122 做丝袜
楚瑜怎么可能听不出这是恭维话?真要是出一档电视节目,对她和步步高都是好事,这是很多人梦寐以求的机会,若要真抓住了,等于又一次刷新了自己的简历。
可是……她有些犹豫,若要真答应,以后要在电视上露面,到了那时,学校的人就都知道她的身份,只怕校园生活就不如现在这样清净了。
回到家,陆战见她有心事,问了缘由,他沉声道:
“不管你做什么我都会支持你!”
“可是我真拿不定主意!”
楚瑜一向不是摇摆不定的人,若要是一般人遇到这种机会肯定要抓住,可她并不确定成名给她带来的机会是好是坏。
“左右培训班老师这个身份还算正面,你的古董生意和coco的生意还可以瞒着,再者我问你,这个冯刚告诉你,情景剧需要找人来演,那么找谁来演?”
楚瑜摇头:“这个我没问,他的意思是,成立一个演出小组,有中国人有外国人,演出后把情景剧剪切到我的讲解中。”
类似于后世的节目,楚瑜讲解完今天的知识点生词之后,会播出情景剧把内容复习一下。
陆战沉思道:“楚瑜,这是个很好的机会,既然这个冯刚主动来找你,还要你参与制作,那你不如顺便成立自己的演艺公司!”
“公司?”
“对!”陆战比她想得远:“我听说国外的电视剧和电影行业很发达,参考香港,TVB有专门的演艺培训班,毫无疑问,香港的现在就是中国的未来,改革开放肯定会让娱乐产业火爆起来,这个冯刚会找你,肯定是因为自己没有经验,电视台也缺乏人才,既然如此,你成立公司招聘演员培训好,输送去电视台,把这个节目变成你公司培养演员的摇篮!”
楚瑜心中一震,万没想到陆战能想这么远,从前她一直认为自己是后世来的,眼光比此时的人独到,可此时陆战的话却让她觉得自己错了。
TVB的培训班七十年代就成立了,可陆战是怎么知道的?他去过香港?想到陆战经常出任务都很保密,楚瑜便没有深究,可陆战能想到这娱乐产业实在是她没有想到的,就是楚瑜,也没认为80年就能开设演艺公司了,陆战竟然把事情想在她的前面,实在不简单。
这个建议让楚瑜认真思索起这件事来。
是啊!她怀疑自己是否太胆小了些,虽说保守慎重是对的,可改革开放后,整个中国都是片蓝海,任她驰骋,她没道理放弃肥肉不去吃!想到这,楚瑜有了决定。
-
隔几天楚瑜回陆家,田信芳知道这事,当下就说:“这是好事啊!你想啊,帮全国人一起学英语,学洋鬼子的话洋鬼子的只是,最后再去对付洋鬼子!这才是爱国!”
老爷子正在浇兰花,闻言笑道:“想不到我们陆家也要出个名人了!”
楚瑜真是陆家的骄傲,这不,楚瑜的培训班这次百分百考上了大学,这件事北京都传遍了,连上头领导都听说了,因国内高考的经验总体不足,上头也希望能有楚瑜这样的人为国家尽力,这不,据说还想找楚瑜谈谈,问问经验。
大院里的人都知道,即便有人看着眼红,可谁家没有个孩子呢?怕将来孩子上学会用到楚瑜,因此,说起这事都是夸的多!还有人预定了10年后步步高上学的名额,老爷子一问,原来这位大姐的孙女今年刚出生,可把他乐坏了!
陆奶奶更是高兴,回头又说:“我那小姐妹说得对,她给楚瑜算命,说楚瑜的事业运会一直上升,还说楚瑜命中还有财,是坐拥金山矿山的命!”
楚瑜笑了,这话说的也太夸张了,还金山矿山?她要真那么有钱,也不必每天拼死拼活的了。
不过有家人的支持,楚瑜倒是轻松不少,她真是嫁对人了,陆家人不像别的男人家,觉得女人出去抛头露面是丢人的事,特别支持她,让她心里很感激,人都是相互的,家人对她好,她也会加倍对他们好,这不,听说老爷子和奶奶经常膝盖疼,不管天多热,这膝盖都冰凉冰凉的,尤其是冬天,膝盖僵硬,连走路都困难,今年夏天特别热,想来冬天会很冷,真要这个,这个冬天俩人不易过。
楚瑜想了很久生出了一个心思,只是目前的条件下,她不确定能把这东西做出来,之后楚瑜让人去找原料,到了八月初,有人给她回话,说是东西找到了!
“我说老板……”材料部的小威疑惑:“您找鸭毛干啥啊?还指定了这个品种的鸭子,要我说,这么多鸭毛在一起,那味道哎……根全聚德门口那味道差不多!”
