071 卖围巾
“2500?”
好便宜啊……楚瑜虽然知道这年头房价便宜,但北京这种地方,又是交道口的四合院,怎么着也不该2500这么便宜啊!
楚瑜还没来得及说话,倒是楚青先喊了出来,她一脸错愕:
“一套四合院2500?你是不是搞错了?这么贵?这四合院跟咱们农村的平房有什么区别?不都是盖个房子围个院子吗?咱们乡下盖个房子几百块钱顶天了,这一套要2500?你看这房子里面这么破,梁都朽了,墙上皮都掉了,阴天还漏雨滴水,这样的房子谁要啊!”
她满脸嫌弃,说话也不中听,房东阿姨和房主十分尴尬,房主脸都黑了,她不悦道:
“小姑娘,话不是这样说的,这是北京,能跟你们乡下比吗?这四合院还是我祖上传下来的,说是古董一点也不夸张!我这宅子建得不要太讲究,大门不跟正房相对,正房坐北为坎,门开在东南方,坎宅巽门才能金钱畅通,风水很好!更别说我这房子还带着一个小跨院了!我这将近600平方的面积,卖你给2500贵吗?”
楚青不为所动,一直觉得贵,她的嫌弃不加掩饰,楚青皱眉:
“600平方?也就是四多块钱一平方!这值得吗?又不是抢钱,我就没见过这样贵的房子!北京也不能瞎要价,现在全国房价物价都一个样,你要说北京房子贵我就不爱听了,全北京这么多地这么多房子,我还不如买块地建一幢了!”
房主太太的脸色越来越难看,楚瑜怕楚青把她给说恼了,真的不把房子卖给自己那就麻烦了!别人不知道,她却很清楚,现在四块一平方的房子,放在后世可要升到十几万一平的,这套带跨院的宅子,搁在后世七八千万还是值得,楚瑜记得后世有个人交道口一套四合院卖了一个多亿。
楚瑜出来打圆场:“姐,房主阿姨这房子是祖上传下来的,她对这房子有感情,在她心里这房子是无价的!”
听了这话,房主阿姨的脸色好看一些,她轻哼一声,和楚瑜的房东对了个眼色。
这房子她是执意要卖的,家里缺钱,这套房子可以卖出2000多的天价,卖了她也不心疼,房子这东西不要多,家里有套住住就行了,但是楚青这小姑娘说的也是实话,2500的价格很多人嫌贵,北京这样的四合院不要太多,不买她这套买别人的,2500也能买到。
想到这,她道:“你要真心想买的话,价格可以谈。”
楚瑜笑笑:“我姐姐当然想买。”说完,偷偷掐了楚青一下,楚青立刻说:“对,我想买,但是价格太贵了!2500是什么概念,我大学毕业工作一个月不过20块钱,2500块,够我不吃不喝十年了,一个名牌大学毕业生,不吃不喝十年才能买得起这房子,这个价格我接受不了!”
房主急了:“那你说多少钱?”
楚青眉头一皱:“2000!多一分都不行!”
房主被她说的又气又恼,当下怒道:
“2000?你当买房子是买白菜呢,你还价也不能这样还啊,一还就还了500块!我看你就不是诚心要买!”
俩人说着说着竟然说生气了,楚瑜在一旁拉楚青,怎么都拉不住,楚青是实心觉得这房价贵,觉得楚瑜被人骗了。
房东阿姨见了这情况,忙说:“哎呦!大家别吵!买个房子而已,翠苗,你也别着急,人家小姑娘嫌贵很正常,可以好好谈嘛,小姑娘你也是,还价没有你这样还的,要么大家各让一步?”
楚青瞄了楚瑜一眼,却见楚瑜不动声色地点头,她心知楚瑜这房子要定了,便道:
“行!各让一步!最多2100!”
房主翻了个白眼:“2300!一分不少!”
“2200!”
“2250!”
“成交!”楚青喊道。
楚瑜也是服了她,人家房主说的没错,她买房子跟买白菜似的,如果让她自己来谈价,她想到后世这房子能卖大几千万,说不定就心虚地不好意思还价了,楚青来倒是帮了她,2250的价格让楚瑜心里很舒坦。
她看向这套四合院,只觉得自己像是在做梦,以前只在电视剧中见过的院子,她竟然也有一套了。
之后便是交钱办手续,楚瑜周末忙,便请假和房东一起办过户,楚青怕她吃亏上当,也请假跟着,因为那十年的关系,北京的房子有许多历史遗留问题,房管处的人见怪不怪,信了他们的说辞,只当楚瑜是房主的远房亲戚,这次把房子过户给楚瑜,是为了给楚瑜结婚用,证件很快办好,就这样,楚瑜买下这套交道口的四合院,成功办理了过户。
2250块买了一套交道口的四合院,楚瑜觉得这房子像是捡来的,有种前所未有的心虚感。
楚青扫了她一眼,皱眉道:“楚瑜,你这傻子,吃亏了还以为自己占便宜了!这四合院有什么好的?上厕所也不方便,又很破旧,几百年的房子了,住起来阴森森的!再说,2250块钱够买很多东西了!你何苦……”
汗……
“姐!你有钱也买一套!”楚瑜跟她说不通,只道:“你信我的话,房价会上涨,等今年冬天围巾开卖,你到时候也去买一套!”
