,这个冯兰一看就是有能力的,等这批货到了上海,一旦卖的好,那这点库存还不够她玩的。
果然,三天后,楚瑜又收到了冯兰的电报:
“所有的手套我都要了!”
楚瑜回:“抱歉,只能供给你五千双!现在北京这边不够卖!”
楚瑜说的是实话,最近有不少摆摊的人找到楚瑜这里来,要做代理,围巾的货几乎轮不到他们,陈二军几人先来,不可能把货让给他们,而楚瑜这边产量有限,因此,这些人只能卖手套。
他们卖的还算不错,有个18岁的年轻人,第一天卖手套就卖了上百副,赚了一百块钱,把他高兴得都要飞了。
楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。
晚上回去,楚瑜又开始数钱。
不知不觉,存款过两万,直逼三万了!
身为一个万元户……也没什么感觉嘛!
-
周末陆薇来上课,楚瑜把她带去仓库让她拿了条宽款围巾,陆薇很激动:
“嫂子,你上次送我的我都舍不得围!”
楚瑜失笑:“你收着就能保证围巾不旧了?”
陆薇吐吐舌头,她就是爱惜这围巾,这可是她的女神,她的嫂子送她的!
陆薇最后还是挑了一条宽的浅黄色拉毛围巾,楚瑜又挑了条驼色的递给她:
“薇薇,回去拿给田阿姨,就说我送她的。”
“谢谢嫂子!”陆薇激动地问:“对了,嫂子,你和我哥进展到哪一步了?”
楚瑜没瞒她,笑道:“我和你哥这个寒假订婚结婚。”
“什么?”陆薇的围巾差点掉了,俩人都要结婚了?她怎么不知道?
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
唔,迟了点,刚刚发完上一章去弄多肉了,肉太多,花时间,我尽量熬夜写,你们白天起床看
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左逸飞在一边笑:“战哥说的轻巧,殊不知废了多少心思,我敢说!以你这机器的架势,五年内不可能有哪家私人企业超得过你!”
陆战极少会走关系,一旦用了,别人多少会给他面子,不说陆家,就是陆战自个儿,混进北京部队里,说话有点小分量,年纪轻轻,升职只是时间问题。
楚瑜笑了,爱不释手地摸着这些机器,她看着陆战,挑眉:
“男人还得像我陆哥这样!”
“我艹!”陆战冒了句脏话,心都被楚瑜给暖了,这句高帽子给戴得,又是在外人面前,极大满足了陆战那为数不多的虚荣心,他脸上透着笑,手摸着心口,低声道:“我媳妇要什么都是一句话的事,你要天上的星星,我绝不给你摘月亮!”
“所以说我陆哥是真爷们!”
陆战一把搂着她,俩人相视而笑,心里不定多喜。
左逸飞在一旁看得直哆嗦,觉得汗毛都要竖起来了。
“你们小俩口恭维来恭维去,有意思吗?”
楚瑜切了声:“逸飞,你还小,不懂!”
陆战勾唇就笑:“不错,媳妇,说话有我的风格!”
他俩你一言我一语的,搞得左逸飞摸着心口痛心说:
“欺负我孤家寡人!改天我也找个媳妇回来!”
不多时,楚青也来了,见了机器惊喜道:
“不错嘛!这种机器一天得做多少双手套啊!”
“几百双不成问题!”左逸飞拨弄了下零件,对楚青说:“这机器是市面上最先进的!倭人的东西,原先革命时因为闹得凶被搁置了,没想到正巧便宜了你们!”
楚青很高兴,她和楚瑜做什么都是对半分,但她心里清楚,货源是楚瑜找的,机器是楚瑜找的,款式是楚瑜画的,她平时上课,很少有时间管理这里,拿一半收入真是心虚,但不管怎么说,没有谁会跟钱过不去,她已经赚了近一万多,要是再能做手套赚钱,那就发大了!