楚瑜笑了,从口袋里抓出鸭绒,放手里摸了摸,柔软蓬松很能生热,这可是纯天然的上好鸭绒,用来做东西正好!
“我要做衣服!”
“衣服?”小威当下笑了:“我的老板哎!第一次听说用鸭子毛做衣服的!照您这样说,这全天下养鸭子的人家就不用买衣服了,只要把鸭毛剪下来塞在褂子里就行了!”
楚瑜失笑道:“这你就不懂了,首先不是所有鸭子的毛都可以做衣服的,其次,我问你,我们冬天都穿棉袄,为什么鸭子鸡这些东西不穿衣服也不冷?”
小威想了想,道:“因为有毛?”
“那就是了,毛能保暖,要么有些人爱穿貂皮大衣呢,鸭绒也是这个道理,你现在闻着味道大,等处理加工后就不会有味道了!”
没错,楚瑜就是要用鸭绒来做羽绒服和羽绒裤,再做一种直接套在膝盖上的羽绒套子,爷爷和奶奶身体不好,羽绒更保暖,肯定能缓解膝盖的疼痛,算算看,这里这袋鸭绒,应该正好够两人用的!
说做就做,下面的几天,楚瑜一直研究羽绒服的做法,小威问:
“老板,您这又是从国外引进的?”
“不是!”
楚瑜否定了,虽说国际上一直认为发明羽绒服的人是艾迪鲍尔,这个人在1940年拿到了羽绒服专利,后来鲍尔借鉴棉被制作的原理,用绗缝技法改进了羽绒服的制作工艺,使得羽绒服用在尼龙面料里,不至于钻毛。
可实际上,早在公元889年,唐朝的刘恂曾记载,广州有人用鹅绒被子取暖,且“絮而为被,复纵横纳之。”跟鲍尔辛辛苦苦发现的制作方法是一个意思,只可惜中国人没有把这技术发扬光大,倒是让外国成为羽绒服的制作和消费大国,而中国早在80年就有羽绒服,只可惜贵且不多见,羽绒服的制作方法也不成熟,使得羽绒服很厚很鼓,被称为“面包服”,真正的流行还要在十几年之后。
“我们老祖宗在唐朝时就用这种方法来做衣服做被子了,我只是借鉴古法工艺!”
楚瑜说道,让几个在老家缝被子做被子的高手来研发,果然,跟他们一说就懂了,人家结合弹棉花缝被子的技巧,很快找到了最适合的缝制方法,比楚瑜想象中还要好。
楚瑜试了之后,果然不跑毛。
她很激动。
“楚瑜?”楚青的肚子已经能看出来了,过了危险期她经常来厂里帮忙。
“姐?”楚瑜笑道:“你这肚子真是一天一个样!”
“可不是嘛!最近鼓得厉害,真跟吹皮球似的!对了,你做的这什么羽绒服是今年秋冬的新品?”
楚瑜笑着点头,她原先是想制作给爷爷奶奶用的,可试想,现如今供暖少,谁不喜欢有保暖的衣服?楚瑜记得幼时她妈妈在外地打工买了件羽绒服,花了四五百,可见羽绒服还是有市场的,如果她能降低羽绒服的成本,使得羽绒服不会钻毛,那么,全中国这么多人,还怕羽绒服卖不出去?
“是的,这是今年秋冬的新款!”楚瑜笑笑。
“那你之前说的那什么丝袜,制作出来了吗?”楚青问。
“姐,你看!”楚瑜拉起自己的裙摆,却见她的腿上并非什么也没穿,而是穿了条很他透明的连裤袜,袜子和踩脚裤裤型很像,却更轻薄透气,也很美观,适合夏天穿。
楚青见状,激动坏了:“哎呦!这样的袜子真好看!真要这样,中国的女人夏天就不需要穿裤子了!”
“是啊!你跟我来!”楚瑜带她去了样品间,指着墙上的丝袜说:“目前为止,我们的丝袜只穿了黑色和肉色两种,袜子的款式也有几种,有的只到大腿处,有的带裤子,有的下面带袜子,有的只到脚腕,选择性也多!今年夏天特别热,我们的丝袜上市后反响肯定不会差!”
楚青激动地直点头:“我也拿点回去穿穿,对了,也给我婆婆和小姑子拿点!”