楚青没做声,心里嘀咕,显然不相信她的话。
加上这套四合院,楚瑜已经有六套房子了,新安那些房子不值钱,她打算留给秦美丽以后养老用,花掉这2250以后,她手头还剩不到五千块钱。
钱一少,她便有了危机意识,打算这个冬天好好干,到时候多买几套四合院。
-
不知不觉,楚瑜已经开学三个多月了,这三个多月,北京有了不小的变化,比方说舞禁初开,处处都响着音乐跳舞,不说街上的广场舞,就是学校,也经常举办舞会,一开始校长请老师教大家交谊舞,这种乏味的舞蹈让所有学生厌烦,随后,大家又闹开了,直接放着震耳的音乐,跳起了迪斯科!
整个社会的风气开放了许多,人们脸上的笑容变得越来越真心。
楚瑜的培训班最近又招了十几个学生,与她设想中还有很大的差距,只是眼下她还没有地毯式地贴小广告,现有的四十多人足够她忙活了,再多也忙不过来。
培训班就是这样,赚的是周末和寒暑假的钱,其中寒暑假是大头,若要赚大钱,还得等十一届三中全会开后,把重点放在寒假班的招生上!
11月份,小岗村签下协议,试行家庭联产承包制,让改革开放的春风先一步吹遍全国。
最近个体户开始翘头,不少人开始批发东西放到公园摆地摊卖,楚瑜昨晚走路时就发现跳广场舞的公园里,有人在卖编制手套和竹编的提篮。
一场秋雨下来,虽然还没有冬至,但天已经提前冷了。
楚瑜看着库房里包装完好的围巾,勾唇笑道:
“姐!降温了!我看不少人穿棉袄了!咱们的围巾要开始卖了!”
楚青坐在机器边上,闻言,抬头道:“怎么卖?就这样拿去卖?”
楚瑜笑笑:“明天晚上我先拿去王府井卖看看!”
楚青觉得有些悬,让她去摆地摊,她有些丢不起这个脸,没想到楚瑜倒是一点不难为情。
次日是周末,学生们8点30就到了,楚瑜按照进度给她们上课,中午休息,有几个学生不回去,陆薇也留在这和楚瑜一起吃饭,经过这段时间的相处,俩人处得很不错,陆薇经常把家里的事说给楚瑜听,俨然把楚瑜看成当家主母。
“陆薇,你跟我下来一下!”
楚瑜把二楼作为培训教室,做围巾的机器则放在一楼。
陆薇有些好奇,她一直见一楼的房间锁着,倒不知那里有什么。
楚瑜打开仓库的门,这一开门,陆薇眼睛都直了,只见仓库的货架上放着各种各样的围巾,有红色的,有驼色的,有黑色的,还有混色的,有的围巾上甚至还有麋鹿雪花花色,这样的围巾是陆薇从未见过的,她爱不释手地拿起一条红色雪花的,惊讶道:
“嫂子,你哪来这么多围巾?这种样子我从来没见过呢!听人说王府井那边有卖拉毛围巾,是不是就是这种?”
楚瑜笑笑:“这是我自己找机器做的,打算投入市场售卖,你挑几条喜欢的去吧!”
陆薇喜道:“我真可以挑?”
“当然!咱们还见外什么,喜欢哪条挑哪条。”
陆薇挑了一条红色带雪花花纹的,她来回摸了好几次,喜道:“真漂亮!我现在就想围了。”
“再挑几条啊。”
“不用了!”陆薇笑道:“一条就够了,我不贪心,嫂子,你这围巾真的好漂亮,市面上也没有,真要卖的话肯定很火!”
楚瑜倒是不担心东西不好卖,问题是她现在周末给学生上课,工作日给自己上课,实在没时间跑出去卖,这倒是个问题了,她想着,实在不行就走批发路线,批发给一些小摊贩,让他们去卖。
陆薇围着围巾进了教室,同学们立刻围过来。
“薇薇,你这围巾哪来的?”
“好漂亮啊!我见过这种,大拉毛的围巾!可洋气了!王府井有卖的,就是买不到!”
“我也知道,说是缺货,北京好几个商店都买不到这种拉毛围巾!我看你这个质量比商店的还好呢,颜色也好看,你多少钱买的?”
陆薇抬起下巴,小傲娇地说:“我不是买的,我嫂子给我的,她那有很多!你们要买可以去她那买,百货商店那种款式太难看了,我看不上!”
孙明珠惊讶道:“林老师那有?我这就去看看!”
“我也去!我本来就想买一条了!”
“我也想要!”
学生们一人一句,都跑了下去,她们大部分是女生,女生爱美,偏偏大拉毛围巾又是时尚,这么时尚的单品北京小青年人手一件,根本不好买,没想到楚瑜这里竟然有,花色还这样漂亮!
“林老师,你这围巾多少钱一条?”
楚瑜有些为难,说实在的,这围巾她还没来得及定价呢,围巾的原料成本只有三块多钱,可机器成本和人力成本她还没算在里面,真要算起来,怎么也得卖六块钱吧?
魏雨心见她不说话,便快嘴道:“百货大楼卖十几块钱!你这种款式比那边还好看呢!颜色也很好看,百货大楼里的都是中规中矩的款式,有点土气。”
楚瑜闻言,笑道:“更重要的是,百货大楼的凭票供应,我这里不要票,这样吧!我就卖10块钱!你们要的话,我给你内部价6块吧?”