说是自动机器,实在是半自动的,需要工人配合,毕竟这年代的技术还达不到全自动的程度。
楚瑜赶紧把图拿出来,这是她之前画给楚青的,上大学时带来了,没想到正好用上。
“姐,你做试试!”
楚青接过图,半截手套,各种款式都有,有黑色底带条纹的,有带雪花纹的,有手背带翻盖的。
“全都做出来?”
“不!”楚瑜嘴角噙笑:“还记得你做手套时,我对你说的话吗?”
楚青一愣:“你是说……”
“没错!先做简单的,慢慢升级,一下子升级太快,就没有进步空间了,再者,简单款出货量多,赚得也多!”
“行!我这就做!”
左逸飞在一旁看得眼都直了!这对姐妹还真会赚钱!就这些手套的款式,他在北京就没见过。
“战哥!”左逸飞低声问。
“说!”
“我听嫂子说,楚青的男朋友是陈列。”
陆战掀着眼帘,瞄了他一眼:“什么时候爱管闲事了?”
“也不是!就是陈列咱们都认识,嫂子向我打听陈列的情况,我拿不准该怎么说!”
陆战冷哼,目光微凛看向别处。
“管好你的嘴!”
“是,但是战哥,陈列的消息为什么不告诉给嫂子?”
陆战夹着烟往前走,只淡淡来了句:“我不想让她为不相干的人烦心。”
左逸飞一根烟抽烟,眯着眼看向前面,陆战对楚瑜的用心谁都晓得,否则也不会大半夜不睡觉,把他拉着跑去天津,又玩命似的把机器给运回来,原因什么他用脚趾头都能想得出来!陆战要走了!想多点时间跟楚瑜相处。
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到了回部队的时候,陆战回屋收拾了简单的包裹,楚瑜见了,说不低落是假的,原本她也没什么奢求,但最近陆战天天陪着她,倒让她习惯了两个人的生活,北京这么冷,陆战每晚替她暖被窝,等被窝暖和了才叫她进去,楚瑜身子跟冰似的,他却相反,像个火炉,每每楚瑜靠近他很快全身都暖了,陆战这人阳气太盛,活脱脱的热水袋,只这一点,楚瑜就舍不得他走。
“真要走了?”
陆战拎着包站在门口,阳光照射进来,让他的脸没入光影里,只留下背后白茫茫的光圈。
楚瑜看着眼前高大的男人,没做声,陆战薄唇紧抿,双目沉沉,虽没有任何话,但眼神里有无限情深。
俩人沉默许久,陆战忽而转身,一把将楚瑜抱进怀里,力道大到像是要把楚瑜嵌入肉里,楚瑜吃痛,头撞在他胸口,喘不过气来,可她丝毫不想要他放开,楚瑜趴在他心窝,闻着陆战的味道,低声说:
“照顾好自己,不要再受伤了!”
“遵命!”陆战一口含住楚瑜的耳垂,声音低沉沙哑:“小鱼儿,等我回来,咱们大战三天三夜!”
说完,松开她,转身就走!再也没回头!
楚瑜待在原地,半晌才叹了口气,离别伤感什么的,都是错觉啊!
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陆战走了,倒是有一个好处,楚瑜又可以全心全意投入工作和学习了,这话要是让陆战听到了,他肯定会把她拖上床,办几次,才轻描淡写问:
“想好怎么说话了?”
他走了,楚瑜开始监督手套的生产,第一批手套,出的是最简单的款式,仅仅是各种颜色素色的半截手套,有黑、红、蓝、黄,颜色简单款式也简单,但是这样的款式对此时来说也是创新。
在楚瑜承诺过年红包的刺激下,新招的工人都很能干,这十台手套机器,工人早晚班一起上,一天能出近两千双手套,比围巾出货量大一些。
陈二军的弟弟陈学友来了,见了手套疑惑道:
“林老板,这是新款?”
新加入的零售商孙卫国也问:“林老板,又出新款了?手套什么价位?”