-
羽绒服的制作很快完成了,楚瑜把款式画出来给新成立的设计部,让他们照着去设计款式,做出男款、女款、小孩的羽绒服,争取今年冬天把羽绒服给推火了!并从夏天起就抓紧备货。
可现下楚瑜要做的就是完成丝袜的出货。
丝袜和其他衣服不一样,其他衣服很适合在店里卖,可丝袜无疑更适合地摊上卖,3元一双的丝袜绝对不算便宜了,可薄薄的丝袜能让腿部更性感,遮挡了腿上的疤痕和肤色,更凉快透气,这样的袜子从一开始推出就注定了吸引别人的目光。
“乖乖!这是女人的袜子?怪薄的!我家婆娘也能穿?”
“这袜子不错!适合跑量!一双袜子5毛钱的利润,真要走起量来,一天也能赚不少钱!”
“这袜子会有人穿吗?关键是没人穿过!”
“嗨!你看coco的衣服什么时候有人穿过?放心吧!coco是大牌子,北京人都认这个牌子!”
摊贩们一人一句,楚瑜打定主意要把量做起来,让丝袜成为流行,也顺便为秋冬的加毛丝袜打基础,她当下对众人说:
“各位大哥大姐!大家好!不知不觉,咱们coco又出新品了,以往你们都抱怨说我们的新品不适合地摊卖,那么这一次丝袜则会为大家带来不错的生意,一双袜子5毛钱利润!3元钱售价!卖好的话,一天上百双不是问题,关键看你怎么卖!”
这话一出,大家议论纷纷,真要能卖上百双一天,那就能赚50块钱!一个月能赚1500?可能吗?他们一个月能赚100块钱就要偷着笑了,1500?一年还差不多!不论如何,coco的名气是大的,再者大家和楚瑜接触一年多了,也知道楚瑜的脾性,上新时如果他们不支持新款,以后有好东西也轮不到他们,这个女人硬气的很。
拿是一定要拿的,关键是拿多少的问题。
“丝袜拿货量最低100件起!”
这话一出,众人又议论纷纷,100件,就意味着要花250块钱啊!真要卖不出去,这袜子可就压在手里了。
“林老板,能不能降低点要求?”说话的是陈二军的弟弟陈大军,他也被弟弟带来做coco的代理,现如今,陈二军已经是个大老板了,可他说出去还是个摆地摊的,陈大军也是个要强的,最近一直很努力,想超过弟弟,哪天也有钱开店做代理。
楚瑜笑了,语气却很坚决:“coco是大品牌,不是街边随便都能找到的小牌子,100件起批,拿不拿货你们自己决定吧!”
陈大军还是犹豫,楚瑜见状笑道:
“陈老板,你弟弟每个月的进货额没有低于一万的!”
不需要再多说,陈大军已经被刺激到,当下道:“林老板,您别说了!我进货!”
其他也见状,也跟着进了货,coco早已不是当年的小牌子了,现在coco大了,就是哪一天说不供货给摊贩了,他们也不会奇怪,哎!趁着能赚的时候赚点吧!虽说丝袜是第一次见,保不定就见鬼有人买了呢?
当下,40多个摊贩,一人进了一百件!
楚瑜笑笑,安排好人装车,陈大军还没走,这了这情景,惊讶道:“林老板,您这是……这一大卡车的丝袜运去哪里?”
“上海!”
“上海?一个人能吃下这么多货?”
“谁说是一个人?”楚瑜也没摆架子,认真地回答:“冯总是华东区的总代理,周边城市我都交给她供货,不过冯总发展得不错,我们的工人去调研过,现如今上海周边城市,coco的知名度都不比北京差!”
“是吗?”陈大军看着这一卡车的货忍不住眼热!乖乖!这至少有上万条丝袜吧?这么多袜子,能赚多少钱啊!“林总,这么多货够卖一阵子吧?”
“一阵子?”楚瑜当真笑了:“陈老板,你太小看coco,小看上海了!这么多货连三天都不够卖的!”
“什么?”陈大军心扑通扑通直跳,三天?上万双就卖出去了?那就是五千的利润了?那coco的利润肯定不会低于这个数,毕竟coco是生产商,至少也有上万的利润吧?乖乖!
陈大军又忍不住问:“那像冯老板一样做代理需要什么要求?”
楚瑜认真地扫了陈大军一眼,根本这段时间的观察,陈大军人不错,虽然眼头不如陈二军活络,可人却本分许多,歪心思少,吃苦耐劳肯干!也有一颗想发财的心,这样的人要是能用好了,也能为coco的壮大出一份力。
“要求?需要跟我们签订严格的市场合同,要把代理区的coco知名度做起来,每个月进货额低于五万!”
“五万?这么多?”
“多吗?”楚瑜笑笑:“陈总,并不多,你知道冯总一个月进货额多少吗?至少二十万!”