“真的?”几个小女生激动坏了,她们家庭不错,手头有点零花钱,这么洋气的围巾,陆薇有,没道理她们不买。
所有人挑好了款式,有的挑了红色麋鹿款,有的挑了黑色爱心款,有的挑了红色纯色的,没多久,楚瑜一共卖了10条大拉毛围巾!
楚青惊讶道:“没想到这东西真好卖!北京这边小青年还挺潮的,跟咱们乡下果然不一样!”
楚瑜唇角扬起,这仅是刚开始,属于她的春天还没到呢。
这一会功夫就入账60块钱,让楚青满怀希望,楚青趁着周末赶工,希望能多做点货。
次日,楚瑜刚开门,就见几个送孩子的主妇们围过来。
“林老师,说起来都难为情,我看孩子昨天买的那围巾,又便宜又漂亮,你看能不能也卖一条给我?”
“我也是为这事来的,不怕林老师笑话,百货大楼一条价格赶上你这两条了,你这款式也好看,我也想买两条,我和爱人一人一条。”
“你们也是来买围巾的?巧了!我也是!”
楚瑜笑了笑:“既然大家都来买,我还是给你们内部价6块钱!”
“哎呦!那就太感谢林老师了!”大家喜滋滋的,不要票还能这么便宜,真是天上掉馅饼。
大拉毛围巾的魅力不属于后世的喇叭裤,这是个全民拉毛围巾的时代,拉毛等于潮流等于先锋,大家都是识货的人,知道楚瑜这围巾质量好又漂亮,在自己能力范围内都买了好几条。
这一早上时间,陆续有家长过来,还有带同事来的,楚瑜总共卖了25条围巾,按照6块钱一条算,也就是150块钱入账!
这点钱,楚瑜还不放在眼里,可楚青却不是这样想的,一会功夫就赚入账了两百多块,这么轻松,其中利润至少占到五成,也就是赚了一百多,还要怎么样?赶上工人半年工资了!楚青因此信心十足,天天为围巾大业忙活。
-
当天下午,楚瑜用自行车拖了一麻袋的围巾去了周边一个大的广场,这广场每天都有人跳迪斯科,年轻人中老年人都有,跳迪斯科的人一般比较潮,容易接受新事物。
楚瑜放眼看去,还没完全入冬呢,北京不少小青年已经戴上了雷锋帽,也不嫌热,说到底就是耍酷呗!她笑着拿了几个麻袋出来铺在地上,又把围巾一件件摆在上面。
边上几个摆地摊的人见了,惊讶道:
“小姑娘,你卖围巾啊?咦!这不是大拉毛吗?稀罕物啊!你从哪搞来的?”
此时摆地摊的人非常少,卖的东西远不如后世丰富,大部分售卖一些简单的手工物品,如竹筐、草筐、毛线帽、手套之类的,他们第一次见到像楚瑜这样卖大拉毛围巾的,别的不说,大拉毛围巾很多百货商店都拿不到货,楚瑜竟然能搞到?
楚瑜笑了笑:“是大拉毛,我这款式很多,你们自己看!有十几个颜色,十几个花色,绝对是市面上最潮的!这大拉毛围巾也比较赚钱,八块钱成本价进来的,可以卖十块钱!一条围巾就赚两块呢!”
几人都惊了一下,一条围巾赚两块钱?这不至于吧?他们卖一天竹筐子都赚不了一块钱,想想看,人均工资才十几二十块钱,一条围巾要是能赚两块,一天只卖一条围巾,一个月就能赚六十块钱?妈呀!这也太好赚了!
几人都被惊住了,他们忽然发觉,摆地摊还可以这样搞?为什么以前就没人想到呢?
“小姑娘,你这围巾在哪批的?你能告诉我一下吗?我也想进几条卖卖!”
怕楚瑜介意,又保证道:“你放心,我绝对不跟你在一起卖,你要是告诉我,我自己拿去王府井那里卖,那边买围巾的人多!保证不抢你生意!”
“是啊,你也告诉我一下吧!我也保证不抢你生意!”
楚瑜笑了,她的目的已经达到,她拿起几条围巾说:
“各位大哥,不瞒你们说,这围巾是我自己做的!也就是说,你们找我批发就行了!”
“什么?”几人又是一脸错愕,这种围巾没有相关机器和原料是不可能做出来的,他们还没见过私人可以做的呢,再看楚瑜,每个人的眼神都变了,这小姑娘能做出国营品牌独有的围巾,可见是有背景的。“小姑娘你真了不起!只是这围巾成本太高了,要是进货,我们也怕卖不出去!要是卖不出去,咱们可就亏本了!”
“也是……”
“是啊,压货太可怕了,一条围巾进价就要八块钱,万一卖不出去……”
楚瑜笑了笑,她给三个摊贩每个人分了十条围巾,剩下的留在自己的摊位里。
“小姑娘,你这是……”卖竹筐的陈二军问。
“各位大哥,大家做生意都不容易,我知道你们怕压货,所以今天我这批货先分给你们卖,你们如果卖出去了,只要把成本给我就行!好不好卖,咱们试试就知道了!”
几人不觉点头,真要这样也好!先卖一天,如果好卖,他们也有信心去进货。
说话间,一个烫着满头卷发,戴着雷锋帽,手里提着一个音响的潮人小青年过来了,他见了这围巾,两眼直放光:
“这是什么围巾?第一次见!”