楚瑜道:“手套2块钱一双,我建议你们批发一些拿去学校门口卖!这种手套很适合写作业,学生们冬天手冻得疼,应该更需要,也更好卖!”
“是吗?”俩人虽然有些怀疑,但想到楚瑜成功做火了围巾,便都不说话,一人拿了一百双素色手套。
下午,其他几个零售商也来了,各拿了一百双。
当晚,楚瑜回学校上自习,刚低下头看英文书,就见简佳人进来。
洪雪涛抓着简佳人的手,惊道:
“佳人,你这手上戴的是什么?我怎么没见过这种手套?”
“我也第一次见!”简佳人反复看着自己的手,只觉得红色的细线手套特别漂亮,衬得她皮肤雪白,手背线条也很性感,更重要的是,在这么冷的天气下,戴这样的手套很适合看书写字。“我刚才在学校门口的摊贩那买的,3块钱一双,他家还卖大拉毛围巾呢!有一种宽围巾特别漂亮!很多人围着想买呢,你们想要的话赶紧去,一会就被抢光了。”
“是吗?”洪雪涛拉着楚瑜的手,急道:“楚瑜,咱们一起去看看吧!”
汗……让她这个老板去摊贩那买自家东西,她拒绝道:“抱歉,雪涛姐,我这套题目还没做完,今天的英语计划也没完成。”
洪雪涛知道楚瑜的脾气,楚瑜每天都制定学习计划,完不成绝对不去玩,她转而拉着朱丽桦说:“丽桦,咱们一起去吧!”
“好啊!我也去!”
“我也去看看!”室友们说着,都偷偷溜了出去,留楚瑜一个人上自习。
楚瑜嘴角噙笑,她其实很想一人送一套给她们,只可惜她不希望这么早暴露自己,也不希望在学生时代受太多关注,她只想做个普通大学生。
二十分钟后,室友们一人围了条拉毛围巾,戴着半截手套进来。
洪雪涛买的是驼色的拉毛围巾,很适合她大方的气质,她臭美道:
“楚瑜,你看街围这围巾好看吗?”
楚瑜笑着说:“当然好看!显得气质很好。”这是实话。
“我也是这样想的!原本我想买宽围巾,谁知道要15、6块呢,太贵了!”
“就是!那种宽围巾好贵啊!不过摆摊小姑娘围着好有气质,很像老上海那些阔太太!”
“确实是好看!显得人很温婉,围巾配色也漂亮!”
“我也想买,但太贵了!”
楚瑜低头笑笑,没做声,继续看书。
文-革后,人们的爱美意识开始觉醒,街上开始有人围红围巾穿红裙子,甚至还有穿旗袍的,这要是放在从前,是想都不敢想的,这样的社会风气,楚瑜是最大的受益者。
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围巾每天都卖脱销,这是楚瑜乐见的,到了一月,寒风凛冽,出门一站,腿都哆嗦,楚瑜自己搞了条宽围巾,每天出门就把头包着。
“楚瑜,你这条宽围巾好漂亮!刚买的么?”简佳人凑过来问。
简佳人长得很漂亮,秀气白净,脸小小的,骨相很好,是那种没有攻击性的长相,她笑起来也很好看,嘴边有两个小酒窝,倒是不负这个名字。
简佳人最近跟大二的师哥走得很近,洪雪涛说她在谈恋爱。
“是啊,佳人!”楚瑜笑着说:“这种围巾比较挡风!”
“是啊!楚瑜你围着好好看,看你围我特想买一条,对了,你这款式我怎么在外面没见过?”
楚瑜微愣,想说这个款式是她刚做的新款打版,还没上市呢。
“可能我这款进的少吧!颜色比较素!”