陈大军听了这话,陷入了沉思,他那颗本就不安分的心开始躁动起来。
-
当晚五点多,楚瑜培训班的课结束后就来了工厂,今天第一天出丝袜,摊贩们很快会来登记销售额,这样一来,第一天的销售报表也就出来了。
她刚到门口,却见工厂里已经挤满了人,再细看,不就是今早来进货的摊贩吗?
“今天怎么来这么早?”往常都是晚上收摊后才来。
“林总!”大家见了她都围上来,陈大军第一个上来说:“林总,丝袜卖得太火爆了!实在想不到!”
“对对!这鬼东西竟然有那么多女人要买!”
“是啊!而且这东西没有尺码,人人都能穿,特别好卖!”
“比踩脚裤好卖!因为便宜!”
楚瑜一点也不惊讶,试想象丝袜这样的消耗品中国女人一年要扔掉多少双?虽说这个年代物价便宜,却也不是每样东西都便宜的,票证年代还没有结束,大家第一次见到这种连裤袜,还是不要票的,解决了女人很多尴尬,自然有人要买。
“你们放心!丝袜是个持久生意,因为丝袜很容易坏掉,坏了之后自然还会来买的!”楚瑜很有信心。
摊贩们见状,都激动坏了,毕竟他们一天时间不到,就赚了五十块钱!这是什么概念啊!果然是跟着coco有肉吃!想到这,所有人干劲十足,又进了一批货出去卖了。
coco的丝袜卖得很快,工厂来消息,说是冯兰那批货刚运到就被瓜分完了,又要进一万条,而摊贩这边一天出个四五千条问题不大,这样来说,coco光是丝袜这一块,就能做到一万多元的纯利润,更别提coco还销售裙子、衬衫、喇叭裤等衣服了。
“楚瑜!”陆静来工厂进衣服,俩人有段时间没见,楚瑜笑道:“姐,你来进货?”
“可不是嘛!老顾客带了广州的朋友来买内衣,这不,买了十几套去,我那边库存不多了!”
楚瑜笑道:“姐,你可以多进点货,夏天货紧俏,经常缺货。”
“哎!我听你的,这就多进点!”
楚瑜忍不住打量陆静,一段时间没见,陆静变化很大,她穿着coco的衬衫和喇叭裤,把衬衫塞在裤子里,下面穿着高跟鞋,再加上梳着的大波浪头,画着淡妆,整个人时髦好看!有种精干的气质!所以说,男人有钱就变坏,女人有钱就变样,人一旦有钱了,就会变得自信,这种从内而外的改变是骗不了人的。
“姐,你漂亮了许多!难怪琪琪总跟我说妈妈好美啊!”
陆静不好意思道:“嗨!琪琪还天天念叨你呢,说舅妈穿的衣服都好时尚,同学们都夸舅妈比明星还漂亮呢!”
楚瑜笑道:“你看你把琪琪教的多好,小嘴儿可甜了!”
俩人聊了几句,陆静又问楚瑜在陆战那过得怎样,楚瑜只说好,陆静笑道:“在大院里生活是有讲究的,首先官职之分很被看中,其次是看辈分的!对长辈一定要尊重,跟其他人尽量把关系处好,对你没坏处!”
楚瑜哪能不明白这个道理?谁知道哪天谁会上位?处好了不仅对她,对她将来的孩子都有好处。
“谢谢姐,我明白的。”
-
8月初,coco的出货量达到历史的新高,纯利润首次过五十万!
看到报表,楚瑜笑了,不过眼下她还有一点不满意,那就是此时coco生产丝袜的工具用的是国内的,毕竟达不到后世的质量,真要改进,少不得要从国外引进设备,等她这次去香港,一定要把这些事给处理好。
在冯刚的三顾茅庐下,楚瑜答应了冯刚的请求,决定和他一起来制作这档节目。
不过国内暂时没有相关的经验,楚瑜提议道:
“冯制作,既然没有经验,咱们要想把节目给做好,还是得去外面引进经验来,我想着,要么我去香港跑一趟?”
冯刚一愣,电视台派人出差倒是常有的事,只是楚瑜去了就能真的学到经验?毕竟是个外行,但想到节目以后还得依仗她,便道:“行!那就辛苦你一下,跑一趟香港学习学习?”
“没事,辛苦点是应该的!”楚瑜笑了。
有这个理由,就不需要办理繁琐的出国手续,电视台会为她办好,与此同时,楚瑜也在想着陆战的建议。
成立专门的影视娱乐公司!
只是,路该怎么走,还得考虑考虑。
同时,楚瑜不知怎的,忽然想起远在家乡的楚乐,都说出名要趁早,楚乐一直嚷着要当演员,一个孩子,心性未定,自己到底该不该拉她一把?