陈二军第一次卖,不知道怎么说,求救地看向楚瑜。
楚瑜笑着拿了条黑色带暗纹的,说:“小哥,这是近年最流行的大拉毛围巾!王府井百货商店全面断货!有票都买不到!款式也没我这好看,你戴看看,就这样随意地系在脖子上,把围巾两边耷拉在胸口,这就是潮流!”
别说,这可真是引领潮流的一件事,第一次知道围巾还可以这样,这种大拉毛围巾比起普通的毛线围巾,更细更精致,像是打开另一个世界的大门。
小年轻一下子就喜欢上了,爱不释手:“这要多少钱?很贵吧?”
“10块钱一条,比王府井便宜,关键款式多!”
太贵了!小年轻一下子犹豫了,说话间,不少跳迪斯科的人都围过来,每个人见了大拉毛围巾都是眼睛一亮,每个人叽叽喳喳问价钱,几个知道大拉毛的年轻人当下就掏钱:
“我要买!王府井那边缺货,我们学校的校花就戴这个,可好看了!”
“我也买一条!大拉毛是潮流啊!这围巾手感不要太好!”
“我也买!”
不少人抢着掏钱,要不是楚瑜是卖家,她甚至怀疑这些人是自己请来做戏的,然而事实并不是这样,大拉毛围巾是这个年代的潮流!
没多久,围巾就卖出了5条!陈二军一个摊位卖了2条,其他人各卖1条!
陈二军激动坏了,短短时间他就赚了4块钱,要是把摊子摆去王府井,一天赚个10块钱还叫事?发了发了!陈二军两眼放光地盯着这些围巾。
卷毛小年轻见了,咬牙道:“我今天没带钱,明天你们还在这吗?”
“我也没带钱,我要回去筹钱,你们明天在的话,我也来!”
几个年轻人说。
楚瑜知道,10块钱是很多人半个月的工资,年轻人没钱是正常的,她笑道:
“明天还有人在的,你们到时候过来吧!”
楚瑜的摊子摆在路边,又靠近公交站台,人流量不用说,自始至终都有一帮人围着看,然而10块钱不是小钱,大部分没法做决定,看的比买的多很多,到了晚上,楚瑜回收围巾时一统计,陈二军卖了五条,其他几个各卖了3条,也算不错的成绩了!
楚瑜把本钱收回来,几个摊贩看着手头的钱,眼睛都直了,这么点功夫,他们就赚了好几块,陈二军更是赚了十块钱!北京小青年的消费水平杠杠的!这不是一般的爱美啊!舍得花十块钱去买围巾呢!
陈二军激动地说:“小姑娘,你那店在哪?我要批发一些明天拿去王府井卖!”
“我也批发!”
“我也是!”
楚瑜笑道:“待会我带你们过去,你们放心,你找我批发我会保证你们的利益,到时候如果有哪条不好卖,我可以给你免费调款式,当然!千万不要弄脏了,围巾弄脏了就不好看了!”
几人纷纷点头,当晚,陈二军保守地批发了八条围巾,其他人各批发五条,也就是说,一个下午的功夫,楚瑜卖了近四十条围巾,按照一条围巾五块钱成本算,也有近两百元的利润了!
楚瑜这才意识到自己的思路错了,以前她总想着要自己去卖围巾,可她一个人卖的再多,一天撑死了十几二十条,这才赚多少钱!赚来的收入还得跟楚青平均分,这样赚钱的速度实在太慢,还是走批发路线好,因为她是独家货源,不担心有人跟她抢,也不担心撞款,这钱来得稳当。
等陈二军这批人赚钱了,自然有很多人会打听这货的来源,到了那时,她将有更多的零售商帮她赚钱,所以卖围巾这事,还得做上游才赚钱。
“楚瑜,你为什么叫我在围巾反面弄个什么标签?这东西有什么好的?还费工序!”
楚瑜笑道:“弄个标签,绣上我们的品牌名字,这是我们独有的标记!”
“所以,COCO可可牌是我们围巾的名字?”
楚瑜点头。
到了起名字的时候,楚瑜才发觉这个年代,就是她叫苹果都没人管了,说起来,她抽空可以把香奈儿、巴宝莉、Gucci、苹果、可口可乐这些品牌都注册了,到时候卖商标也能赚个上百亿。
不过现下,北京工商登记的001号证书都还没发放,注册品牌至少要等几年。
楚瑜起COCO这个牌子,纯粹是因为这个名字做起来省事,节省时间,加上也好记,就随便起了一个。
次日楚瑜照常上课,白天认真听课充实自己,晚上骑车回出租屋。
“林老板,您可来了!”
楚瑜一愣,却见陈二军他们都站在门口等着,同来的还有几个女人,看起来是他们的家属。
“不是约好了9点吗?”这个时间点,楚瑜下自习,正好可以赶来。
陈二军激动坏了:“我们没事就早点过来了!今天我拿的那八条围巾都卖完了!想早点来拿货,明天多卖点!”
“我也卖完了!”
“太好卖了!这不,把我老婆和妹妹也带来了,明天我们去三个地方同时摆摊!”
楚瑜失笑,原来是这么回事,她真佩服这些敢于第一个吃螃蟹的人,眼前这几个看起来不起眼的摊贩,说不定将是日后人们耳熟能详的千万富翁,亿万富翁!