“颜色虽然素,但一看就是好东西,怎么说这种感觉呢,很高档!”简佳人评价。
楚瑜笑笑,她设计的款式遵从后世奢侈品的那一套,简单大方为主,特别耐看,简佳人的评价是很中肯的。
“嗯,coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。
舍友们又都围过来,叽叽喳喳,都说楚瑜戴这条围巾很好看。
简佳人犹豫许久,终于鼓起勇气说:“楚瑜,你这条围巾能不能借我戴戴?那个……我这周末和师哥看电影,想说这围巾很显肤色……”
楚瑜明白了她的意思,前世楚瑜和室友们处得就不错,大家经常换衣服穿,换围巾和饰品,只要不介意就无所谓,这个物资稀缺的年代,一条围巾也是值得借的东西。
楚瑜笑了笑,语气轻松:“那就戴我这条吧!我这条宽,你出去好挡挡风!”
简佳人高兴坏了:“楚瑜,你真的肯借我?”
“当然可以!你先戴!不还我都行!我没意见!”
楚瑜一向大方,简佳人笑嘻嘻说:“放心!用完洗好了还你!”
其他人吃醋:“楚瑜你偏心,我也要戴!”
“我也要!”
“嗯嗯,我也要!楚瑜你可不能只偏心佳人啊!”
楚瑜笑了,这帮人也太油菜花了。“行!你们轮流戴!拿去戴吧!”她小手一挥。
“哎,给我试试……”
“我也试试……”
于是,楚瑜这条围巾还成了抢手货。
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围巾热销,每天都不够卖!虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊,但这些新手单子都小,每次都批发几条,大头还是被陈二军几人吃去了。
在这样的情况下,手套也卖的很快,只可惜手套的总量多,加上利润不如围巾,大部分零售商还是以围巾为主,以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完,最好的一天销量也不过1000多点,可机器每天都要生产,到了一月中旬,楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。
楚青很着急,一万双手套的库存可不是小数目,再说这也是要原材料做起来的,等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。
“楚瑜,怎么办?要不要缩减产量?”楚青问。
库房里的手套摆放得很整齐,在楚瑜的要求下,新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式,分类摆放好,每天都要登陆库存量。
楚瑜看向眼前的仓库,一万双手套确实不是个小数字,但吸取围巾的教训,削减产量是不行的,既然这样,那就只能再招代理了。
“不能减产!”楚瑜做了决定:“我们要相信,手套不是不好卖,而是现在的零售商不愿意主打手套,毕竟一条围巾能赚两块钱,可一双手套仅赚一块钱,他们主打围巾也情有可原,这样吧!我再去找点摆摊的人过来!”
楚瑜说完,正要往外走,却见一个三十多岁,打扮时髦的女人走过来,她伸着头朝工厂里看。
“哎,姑娘,你们老板在吗?”
楚瑜打量她片刻:“你找我们老板什么事?”
女人解释道:“是这样,我想代理你们的手套去上海卖。”
“上海?”楚瑜怔了片刻,她也想过把东西卖去上海,只可惜上海离这太远,她无暇分心。“你在上海是做什么生意的?”
女人呢笑笑:“不瞒你说,我倒卖过东西,也就是这时能承认,原先那会这都要治罪的,我之前卖的是水产,天天躲躲藏藏赚点辛苦钱,累死累活的,现在冬天水产不好卖,我想转卖点别的,这不,昨天路过一所高中,见有人在门口卖手套和围巾,觉得款式很不错!想运去上海卖看看!毕竟那边还没有过这种款式,对新事物接受度也高!肯定好卖!”
楚瑜笑了:“这倒是个好主意。”
女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗?我想直接和她谈!”
楚瑜嘴角噙笑,伸出手说:“您好,我就是coco品牌的老板,林楚瑜!”