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可是……她有些犹豫,若要真答应,以后要在电视上露面,到了那时,学校的人就都知道她的身份,只怕校园生活就不如现在这样清净了。
回到家,陆战见她有心事,问了缘由,他沉声道:
“不管你做什么我都会支持你!”
“可是我真拿不定主意!”
楚瑜一向不是摇摆不定的人,若要是一般人遇到这种机会肯定要抓住,可她并不确定成名给她带来的机会是好是坏。
“左右培训班老师这个身份还算正面,你的古董生意和coco的生意还可以瞒着,再者我问你,这个冯刚告诉你,情景剧需要找人来演,那么找谁来演?”
楚瑜摇头:“这个我没问,他的意思是,成立一个演出小组,有中国人有外国人,演出后把情景剧剪切到我的讲解中。”
类似于后世的节目,楚瑜讲解完今天的知识点生词之后,会播出情景剧把内容复习一下。
陆战沉思道:“楚瑜,这是个很好的机会,既然这个冯刚主动来找你,还要你参与制作,那你不如顺便成立自己的演艺公司!”
“公司?”
“对!”陆战比她想得远:“我听说国外的电视剧和电影行业很发达,参考香港,TVB有专门的演艺培训班,毫无疑问,香港的现在就是中国的未来,改革开放肯定会让娱乐产业火爆起来,这个冯刚会找你,肯定是因为自己没有经验,电视台也缺乏人才,既然如此,你成立公司招聘演员培训好,输送去电视台,把这个节目变成你公司培养演员的摇篮!”
楚瑜心中一震,万没想到陆战能想这么远,从前她一直认为自己是后世来的,眼光比此时的人独到,可此时陆战的话却让她觉得自己错了。
TVB的培训班七十年代就成立了,可陆战是怎么知道的?他去过香港?想到陆战经常出任务都很保密,楚瑜便没有深究,可陆战能想到这娱乐产业实在是她没有想到的,就是楚瑜,也没认为80年就能开设演艺公司了,陆战竟然把事情想在她的前面,实在不简单。
这个建议让楚瑜认真思索起这件事来。
是啊!她怀疑自己是否太胆小了些,虽说保守慎重是对的,可改革开放后,整个中国都是片蓝海,任她驰骋,她没道理放弃肥肉不去吃!想到这,楚瑜有了决定。
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隔几天楚瑜回陆家,田信芳知道这事,当下就说:“这是好事啊!你想啊,帮全国人一起学英语,学洋鬼子的话洋鬼子的只是,最后再去对付洋鬼子!这才是爱国!”
老爷子正在浇兰花,闻言笑道:“想不到我们陆家也要出个名人了!”
楚瑜真是陆家的骄傲,这不,楚瑜的培训班这次百分百考上了大学,这件事北京都传遍了,连上头领导都听说了,因国内高考的经验总体不足,上头也希望能有楚瑜这样的人为国家尽力,这不,据说还想找楚瑜谈谈,问问经验。
大院里的人都知道,即便有人看着眼红,可谁家没有个孩子呢?怕将来孩子上学会用到楚瑜,因此,说起这事都是夸的多!还有人预定了10年后步步高上学的名额,老爷子一问,原来这位大姐的孙女今年刚出生,可把他乐坏了!
陆奶奶更是高兴,回头又说:“我那小姐妹说得对,她给楚瑜算命,说楚瑜的事业运会一直上升,还说楚瑜命中还有财,是坐拥金山矿山的命!”
楚瑜笑了,这话说的也太夸张了,还金山矿山?她要真那么有钱,也不必每天拼死拼活的了。
不过有家人的支持,楚瑜倒是轻松不少,她真是嫁对人了,陆家人不像别的男人家,觉得女人出去抛头露面是丢人的事,特别支持她,让她心里很感激,人都是相互的,家人对她好,她也会加倍对他们好,这不,听说老爷子和奶奶经常膝盖疼,不管天多热,这膝盖都冰凉冰凉的,尤其是冬天,膝盖僵硬,连走路都困难,今年夏天特别热,想来冬天会很冷,真要这个,这个冬天俩人不易过。
楚瑜想了很久生出了一个心思,只是目前的条件下,她不确定能把这东西做出来,之后楚瑜让人去找原料,到了八月初,有人给她回话,说是东西找到了!
“我说老板……”材料部的小威疑惑:“您找鸭毛干啥啊?还指定了这个品种的鸭子,要我说,这么多鸭毛在一起,那味道哎……根全聚德门口那味道差不多!”