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说好的大肥章!
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好便宜啊……楚瑜虽然知道这年头房价便宜,但北京这种地方,又是交道口的四合院,怎么着也不该2500这么便宜啊!
楚瑜还没来得及说话,倒是楚青先喊了出来,她一脸错愕:
“一套四合院2500?你是不是搞错了?这么贵?这四合院跟咱们农村的平房有什么区别?不都是盖个房子围个院子吗?咱们乡下盖个房子几百块钱顶天了,这一套要2500?你看这房子里面这么破,梁都朽了,墙上皮都掉了,阴天还漏雨滴水,这样的房子谁要啊!”
她满脸嫌弃,说话也不中听,房东阿姨和房主十分尴尬,房主脸都黑了,她不悦道:
“小姑娘,话不是这样说的,这是北京,能跟你们乡下比吗?这四合院还是我祖上传下来的,说是古董一点也不夸张!我这宅子建得不要太讲究,大门不跟正房相对,正房坐北为坎,门开在东南方,坎宅巽门才能金钱畅通,风水很好!更别说我这房子还带着一个小跨院了!我这将近600平方的面积,卖你给2500贵吗?”
楚青不为所动,一直觉得贵,她的嫌弃不加掩饰,楚青皱眉:
“600平方?也就是四多块钱一平方!这值得吗?又不是抢钱,我就没见过这样贵的房子!北京也不能瞎要价,现在全国房价物价都一个样,你要说北京房子贵我就不爱听了,全北京这么多地这么多房子,我还不如买块地建一幢了!”
房主太太的脸色越来越难看,楚瑜怕楚青把她给说恼了,真的不把房子卖给自己那就麻烦了!别人不知道,她却很清楚,现在四块一平方的房子,放在后世可要升到十几万一平的,这套带跨院的宅子,搁在后世七八千万还是值得,楚瑜记得后世有个人交道口一套四合院卖了一个多亿。
楚瑜出来打圆场:“姐,房主阿姨这房子是祖上传下来的,她对这房子有感情,在她心里这房子是无价的!”
听了这话,房主阿姨的脸色好看一些,她轻哼一声,和楚瑜的房东对了个眼色。
这房子她是执意要卖的,家里缺钱,这套房子可以卖出2000多的天价,卖了她也不心疼,房子这东西不要多,家里有套住住就行了,但是楚青这小姑娘说的也是实话,2500的价格很多人嫌贵,北京这样的四合院不要太多,不买她这套买别人的,2500也能买到。
想到这,她道:“你要真心想买的话,价格可以谈。”
楚瑜笑笑:“我姐姐当然想买。”说完,偷偷掐了楚青一下,楚青立刻说:“对,我想买,但是价格太贵了!2500是什么概念,我大学毕业工作一个月不过20块钱,2500块,够我不吃不喝十年了,一个名牌大学毕业生,不吃不喝十年才能买得起这房子,这个价格我接受不了!”
房主急了:“那你说多少钱?”
楚青眉头一皱:“2000!多一分都不行!”
房主被她说的又气又恼,当下怒道:
“2000?你当买房子是买白菜呢,你还价也不能这样还啊,一还就还了500块!我看你就不是诚心要买!”
俩人说着说着竟然说生气了,楚瑜在一旁拉楚青,怎么都拉不住,楚青是实心觉得这房价贵,觉得楚瑜被人骗了。
房东阿姨见了这情况,忙说:“哎呦!大家别吵!买个房子而已,翠苗,你也别着急,人家小姑娘嫌贵很正常,可以好好谈嘛,小姑娘你也是,还价没有你这样还的,要么大家各让一步?”
楚青瞄了楚瑜一眼,却见楚瑜不动声色地点头,她心知楚瑜这房子要定了,便道:
“行!各让一步!最多2100!”
房主翻了个白眼:“2300!一分不少!”
“2200!”
“2250!”
“成交!”楚青喊道。
楚瑜也是服了她,人家房主说的没错,她买房子跟买白菜似的,如果让她自己来谈价,她想到后世这房子能卖大几千万,说不定就心虚地不好意思还价了,楚青来倒是帮了她,2250的价格让楚瑜心里很舒坦。
她看向这套四合院,只觉得自己像是在做梦,以前只在电视剧中见过的院子,她竟然也有一套了。
之后便是交钱办手续,楚瑜周末忙,便请假和房东一起办过户,楚青怕她吃亏上当,也请假跟着,因为那十年的关系,北京的房子有许多历史遗留问题,房管处的人见怪不怪,信了他们的说辞,只当楚瑜是房主的远房亲戚,这次把房子过户给楚瑜,是为了给楚瑜结婚用,证件很快办好,就这样,楚瑜买下这套交道口的四合院,成功办理了过户。
2250块买了一套交道口的四合院,楚瑜觉得这房子像是捡来的,有种前所未有的心虚感。
楚青扫了她一眼,皱眉道:“楚瑜,你这傻子,吃亏了还以为自己占便宜了!这四合院有什么好的?上厕所也不方便,又很破旧,几百年的房子了,住起来阴森森的!再说,2250块钱够买很多东西了!你何苦……”
汗……
“姐!你有钱也买一套!”楚瑜跟她说不通,只道:“你信我的话,房价会上涨,等今年冬天围巾开卖,你到时候也去买一套!”