“……”
女人用了很久才消化这个事实,眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板?还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂,这人要不是开了天眼,就是有关系,有异于常人的洞察力,她呆愣地伸出手,无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
“我叫冯兰。”
俩人打了招呼,商谈了下合作细节,手套不管卖去哪里,只要能卖掉就行,如果真能拖去上海卖,倒也是件不错的事情,这有助于coco打开上海市场。
楚瑜思忖道:“我们的手套卖得有多好,你应该知道,我们不愁卖,再贵都有人买,如果你想在上海卖,有两种合作方式,一种是跟其他人一样,做零售商,进货量没有限制,十件就可以批发给你,价格也跟他们一样,围巾八块,手套两块。”
冯兰勾唇看她:“还有一种呢?”
楚瑜喜欢跟聪明人说话,她笑道:“还有一种是做我们品牌的上海总代理,总代理拿货量比较高,最低一千件起批!”
“一千?”冯兰脸色变了下,一千件可不是小数目,即便是单价最低的手套,一千件也得两千元左右的资金,这什么概念?她走南闯北这些年,倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧?”
她有这样的反应,楚瑜并不意外,她靠在椅子上,笑道:
“听我说完,你就觉得不多了,你一千件起批,我给你一块五的价格,你去上海再找代理卖,什么事不做就可以赚个差价,如果自己拿去卖,利润更高,更重要的是,如果你做上海总代理,由你招分代理,上海区域,我只会供货给你一家。”
不得不说,楚瑜开出的条件很诱人,上海独有的供货商,上海这么大的市场,如果真的都能吃下,赚得还能少吗?
见她动摇,楚瑜继续劝说:“你真觉得一千件很多?不瞒你说,我这里的手套每天都能卖上千件,围巾也是一样,根本不够卖,你如果再犹豫不觉,我可能都没货供给你,因为北京这边我打算扩招代理,没过多久,你将会发现北京各大商圈学校前,都有摆地摊卖coco东西的!”
冯兰走南闯北这么多年,有基本的判断力,她观察了好几天,知道这东西真的赚钱,销量是实实在在的,这么漂亮的款式,上海那边人肯定喜欢。
想到这,冯兰一咬牙:
“行!你给我先来两千双手套!如果卖得好,我发电报给你再帮我发货!”
“行!”楚瑜笑着伸出手:“合作越快!”
“合作愉快!”
两千双卖出,收回三千块成本,楚瑜的库存压力又小了一些,她笑笑,这个冯兰一看就是有能力的,等这批货到了上海,一旦卖的好,那这点库存还不够她玩的。
果然,三天后,楚瑜又收到了冯兰的电报:
“所有的手套我都要了!”
楚瑜回:“抱歉,只能供给你五千双!现在北京这边不够卖!”
楚瑜说的是实话,最近有不少摆摊的人找到楚瑜这里来,要做代理,围巾的货几乎轮不到他们,陈二军几人先来,不可能把货让给他们,而楚瑜这边产量有限,因此,这些人只能卖手套。
他们卖的还算不错,有个18岁的年轻人,第一天卖手套就卖了上百副,赚了一百块钱,把他高兴得都要飞了。
楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。
晚上回去,楚瑜又开始数钱。
不知不觉,存款过两万,直逼三万了!
身为一个万元户……也没什么感觉嘛!
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周末陆薇来上课,楚瑜把她带去仓库让她拿了条宽款围巾,陆薇很激动:
“嫂子,你上次送我的我都舍不得围!”
楚瑜失笑:“你收着就能保证围巾不旧了?”
陆薇吐吐舌头,她就是爱惜这围巾,这可是她的女神,她的嫂子送她的!
陆薇最后还是挑了一条宽的浅黄色拉毛围巾,楚瑜又挑了条驼色的递给她:
“薇薇,回去拿给田阿姨,就说我送她的。”
“谢谢嫂子!”陆薇激动地问:“对了,嫂子,你和我哥进展到哪一步了?”
楚瑜没瞒她,笑道:“我和你哥这个寒假订婚结婚。”
“什么?”陆薇的围巾差点掉了,俩人都要结婚了?她怎么不知道?
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唔,迟了点,刚刚发完上一章去弄多肉了,肉太多,花时间,我尽量熬夜写,你们白天起床看
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