楚瑜笑了,从口袋里抓出鸭绒,放手里摸了摸,柔软蓬松很能生热,这可是纯天然的上好鸭绒,用来做东西正好!
“我要做衣服!”
“衣服?”小威当下笑了:“我的老板哎!第一次听说用鸭子毛做衣服的!照您这样说,这全天下养鸭子的人家就不用买衣服了,只要把鸭毛剪下来塞在褂子里就行了!”
楚瑜失笑道:“这你就不懂了,首先不是所有鸭子的毛都可以做衣服的,其次,我问你,我们冬天都穿棉袄,为什么鸭子鸡这些东西不穿衣服也不冷?”
小威想了想,道:“因为有毛?”
“那就是了,毛能保暖,要么有些人爱穿貂皮大衣呢,鸭绒也是这个道理,你现在闻着味道大,等处理加工后就不会有味道了!”
没错,楚瑜就是要用鸭绒来做羽绒服和羽绒裤,再做一种直接套在膝盖上的羽绒套子,爷爷和奶奶身体不好,羽绒更保暖,肯定能缓解膝盖的疼痛,算算看,这里这袋鸭绒,应该正好够两人用的!
说做就做,下面的几天,楚瑜一直研究羽绒服的做法,小威问:
“老板,您这又是从国外引进的?”
“不是!”
楚瑜否定了,虽说国际上一直认为发明羽绒服的人是艾迪鲍尔,这个人在1940年拿到了羽绒服专利,后来鲍尔借鉴棉被制作的原理,用绗缝技法改进了羽绒服的制作工艺,使得羽绒服用在尼龙面料里,不至于钻毛。
可实际上,早在公元889年,唐朝的刘恂曾记载,广州有人用鹅绒被子取暖,且“絮而为被,复纵横纳之。”跟鲍尔辛辛苦苦发现的制作方法是一个意思,只可惜中国人没有把这技术发扬光大,倒是让外国成为羽绒服的制作和消费大国,而中国早在80年就有羽绒服,只可惜贵且不多见,羽绒服的制作方法也不成熟,使得羽绒服很厚很鼓,被称为“面包服”,真正的流行还要在十几年之后。
“我们老祖宗在唐朝时就用这种方法来做衣服做被子了,我只是借鉴古法工艺!”
楚瑜说道,让几个在老家缝被子做被子的高手来研发,果然,跟他们一说就懂了,人家结合弹棉花缝被子的技巧,很快找到了最适合的缝制方法,比楚瑜想象中还要好。
楚瑜试了之后,果然不跑毛。
她很激动。
“楚瑜?”楚青的肚子已经能看出来了,过了危险期她经常来厂里帮忙。
“姐?”楚瑜笑道:“你这肚子真是一天一个样!”
“可不是嘛!最近鼓得厉害,真跟吹皮球似的!对了,你做的这什么羽绒服是今年秋冬的新品?”
楚瑜笑着点头,她原先是想制作给爷爷奶奶用的,可试想,现如今供暖少,谁不喜欢有保暖的衣服?楚瑜记得幼时她妈妈在外地打工买了件羽绒服,花了四五百,可见羽绒服还是有市场的,如果她能降低羽绒服的成本,使得羽绒服不会钻毛,那么,全中国这么多人,还怕羽绒服卖不出去?
“是的,这是今年秋冬的新款!”楚瑜笑笑。
“那你之前说的那什么丝袜,制作出来了吗?”楚青问。
“姐,你看!”楚瑜拉起自己的裙摆,却见她的腿上并非什么也没穿,而是穿了条很他透明的连裤袜,袜子和踩脚裤裤型很像,却更轻薄透气,也很美观,适合夏天穿。
楚青见状,激动坏了:“哎呦!这样的袜子真好看!真要这样,中国的女人夏天就不需要穿裤子了!”
“是啊!你跟我来!”楚瑜带她去了样品间,指着墙上的丝袜说:“目前为止,我们的丝袜只穿了黑色和肉色两种,袜子的款式也有几种,有的只到大腿处,有的带裤子,有的下面带袜子,有的只到脚腕,选择性也多!今年夏天特别热,我们的丝袜上市后反响肯定不会差!”
楚青激动地直点头:“我也拿点回去穿穿,对了,也给我婆婆和小姑子拿点!”