楚青没做声,心里嘀咕,显然不相信她的话。
加上这套四合院,楚瑜已经有六套房子了,新安那些房子不值钱,她打算留给秦美丽以后养老用,花掉这2250以后,她手头还剩不到五千块钱。
钱一少,她便有了危机意识,打算这个冬天好好干,到时候多买几套四合院。
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不知不觉,楚瑜已经开学三个多月了,这三个多月,北京有了不小的变化,比方说舞禁初开,处处都响着音乐跳舞,不说街上的广场舞,就是学校,也经常举办舞会,一开始校长请老师教大家交谊舞,这种乏味的舞蹈让所有学生厌烦,随后,大家又闹开了,直接放着震耳的音乐,跳起了迪斯科!
整个社会的风气开放了许多,人们脸上的笑容变得越来越真心。
楚瑜的培训班最近又招了十几个学生,与她设想中还有很大的差距,只是眼下她还没有地毯式地贴小广告,现有的四十多人足够她忙活了,再多也忙不过来。
培训班就是这样,赚的是周末和寒暑假的钱,其中寒暑假是大头,若要赚大钱,还得等十一届三中全会开后,把重点放在寒假班的招生上!
11月份,小岗村签下协议,试行家庭联产承包制,让改革开放的春风先一步吹遍全国。
最近个体户开始翘头,不少人开始批发东西放到公园摆地摊卖,楚瑜昨晚走路时就发现跳广场舞的公园里,有人在卖编制手套和竹编的提篮。
一场秋雨下来,虽然还没有冬至,但天已经提前冷了。
楚瑜看着库房里包装完好的围巾,勾唇笑道:
“姐!降温了!我看不少人穿棉袄了!咱们的围巾要开始卖了!”
楚青坐在机器边上,闻言,抬头道:“怎么卖?就这样拿去卖?”
楚瑜笑笑:“明天晚上我先拿去王府井卖看看!”
楚青觉得有些悬,让她去摆地摊,她有些丢不起这个脸,没想到楚瑜倒是一点不难为情。
次日是周末,学生们8点30就到了,楚瑜按照进度给她们上课,中午休息,有几个学生不回去,陆薇也留在这和楚瑜一起吃饭,经过这段时间的相处,俩人处得很不错,陆薇经常把家里的事说给楚瑜听,俨然把楚瑜看成当家主母。
“陆薇,你跟我下来一下!”
楚瑜把二楼作为培训教室,做围巾的机器则放在一楼。
陆薇有些好奇,她一直见一楼的房间锁着,倒不知那里有什么。
楚瑜打开仓库的门,这一开门,陆薇眼睛都直了,只见仓库的货架上放着各种各样的围巾,有红色的,有驼色的,有黑色的,还有混色的,有的围巾上甚至还有麋鹿雪花花色,这样的围巾是陆薇从未见过的,她爱不释手地拿起一条红色雪花的,惊讶道:
“嫂子,你哪来这么多围巾?这种样子我从来没见过呢!听人说王府井那边有卖拉毛围巾,是不是就是这种?”
楚瑜笑笑:“这是我自己找机器做的,打算投入市场售卖,你挑几条喜欢的去吧!”
陆薇喜道:“我真可以挑?”
“当然!咱们还见外什么,喜欢哪条挑哪条。”
陆薇挑了一条红色带雪花花纹的,她来回摸了好几次,喜道:“真漂亮!我现在就想围了。”
“再挑几条啊。”
“不用了!”陆薇笑道:“一条就够了,我不贪心,嫂子,你这围巾真的好漂亮,市面上也没有,真要卖的话肯定很火!”
楚瑜倒是不担心东西不好卖,问题是她现在周末给学生上课,工作日给自己上课,实在没时间跑出去卖,这倒是个问题了,她想着,实在不行就走批发路线,批发给一些小摊贩,让他们去卖。
陆薇围着围巾进了教室,同学们立刻围过来。
“薇薇,你这围巾哪来的?”
“好漂亮啊!我见过这种,大拉毛的围巾!可洋气了!王府井有卖的,就是买不到!”
“我也知道,说是缺货,北京好几个商店都买不到这种拉毛围巾!我看你这个质量比商店的还好呢,颜色也好看,你多少钱买的?”
陆薇抬起下巴,小傲娇地说:“我不是买的,我嫂子给我的,她那有很多!你们要买可以去她那买,百货商店那种款式太难看了,我看不上!”
孙明珠惊讶道:“林老师那有?我这就去看看!”
“我也去!我本来就想买一条了!”
“我也想要!”
学生们一人一句,都跑了下去,她们大部分是女生,女生爱美,偏偏大拉毛围巾又是时尚,这么时尚的单品北京小青年人手一件,根本不好买,没想到楚瑜这里竟然有,花色还这样漂亮!
“林老师,你这围巾多少钱一条?”
楚瑜有些为难,说实在的,这围巾她还没来得及定价呢,围巾的原料成本只有三块多钱,可机器成本和人力成本她还没算在里面,真要算起来,怎么也得卖六块钱吧?
魏雨心见她不说话,便快嘴道:“百货大楼卖十几块钱!你这种款式比那边还好看呢!颜色也很好看,百货大楼里的都是中规中矩的款式,有点土气。”
楚瑜闻言,笑道:“更重要的是,百货大楼的凭票供应,我这里不要票,这样吧!我就卖10块钱!你们要的话,我给你内部价6块吧?”
“真的?”几个小女生激动坏了,她们家庭不错,手头有点零花钱,这么洋气的围巾,陆薇有,没道理她们不买。
所有人挑好了款式,有的挑了红色麋鹿款,有的挑了黑色爱心款,有的挑了红色纯色的,没多久,楚瑜一共卖了10条大拉毛围巾!
楚青惊讶道:“没想到这东西真好卖!北京这边小青年还挺潮的,跟咱们乡下果然不一样!”
楚瑜唇角扬起,这仅是刚开始,属于她的春天还没到呢。
这一会功夫就入账60块钱,让楚青满怀希望,楚青趁着周末赶工,希望能多做点货。
次日,楚瑜刚开门,就见几个送孩子的主妇们围过来。
“林老师,说起来都难为情,我看孩子昨天买的那围巾,又便宜又漂亮,你看能不能也卖一条给我?”
“我也是为这事来的,不怕林老师笑话,百货大楼一条价格赶上你这两条了,你这款式也好看,我也想买两条,我和爱人一人一条。”
“你们也是来买围巾的?巧了!我也是!”
楚瑜笑了笑:“既然大家都来买,我还是给你们内部价6块钱!”
“哎呦!那就太感谢林老师了!”大家喜滋滋的,不要票还能这么便宜,真是天上掉馅饼。
大拉毛围巾的魅力不属于后世的喇叭裤,这是个全民拉毛围巾的时代,拉毛等于潮流等于先锋,大家都是识货的人,知道楚瑜这围巾质量好又漂亮,在自己能力范围内都买了好几条。
这一早上时间,陆续有家长过来,还有带同事来的,楚瑜总共卖了25条围巾,按照6块钱一条算,也就是150块钱入账!
这点钱,楚瑜还不放在眼里,可楚青却不是这样想的,一会功夫就赚入账了两百多块,这么轻松,其中利润至少占到五成,也就是赚了一百多,还要怎么样?赶上工人半年工资了!楚青因此信心十足,天天为围巾大业忙活。
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当天下午,楚瑜用自行车拖了一麻袋的围巾去了周边一个大的广场,这广场每天都有人跳迪斯科,年轻人中老年人都有,跳迪斯科的人一般比较潮,容易接受新事物。
楚瑜放眼看去,还没完全入冬呢,北京不少小青年已经戴上了雷锋帽,也不嫌热,说到底就是耍酷呗!她笑着拿了几个麻袋出来铺在地上,又把围巾一件件摆在上面。
边上几个摆地摊的人见了,惊讶道:
“小姑娘,你卖围巾啊?咦!这不是大拉毛吗?稀罕物啊!你从哪搞来的?”
此时摆地摊的人非常少,卖的东西远不如后世丰富,大部分售卖一些简单的手工物品,如竹筐、草筐、毛线帽、手套之类的,他们第一次见到像楚瑜这样卖大拉毛围巾的,别的不说,大拉毛围巾很多百货商店都拿不到货,楚瑜竟然能搞到?
楚瑜笑了笑:“是大拉毛,我这款式很多,你们自己看!有十几个颜色,十几个花色,绝对是市面上最潮的!这大拉毛围巾也比较赚钱,八块钱成本价进来的,可以卖十块钱!一条围巾就赚两块呢!”
几人都惊了一下,一条围巾赚两块钱?这不至于吧?他们卖一天竹筐子都赚不了一块钱,想想看,人均工资才十几二十块钱,一条围巾要是能赚两块,一天只卖一条围巾,一个月就能赚六十块钱?妈呀!这也太好赚了!
几人都被惊住了,他们忽然发觉,摆地摊还可以这样搞?为什么以前就没人想到呢?
“小姑娘,你这围巾在哪批的?你能告诉我一下吗?我也想进几条卖卖!”
怕楚瑜介意,又保证道:“你放心,我绝对不跟你在一起卖,你要是告诉我,我自己拿去王府井那里卖,那边买围巾的人多!保证不抢你生意!”
“是啊,你也告诉我一下吧!我也保证不抢你生意!”
楚瑜笑了,她的目的已经达到,她拿起几条围巾说:
“各位大哥,不瞒你们说,这围巾是我自己做的!也就是说,你们找我批发就行了!”
“什么?”几人又是一脸错愕,这种围巾没有相关机器和原料是不可能做出来的,他们还没见过私人可以做的呢,再看楚瑜,每个人的眼神都变了,这小姑娘能做出国营品牌独有的围巾,可见是有背景的。“小姑娘你真了不起!只是这围巾成本太高了,要是进货,我们也怕卖不出去!要是卖不出去,咱们可就亏本了!”
“也是……”
“是啊,压货太可怕了,一条围巾进价就要八块钱,万一卖不出去……”
楚瑜笑了笑,她给三个摊贩每个人分了十条围巾,剩下的留在自己的摊位里。
“小姑娘,你这是……”卖竹筐的陈二军问。
“各位大哥,大家做生意都不容易,我知道你们怕压货,所以今天我这批货先分给你们卖,你们如果卖出去了,只要把成本给我就行!好不好卖,咱们试试就知道了!”
几人不觉点头,真要这样也好!先卖一天,如果好卖,他们也有信心去进货。
说话间,一个烫着满头卷发,戴着雷锋帽,手里提着一个音响的潮人小青年过来了,他见了这围巾,两眼直放光:
“这是什么围巾?第一次见!”