-
羽绒服的制作很快完成了,楚瑜把款式画出来给新成立的设计部,让他们照着去设计款式,做出男款、女款、小孩的羽绒服,争取今年冬天把羽绒服给推火了!并从夏天起就抓紧备货。
可现下楚瑜要做的就是完成丝袜的出货。
丝袜和其他衣服不一样,其他衣服很适合在店里卖,可丝袜无疑更适合地摊上卖,3元一双的丝袜绝对不算便宜了,可薄薄的丝袜能让腿部更性感,遮挡了腿上的疤痕和肤色,更凉快透气,这样的袜子从一开始推出就注定了吸引别人的目光。
“乖乖!这是女人的袜子?怪薄的!我家婆娘也能穿?”
“这袜子不错!适合跑量!一双袜子5毛钱的利润,真要走起量来,一天也能赚不少钱!”
“这袜子会有人穿吗?关键是没人穿过!”
“嗨!你看coco的衣服什么时候有人穿过?放心吧!coco是大牌子,北京人都认这个牌子!”
摊贩们一人一句,楚瑜打定主意要把量做起来,让丝袜成为流行,也顺便为秋冬的加毛丝袜打基础,她当下对众人说:
“各位大哥大姐!大家好!不知不觉,咱们coco又出新品了,以往你们都抱怨说我们的新品不适合地摊卖,那么这一次丝袜则会为大家带来不错的生意,一双袜子5毛钱利润!3元钱售价!卖好的话,一天上百双不是问题,关键看你怎么卖!”
这话一出,大家议论纷纷,真要能卖上百双一天,那就能赚50块钱!一个月能赚1500?可能吗?他们一个月能赚100块钱就要偷着笑了,1500?一年还差不多!不论如何,coco的名气是大的,再者大家和楚瑜接触一年多了,也知道楚瑜的脾性,上新时如果他们不支持新款,以后有好东西也轮不到他们,这个女人硬气的很。
拿是一定要拿的,关键是拿多少的问题。
“丝袜拿货量最低100件起!”
这话一出,众人又议论纷纷,100件,就意味着要花250块钱啊!真要卖不出去,这袜子可就压在手里了。
“林老板,能不能降低点要求?”说话的是陈二军的弟弟陈大军,他也被弟弟带来做coco的代理,现如今,陈二军已经是个大老板了,可他说出去还是个摆地摊的,陈大军也是个要强的,最近一直很努力,想超过弟弟,哪天也有钱开店做代理。
楚瑜笑了,语气却很坚决:“coco是大品牌,不是街边随便都能找到的小牌子,100件起批,拿不拿货你们自己决定吧!”
陈大军还是犹豫,楚瑜见状笑道:
“陈老板,你弟弟每个月的进货额没有低于一万的!”
不需要再多说,陈大军已经被刺激到,当下道:“林老板,您别说了!我进货!”
其他也见状,也跟着进了货,coco早已不是当年的小牌子了,现在coco大了,就是哪一天说不供货给摊贩了,他们也不会奇怪,哎!趁着能赚的时候赚点吧!虽说丝袜是第一次见,保不定就见鬼有人买了呢?
当下,40多个摊贩,一人进了一百件!
楚瑜笑笑,安排好人装车,陈大军还没走,这了这情景,惊讶道:“林老板,您这是……这一大卡车的丝袜运去哪里?”
“上海!”
“上海?一个人能吃下这么多货?”
“谁说是一个人?”楚瑜也没摆架子,认真地回答:“冯总是华东区的总代理,周边城市我都交给她供货,不过冯总发展得不错,我们的工人去调研过,现如今上海周边城市,coco的知名度都不比北京差!”
“是吗?”陈大军看着这一卡车的货忍不住眼热!乖乖!这至少有上万条丝袜吧?这么多袜子,能赚多少钱啊!“林总,这么多货够卖一阵子吧?”
“一阵子?”楚瑜当真笑了:“陈老板,你太小看coco,小看上海了!这么多货连三天都不够卖的!”
“什么?”陈大军心扑通扑通直跳,三天?上万双就卖出去了?那就是五千的利润了?那coco的利润肯定不会低于这个数,毕竟coco是生产商,至少也有上万的利润吧?乖乖!
陈大军又忍不住问:“那像冯老板一样做代理需要什么要求?”
楚瑜认真地扫了陈大军一眼,根本这段时间的观察,陈大军人不错,虽然眼头不如陈二军活络,可人却本分许多,歪心思少,吃苦耐劳肯干!也有一颗想发财的心,这样的人要是能用好了,也能为coco的壮大出一份力。
“要求?需要跟我们签订严格的市场合同,要把代理区的coco知名度做起来,每个月进货额低于五万!”
“五万?这么多?”
“多吗?”楚瑜笑笑:“陈总,并不多,你知道冯总一个月进货额多少吗?至少二十万!”