陈二军第一次卖,不知道怎么说,求救地看向楚瑜。
楚瑜笑着拿了条黑色带暗纹的,说:“小哥,这是近年最流行的大拉毛围巾!王府井百货商店全面断货!有票都买不到!款式也没我这好看,你戴看看,就这样随意地系在脖子上,把围巾两边耷拉在胸口,这就是潮流!”
别说,这可真是引领潮流的一件事,第一次知道围巾还可以这样,这种大拉毛围巾比起普通的毛线围巾,更细更精致,像是打开另一个世界的大门。
小年轻一下子就喜欢上了,爱不释手:“这要多少钱?很贵吧?”
“10块钱一条,比王府井便宜,关键款式多!”
太贵了!小年轻一下子犹豫了,说话间,不少跳迪斯科的人都围过来,每个人见了大拉毛围巾都是眼睛一亮,每个人叽叽喳喳问价钱,几个知道大拉毛的年轻人当下就掏钱:
“我要买!王府井那边缺货,我们学校的校花就戴这个,可好看了!”
“我也买一条!大拉毛是潮流啊!这围巾手感不要太好!”
“我也买!”
不少人抢着掏钱,要不是楚瑜是卖家,她甚至怀疑这些人是自己请来做戏的,然而事实并不是这样,大拉毛围巾是这个年代的潮流!
没多久,围巾就卖出了5条!陈二军一个摊位卖了2条,其他人各卖1条!
陈二军激动坏了,短短时间他就赚了4块钱,要是把摊子摆去王府井,一天赚个10块钱还叫事?发了发了!陈二军两眼放光地盯着这些围巾。
卷毛小年轻见了,咬牙道:“我今天没带钱,明天你们还在这吗?”
“我也没带钱,我要回去筹钱,你们明天在的话,我也来!”
几个年轻人说。
楚瑜知道,10块钱是很多人半个月的工资,年轻人没钱是正常的,她笑道:
“明天还有人在的,你们到时候过来吧!”
楚瑜的摊子摆在路边,又靠近公交站台,人流量不用说,自始至终都有一帮人围着看,然而10块钱不是小钱,大部分没法做决定,看的比买的多很多,到了晚上,楚瑜回收围巾时一统计,陈二军卖了五条,其他几个各卖了3条,也算不错的成绩了!
楚瑜把本钱收回来,几个摊贩看着手头的钱,眼睛都直了,这么点功夫,他们就赚了好几块,陈二军更是赚了十块钱!北京小青年的消费水平杠杠的!这不是一般的爱美啊!舍得花十块钱去买围巾呢!
陈二军激动地说:“小姑娘,你那店在哪?我要批发一些明天拿去王府井卖!”
“我也批发!”
“我也是!”
楚瑜笑道:“待会我带你们过去,你们放心,你找我批发我会保证你们的利益,到时候如果有哪条不好卖,我可以给你免费调款式,当然!千万不要弄脏了,围巾弄脏了就不好看了!”
几人纷纷点头,当晚,陈二军保守地批发了八条围巾,其他人各批发五条,也就是说,一个下午的功夫,楚瑜卖了近四十条围巾,按照一条围巾五块钱成本算,也有近两百元的利润了!
楚瑜这才意识到自己的思路错了,以前她总想着要自己去卖围巾,可她一个人卖的再多,一天撑死了十几二十条,这才赚多少钱!赚来的收入还得跟楚青平均分,这样赚钱的速度实在太慢,还是走批发路线好,因为她是独家货源,不担心有人跟她抢,也不担心撞款,这钱来得稳当。
等陈二军这批人赚钱了,自然有很多人会打听这货的来源,到了那时,她将有更多的零售商帮她赚钱,所以卖围巾这事,还得做上游才赚钱。
“楚瑜,你为什么叫我在围巾反面弄个什么标签?这东西有什么好的?还费工序!”
楚瑜笑道:“弄个标签,绣上我们的品牌名字,这是我们独有的标记!”
“所以,COCO可可牌是我们围巾的名字?”
楚瑜点头。
到了起名字的时候,楚瑜才发觉这个年代,就是她叫苹果都没人管了,说起来,她抽空可以把香奈儿、巴宝莉、Gucci、苹果、可口可乐这些品牌都注册了,到时候卖商标也能赚个上百亿。
不过现下,北京工商登记的001号证书都还没发放,注册品牌至少要等几年。
楚瑜起COCO这个牌子,纯粹是因为这个名字做起来省事,节省时间,加上也好记,就随便起了一个。
次日楚瑜照常上课,白天认真听课充实自己,晚上骑车回出租屋。
“林老板,您可来了!”
楚瑜一愣,却见陈二军他们都站在门口等着,同来的还有几个女人,看起来是他们的家属。
“不是约好了9点吗?”这个时间点,楚瑜下自习,正好可以赶来。
陈二军激动坏了:“我们没事就早点过来了!今天我拿的那八条围巾都卖完了!想早点来拿货,明天多卖点!”
“我也卖完了!”
“太好卖了!这不,把我老婆和妹妹也带来了,明天我们去三个地方同时摆摊!”
楚瑜失笑,原来是这么回事,她真佩服这些敢于第一个吃螃蟹的人,眼前这几个看起来不起眼的摊贩,说不定将是日后人们耳熟能详的千万富翁,亿万富翁!
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说好的大肥章!
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