陈大军听了这话,陷入了沉思,他那颗本就不安分的心开始躁动起来。
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当晚五点多,楚瑜培训班的课结束后就来了工厂,今天第一天出丝袜,摊贩们很快会来登记销售额,这样一来,第一天的销售报表也就出来了。
她刚到门口,却见工厂里已经挤满了人,再细看,不就是今早来进货的摊贩吗?
“今天怎么来这么早?”往常都是晚上收摊后才来。
“林总!”大家见了她都围上来,陈大军第一个上来说:“林总,丝袜卖得太火爆了!实在想不到!”
“对对!这鬼东西竟然有那么多女人要买!”
“是啊!而且这东西没有尺码,人人都能穿,特别好卖!”
“比踩脚裤好卖!因为便宜!”
楚瑜一点也不惊讶,试想象丝袜这样的消耗品中国女人一年要扔掉多少双?虽说这个年代物价便宜,却也不是每样东西都便宜的,票证年代还没有结束,大家第一次见到这种连裤袜,还是不要票的,解决了女人很多尴尬,自然有人要买。
“你们放心!丝袜是个持久生意,因为丝袜很容易坏掉,坏了之后自然还会来买的!”楚瑜很有信心。
摊贩们见状,都激动坏了,毕竟他们一天时间不到,就赚了五十块钱!这是什么概念啊!果然是跟着coco有肉吃!想到这,所有人干劲十足,又进了一批货出去卖了。
coco的丝袜卖得很快,工厂来消息,说是冯兰那批货刚运到就被瓜分完了,又要进一万条,而摊贩这边一天出个四五千条问题不大,这样来说,coco光是丝袜这一块,就能做到一万多元的纯利润,更别提coco还销售裙子、衬衫、喇叭裤等衣服了。
“楚瑜!”陆静来工厂进衣服,俩人有段时间没见,楚瑜笑道:“姐,你来进货?”
“可不是嘛!老顾客带了广州的朋友来买内衣,这不,买了十几套去,我那边库存不多了!”
楚瑜笑道:“姐,你可以多进点货,夏天货紧俏,经常缺货。”
“哎!我听你的,这就多进点!”
楚瑜忍不住打量陆静,一段时间没见,陆静变化很大,她穿着coco的衬衫和喇叭裤,把衬衫塞在裤子里,下面穿着高跟鞋,再加上梳着的大波浪头,画着淡妆,整个人时髦好看!有种精干的气质!所以说,男人有钱就变坏,女人有钱就变样,人一旦有钱了,就会变得自信,这种从内而外的改变是骗不了人的。
“姐,你漂亮了许多!难怪琪琪总跟我说妈妈好美啊!”
陆静不好意思道:“嗨!琪琪还天天念叨你呢,说舅妈穿的衣服都好时尚,同学们都夸舅妈比明星还漂亮呢!”
楚瑜笑道:“你看你把琪琪教的多好,小嘴儿可甜了!”
俩人聊了几句,陆静又问楚瑜在陆战那过得怎样,楚瑜只说好,陆静笑道:“在大院里生活是有讲究的,首先官职之分很被看中,其次是看辈分的!对长辈一定要尊重,跟其他人尽量把关系处好,对你没坏处!”
楚瑜哪能不明白这个道理?谁知道哪天谁会上位?处好了不仅对她,对她将来的孩子都有好处。
“谢谢姐,我明白的。”
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8月初,coco的出货量达到历史的新高,纯利润首次过五十万!
看到报表,楚瑜笑了,不过眼下她还有一点不满意,那就是此时coco生产丝袜的工具用的是国内的,毕竟达不到后世的质量,真要改进,少不得要从国外引进设备,等她这次去香港,一定要把这些事给处理好。
在冯刚的三顾茅庐下,楚瑜答应了冯刚的请求,决定和他一起来制作这档节目。
不过国内暂时没有相关的经验,楚瑜提议道:
“冯制作,既然没有经验,咱们要想把节目给做好,还是得去外面引进经验来,我想着,要么我去香港跑一趟?”
冯刚一愣,电视台派人出差倒是常有的事,只是楚瑜去了就能真的学到经验?毕竟是个外行,但想到节目以后还得依仗她,便道:“行!那就辛苦你一下,跑一趟香港学习学习?”
“没事,辛苦点是应该的!”楚瑜笑了。
有这个理由,就不需要办理繁琐的出国手续,电视台会为她办好,与此同时,楚瑜也在想着陆战的建议。
成立专门的影视娱乐公司!
只是,路该怎么走,还得考虑考虑。
同时,楚瑜不知怎的,忽然想起远在家乡的楚乐,都说出名要趁早,楚乐一直嚷着要当演员,一个孩子,心性未定,自己到底该不该拉她一把?
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